1、教 案 首 页编号：QD-0706-09 版本号：C/1 课程名称 SEO 移动 WEB 推广技术 项 目 制定网络营销 课题 分析网络营销 课型 一体化授课班级 授课时间 13.03.04 课时 2 授课教师专业能力1、能界定你的客户并分类2、知道网络营销地理细分市场3、知道网络营销人口细分市场4、知道网络营销心理细分市场5、知道网络营销行为细分市场学习目标核心能力 分析问题的能力、解决问题能力、自我学习能力教学对象分 析1、学生对微博、博客、社区等网络应用比较熟悉，能够熟练使用互联网查找资料。2、学生对新鲜事物很感兴趣，对网络热门事件比较敏感。3、虽然知道一些网络推广的方法但并没有系统的网
2、络营销概念。教学方法 讲授法；案例分析法教学回顾 学生对案例的兴趣较高，能够积极发表自己的想法，值得鼓励，教师需要加强对学生发言的引导，做到学以致用，举一反三。教研室主任审签： 一、 教学设计步骤 教学内容 教学方法 教学手段 教师与学生活动 时间分配 备注组织教学1、检查教师机、投影仪等教学设备的情况。2、检查教学软件的情况。3、教学所用的教学资源（课件、评价标准、任务书等）准备及下发。4、填写教学日志、考勤、仪容仪表检测、提醒学生手机关机等。5、上课纪律要求。3引入（教学内容教学目的）以小米手机的网络营销策略为例，向学生展示网络营销的魅力，并请学生思考小米手机网络营销成功的最重要因素是什么
3、？从而引出本课程的地位，清楚该课程的学习目标、任务、学习方法、考核方式，了解未来职业岗位。教师演示启发提问电脑展示教师展示启发提问个别回答7表达能力讲授（新的知识点）本课任务一：青春男装案例欣赏。1、任务描述青春男装淘宝商城是一家专业生产和销售时尚服装的网络店铺，产品主要针对 18-30 岁喜欢网上冲浪的年轻人，品牌内涵：青春、时尚、健康，品牌语言：我的青春我做主，子任务一主要和学生一起欣赏该网络店铺的营销方案，在欣赏的过程中，教师需要对其中涉及的本课知识点进行讲解。2、任务过程1）登录青春男装的淘宝商城店铺，让学生自主浏览，并思考该店铺产品的主要特征和店铺装修特点。2）教师展示该店铺的网络营
4、销方案，在展示的过程中讲解网络营销中的各种细分市场。3）点出青春男装的成功之处：对人口细分市场和心理细分市场的准确把握。3、重点和难点1）对细分市场的认识。2）如何针对细分市场策划网络营销方案。教师演示、讲解电脑展示教师展示、讲解学生思考15思考能力、接受能力操练（掌握初步或基本能力）学生练习麦包包是国内知名的箱包皮具生产与网络销售公司，请登录麦包包独立站点或者麦包包商城店铺进行浏览，并归纳麦包包旗下产品分别针对什么样的细分市场（至少三个） 。学生操作电脑展示独立制作教师辅导 25思考和动手能力本课任务二：市场细分训练1、任务描述进行市场细分是网络营销开始前的一个重要环节，只有选择了合适的细分
5、市场，才能在网络营销和推广的过程中起到事半功倍的效果。本任务主要训练学生进行市场细分的能力。2、任务过程1）情景假设：假设你是一家电饭锅的生产厂家，前期通过帮知名企业代工，赚取了第一桶金。随着公司的不断发展，你想打造自己的品牌电饭锅，但是目前市场上已经有多家知名电饭锅生产厂商相互竞争，请问：面对强有力的竞争对手，你选择怎样的细分市场才能成功推出自己的品牌？2）教师讲授市场细分的方法：单一变量因素法、多个变量因素组合法、系列变量因素法。3）布置任务：对电饭锅市场进行市场细分。3、重点和难点1）市场细分的方法。2）如何判断市场细分的可行性。教师演示、讲解电脑展示教师展示、讲解学生思考10思考能力、
6、接受能力操练（掌握初步或基本能力）学生练习前面老师已经进行了情景假设，并讲解了市场细分的三种方法，接下来请同学们根据老师讲解的方法进行电饭锅市场细分，请注意细分市场的可行性。学生操作电脑展示独立制作教师辅导 20思考和动手能力总结项目总结：从理论上讲，细分市场时使用的因素越多，分的越细，越容易找到市场机会，当然，操作起来也越麻烦，成本越高。所以，在细分某一个具体市场时究竟使用几个因素为好，要通过综合权衡确定，既不是越少越好，也不是越多越好。本项目主要锻炼学生分析问题的能力和创造性思维，具有一定的挑战性。难点总结：1、市场细分的方法。2、市场细分可行性分析。教师讲授电脑展示 教师讲解 5理解能力作业布置1.课后要求学生上网查找更多的网络营销市场细分案例，要求下节课向同学们展示。2.人走五关，提醒学生打扫教室卫生。教师讲授电脑展示 独立制作5创新能力2、展示图例等资料
