微商运营推广方案09.14.doc

1、微商营销方案基本营销模式确定为：各大平台网站推广吸引粉丝引入微信公众号软广告推送筛选出精准客源添加微信号微信引导实现成交。营销工具：微信为主，微博为辅，微博配合微信主营产品：小件工艺品为主营，兼营手串、小型家具1、微信：1、微信头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感2、微信昵称：昵称+公司名称（例如：小靓-大臻）3、微信朋友圈首图：公司店面照片+公司简介，主要体现公司实力及规模4、微信个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语5、微信朋友圈：刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈，紧接着每天发产品填充空白，养几天之后再开始正式推送产品广告，进入正常推送产品广告时，前期每天发送 35 条朋友圈，

2、后期微信好友增加到一定数量之后，每天发送 58条朋友圈。发送朋友圈以小视频+文字为主，图片+文字为辅，偶尔推送发货视频6、微信朋友圈更新节点：每天 7:00-8:00 一次、10:0011:00 一次、16:001800 一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容（避免纯广告）7、微信公众号文章分享：分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章2、微信公众号：1、主要运营：“大臻工艺”微信公众号2、文章推送：每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉丝的文章为主，后期以软广告为主。3、推送文章类别：热门话题（主要行业内）、行业内幕、行业知识（主要跟工艺相关）、经典美文三：微博：1、微博头像：使用个人

3、照片增加客户信任感及亲切感2、微博昵称：昵称+公司名称3、微博个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语4、微博朋友圈：主要推送活动为主，每日可更新精品文章四、宣传推广1、主要推广渠道：淘宝引入、百度贴吧、QQ 兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条2、推广方式：百度贴吧、QQ 兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告；关注小件工艺品的大部分为男性客户，直播平台以女性吸引男性眼球，宣传产品信息引导客户添加微信；闲鱼以发布产品为主。5、活动吸粉1、新产品免费体验活动活动方式：以产品价格免费领取体验为吸引力，吸引客户关注微信公众号进入商城下单。下单后产生邮费，保住成本并实现粉丝量的增长。活动前

4、期准备工作：a、快递公司商谈合作，确定最低运费。B、根据最低运费选择活动产品C、产品采购D、产品拍摄+详情页设计E、有赞商城设置链接F、有赞商城设置优惠券，优惠券金额与产品价格一致G、公众号关键词引导客户操作文章F、活动宣传用户操作方式：根据活动宣传页面关注公众号发送关键字“新产品体验”至微信公众号跳出“个人信息提交申请”文章填写信息提交提示申请成功并跳出“新产品体验领取方式”根据引导进入商城领取优惠券并下单购买活动周期：建议一月做一次活动，每次更换一款产品。给客户新鲜感，但不给有选择性的产品，每次只做一种。活动宣传：微信公众号文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广活动预算：以最低运费

5、为标准，选择（收取客户的 10 元运费）-（和快递确定的最低运费）价格的产品，如：最低运费为 4 元，则可以选择价格为 6 元左右的产品做活动。推荐产品：红木烟嘴、茶叶、手串等。活动优缺：优利用普遍消费者爱占便宜心理进行引流，能够引入的都是对公司产品感兴趣的精准客户，同时体现公司实力，让新客户认可公司产品质量。缺部分消费者提防诈骗，不信任该活动。宣传广告建议：给客户每次产品领取数量限制制造紧张感，并且必须体现公司规模强大、可信任度高。有故事性地叙述活动的目的及意义。如：因大臻公司隆重上线，为了使更多客户了解我们公司产品的质量，公司推出新产品免费体验活动活动注意事项：产品质量必须把关好，且产品档

