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1市场营销战略深度解码 2同质化恶性竞争的困境 赔本挣吆喝赔本挣吆喝价格战价格战对渠道和终端依赖对渠道和终端依赖终端战终端战广告一停，销量就滑广告一停，销量就滑广告战广告战赔了夫人又折兵赔了夫人又折兵促销战促销战3营销人的郁闷1、欲振乏力、难以为继、欲振乏力、难以为继原有市场难以扎根、新市场难有起色2、穷兵黩武、孤注一掷穷兵黩武、孤注一掷比拼资源，赌徒心态3、黔驴技穷、疲兵耗战黔驴技穷、疲兵耗战一味强调执行力4、有心杀敌，无力回天有心杀敌，无力回天营销费用持续上升，而利润空间不断下降4不确定的超竞争状态影响竞争的变量增加，且各变量的变化速度越来越快影响竞争的变量增加，且各变量的变化速度越来越快 战略互动明显，高强度和高对抗战略互动明显，高强度和高对抗 竞争优势的暂时性和动态性竞争优势的暂时性和动态性 信息基础上的动态博弈信息基础上的动态博弈强调应变创新的速度与能力强调应变创新的速度与能力基于系统运作效能基于系统运作效能5建立战略营销思维第一层：见招拆招：第一层：见招拆招：一招鲜，吃遍天一招鲜，吃遍天第二层：策略组合：第二层：策略组合：胜招不如求势胜招不如求势第三层：战略营销：第三层：战
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