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XX省团险大客户省团险大客户市场分析及销售策略市场分析及销售策略主要内容市场现状市场现状1发展思路发展思路2几点要求几点要求3团险大客户的定义v又称关键客户，指保费规模较大、品牌影响力较强，具有相当规模、效益或影响力的团体客户。符合条件：符合条件：一定保费规模；一定保费规模；国际国内知名品牌；国际国内知名品牌；行业内比较靠前；行业内比较靠前；当地具影响力等。当地具影响力等。团险大客户的界定-保费规模项目项目一类地区一类地区二类地区二类地区三类地区三类地区分公司分公司广州 佛山、东莞、中山、XX、江门、汕头、惠州 韶关、肇庆、湛江、茂名、清远、揭阳、梅州、河源、云浮保费量保费量团寿500万元短期险50万元团寿300万元短期险30万元团寿300万元短期险10万元团险大客户对保费的贡献度v2007年，团寿险和短期险大客户保费分别占长短险总保费的57%和35%。v2008年上半年，团寿险和短期险大客户保费分别占长短险总保费的47.5%（500万）和15%（50万)。省级大客户承保情况（149-23）归属地归属地单位名称单位名称企业性质企业性质排名分类排名分类投保险种投保险种广州：广州：94-1
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