6、次不能太低。最好是一些工艺礼品、茶叶等。2、微信投票活动活动主题：收藏品鉴赏投票比赛活动说明：抓住部分用户愿与他人分享个人藏品的心理，使该投票活动成为他们分享个人藏品的平台。参与者需提交个人收藏品图片 3-5 张，收藏品种类不限（如文玩手串、玉石玛瑙、红木家具、木质工艺品、字画、陶瓷古董等。由活动负责人统一收录后制作投票页面，进行时间限制性投票活动。投票活动结束后，由活动负责人统计票数并制作前十名票数最高的获奖名单。名单公布后安排兑奖活动。活动前期准备工作：a、进行活动宣传，让更多用户参与活动b、参与者作品图片的收集及编档c、投票页面的制作d、投票进行e、投票活动结束，统计票数制作获奖名单f、

7、获奖名单公布，安排兑奖用户操作方式：根据活动宣传页面添加公司微信提交个人信息及参赛作品拉票与公司微信联系兑奖活动时间：活动宣传：一周 参与者报名：半个月 投票活动：一个月活动宣传：微信公众号文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广奖项设置：第一名：奖品： （票数 1000 票以上）第二名：奖品： （票数 1000 票以上）第三名：奖品： （票数 1000 票以上） 第四名第十名：奖品： （票数 500 票以上）参与奖（11-20 名）：奖品： （票数不限）活动预算：所有奖项奖品价值+邮费活动优缺：优投票活动设置关注才可参与投票，参与者为了得到奖品进行拉票可以进行大量的引流。参与者投稿添加

8、公司微信号有利于客户信息的收集，且拥有个人藏品的参与者一般对收藏品有欣赏能力，消费水平属于中高端，为公司后期微信营销打下基础。缺：用户拉票过程中会引入非精准用户。宣传广告建议：大力度体现丰厚的奖品及公司实力，此活动仅为了扩张知名度，并不会对参与者个人信息进行泄露。活动注意事项：奖品最好诱惑一些，配合参与者的身份可以用工艺礼品、香道茶道用品等文化内涵稍高的产品。3、淘宝客户引流活动说明：制作微信红包刮刮卡，在淘宝用户下单后与产品一同寄出，客户收到后可刮奖，引淘宝客户关注微信公众号并发送关键词“兑奖”进行兑奖，可以锁住精准客户。活动前期准备：a、刮刮卡版面设计b、刮刮卡印刷制作c、微信公众号关键词

9、设计及文章编辑客户操作方式：淘宝下单收到购买的产品及刮刮卡刮奖关注公众号并发送关键字“兑奖”公众号跳转“兑奖方式”文章客户添加公司微信提供订单编号及拍摄中奖刮刮卡图片进行兑奖奖项设置：一等奖：微信红包 20 元二等奖：微信红包 15 元三等奖：微信红包 10 元参与奖：微信红包 5 元刮刮卡制作成本：200 张 60 元，500 张 80 元，1000 张 88 元，2000 张 150 元，3000 张 220 元。活动优缺：优淘宝客户在店铺购买东西后引流到微信公众号，首先可以看到公司规模及实力不同与一般淘宝店铺，让客户对公司及产品更加肯定，其次还可以获得现金红包，让客户体验公司给予的各种各

10、样的优惠，使客户下次购买产品时优先考虑我们公司，最后可以用微信公众号锁住精准客户。缺客户觉得流程繁琐，不愿意兑奖活动建议：淘宝页面进行宣传，客户兑奖后最好能引导客户在店铺内进行五星好评。六、分销商发展1、分销商销售模式：主要以微商分销为主，公司提供图片，分销商转载至微信朋友圈销售，产品售出后得到一定的酬劳。2、分销商招募方式：a.各大网络平台宣传推广 b.老客户转分销商 c.58、赶集等求职服务平台上发布消息 d.分销商拉分销商。3、分销商要求：销售大臻公司产品必须带有公司品牌 logo，实现品牌宣传+产品销售的目的。4、分销商产品图片提供方式：为了不打扰到精准客户，另建一个微信号添加分销商，每天在朋友圈推送产品信息，分销商从朋友圈转载产品进行销售。