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目录第一单元：市场部的职能与产品经理的角色1第二单元：如何做医药市场调研18第三单元：如何制定成功的市场策略35第四单元：如何组织产品推广活动54第五单元：如何编写产品市场计划72第一单元市场部的职能与产品经理的角色医药市场部的职能与角色现代营销组织的发展中国医药营销的主要形式市场部的业务职能产品经理的工作描述产品经理的业绩考评与职业发展市场部与销售部的分工与协作一、现代营销组织的发展1.仅有销售部门2.销售部门兼具某些市场功能3.独立的营销部门（营销总监市场部 产品经理）4.现代的营销部门（市场总监 产品群经理 产品经理）5.现代的营销导向的公司（导向：以市场为导向）现代医药企业营销组织结构二、中国医药销售的历史8892年：杨森、施贵宝、史克等跨国企业，专业医药代表专业推广活动（以学术为目标和导向，医生对学术支持的渴望还远远高于经济需求）9394年：国内新兴企业临床观察费（组建销售队伍，收集临床资料，编写资料医生 提供临床数据、病历 观察费）9599年：大多数医药企业处方费（医药代表（鱼龙混杂）偏离学术推广的轨道 处方费水涨船高 恶性竞争 平衡点）2000年：注重专业推广和市场营销（
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