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0 0欧曼品牌经销商销售组织标准欧曼营销公司1 1根据经销商的销量规模和业务运作模式不同，经销商的组织标准分两种模式进行设计：组织模式组织模式模式模式模式模式特点特点1、销售作业分展厅销售和行销两类，展厅负责所有功能平台产品的销售，行销按照功能平台分组。2、销售支持业务专业化分工，设置专门的科室。1、销售作业分展厅销售和行销两类，行销组织按功能平台设置销售顾问，负责所有产品的销售。2、组织扁平化管理，销售支持业务不再细分科室。优缺点优缺点优点：优点：1、行销顾问按照功能平台分组，有利于潜在客户开发、客户营销等的专业化作业。2、销售支持业务分科室设置，有利于精细化作业。缺点：缺点：岗位较多，人员费用相对较高。优点：优点：1、管理层级少，有利于提高决策效率。2、岗位减少，降低人员费用。缺点：缺点：1、“一岗多能”，对经销商各岗位人员的素质要求较高。适用范围适用范围1、年销量300台的经销商。2、欧曼网络、欧曼VT网络经销商。1、年销量300台的经销商。2、欧曼网络、欧曼VT网络经销商。2 21、组织模式（年销量300台的经销商）3 3销销售售计计划划管管理理需需求求计计划划管管理理上上装装
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