1、 数据库优化与管理 渠道：收藏、录入客户；价值：识别客户的价值及消费潜力；优化：对数据库进行分类、管理；实施过程管理第一课：收藏、录入客户的方法 1、现场招聘会 ： 这是新客户开发主要来源之一，因有明显的招聘需求较好引导沟通；此类企业大多规模不大人员文化素质一般，但只要把握好要点成交很快，跟进时多灵活一些不要死套价格和发报价，综合看企业的规模及势力，再报适合的价格，如长安周日在价格上有很大优势，固可重点找一些长安附近的小型企业； 小公司有招聘需求时，主要不是担心花钱，而是担心花了钱而招不到人，给这类客户吃个定心丸；周边的人才市场 广州南方人才市场 深圳人才大市场 深圳三和人才市场 东莞汇安人才
2、市场 东莞大京九人才市场 东莞中心人才市场深圳人才大市场现场招聘信息2、报纸 南方都市报、广州日报、东莞日报等； 不建议购买纸制报纸，一是浪费金钱，二是浪费时间，最快的方式是找电子报，每份报纸都有相应的官方网站，更新时间都在凌晨比纸制报纸出来的更早，提供一个报纸电子版下载地址 6点报： 3、 网站 综合人才网、行业人才网站、商务网站、政府性网站等 （ 1）排名前三位人才网一定要长期关注，做到专和精； （ 2）商贸网站：包括 B2B商务网，行业协会，高新科技 /工业园等；其中我个人认为最好的是阿里巴巴、慧聪和中国制造网，这是目前中国前三 B2B网站，信息准备率最高，信息最全面。很多公司未注册之前就已在这些网站做宣传，这也是最快的一手资料来源地，更早于工商局的信息。 选择方法： （ 1）知名度大， （ 2）通按时间排序，最好能精确到每一天4、搜索引擎 主要的搜索引擎：百度、谷歌、搜搜、雅虎、新浪、有道等 直接在百度输入关键字，如： “东莞市 电子有限公司 ”，时间设为最近一周内。关于搜索引擎的使用技巧祥见各搜索引擎官方网站； 使用百度高级搜索优 势1、很多以销售为主的实业性质公司，在未注册前就已在网上发布企业的信息，此时收录比从工商局拿到的资料更早且电话等信息更准确；2、利用搜索引擎强大的搜索能力，掌握第一手客户资料； 百度谷歌一起搜：
