促进义乌小商品出口贸易发展的对策研究[毕业论文+任务书+开题报告+文献综述+外文翻译].doc

1、本科毕业论文（设计）论文题目促进义乌小商品出口贸易发展的对策研究所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要随着我国短缺经济时代的结束，相对过剩的买方市场在国内逐渐形成。尤其在中国加入WTO之后，国内流通市场得到进一步地对外开放，商品批发市场的竞争越来越激烈。近年来义乌小商品城虽然发展比较顺

2、利，但随着外界环境的变化，其生存和发展的压力日益加剧。本文结合义乌小商品市场国际化的发展历程和小商品出口贸易的发展现状，分析了义乌出口贸易发展中存在的各种问题，如知识产权保护不足，商业政策壁垒增加，跨国公司的大举进入，国内同质化竞争等。为促进义乌小商品出口贸易的发展，本文提出了企业集群化、展销会、风险防范、外贸人才等战略，以及积极发挥政府引导作用，提高产品质量，加快产业升级等建议。关键词义乌小商品；出口贸易；市场占有率；同质化竞争IIABSTRACTWITHTHEENDOFTHEERAOFSHORTAGEECONOMYINCHINA,THERELATIVELYEXCESSOFBUYERSMAR

3、KETINOURCOUNTRYHAVEFORMEDGRADUALLYTHEDOMESTICDISTRIBUTIONMARKETHASBEENFURTHEROPENINGUPANDTHEWHOLESALEMARKETSHAVEBECAMEMORECOMPETITIVEAFTERCHINASACCESSIONTOWTOINPARTICULARINRECENTYEARS,THEDEVELOPMENTOFYIWUCOMMODITYCITYISRELATIVELYSMOOTH,BUTTHEPRESSUREONSURVIVALANDDEVELOPMENTISINCREASINGWITHTHECHANGES

4、OFEXTERNALENVIRONMENTINTHISPAPER,WEANALYSISAVARIETYOFISSUESINEXPORTTRADEACCORDINGTOTHEINTERNATIONALMARKETDEVELOPMENTPROCESSANDTHEDEVELOPMENTOFCOMMODITYEXPORTTRADESTATUSINYIWU,SUCHASINADEQUATEPROTECTIONOFINTELLECTUALPROPERTYRIGHTS,INCREASEBUSINESSPOLICYBARRIERS,MULTINATIONALACCESSION,DOMESTICHOMOGENI

5、ZATIONOFCOMPETITIONTOPROMOTETHEDEVELOPMENTOFYIWUCOMMODITIESEXPORTTRADE,THISPAPERPRESENTSSERIESOFSTRATEGIES,SUCHASENTERPRISECLUSTERING,TRADEFAIRS,RISKPREVENTION,ANDHUMANRESOURCESANDITALSOPRESENTSSEVERALPROPOSALSLIKETHEGOVERNMENTPLAYAROLEACTIVELYINGUIDANCE,IMPROVEPRODUCTQUALITY,ACCELERATEINDUSTRIALUPG

6、RADINGANDSOONKEYWORDSYIWUCOMMODITIESEXPORTTRADEMARKETSHAREHOMOGENIZATIONOFCOMPETITION1目录1义乌小商品出口贸易的发展情况411小商品的概念412义乌小商品出口贸易的发展历史5121义乌小商品出口贸易发展的萌芽阶段5122义乌小商品出口贸易的快速发展阶段5123义乌小商品出口贸易发展的稳步发展阶段713义乌小商品出口贸易的发展现状7131义乌小商品出口贸易规模分析8132义乌小商品主要出口地区分析8133义乌小商品出口商品构成分析9134义乌小商品市场占有率分析102义乌小商品出口贸易发展的制约因素1121国际

7、制约因素分析11211知识产权保护和商业政策壁垒的增加11212跨国公司大举进入中国市场11213国际市场需求紧缩1222国内制约因素分析12221国内同质化竞争严重12222新型流通业态和营销方式参与竞争13223关检衔接尚不够紧密，通关效率有待提高143典型案例浪莎袜业的出口贸易分析1531浪莎袜业发展及出口情况介绍1532浪莎袜业出口贸易发展面临的问题16321要素资源瓶颈16322国外同业的威胁16323国内同行业的竞争1633浪莎袜业解决出口贸易问题的对策17331密集性的市场成长对策17332多样化的市场业态对策18333产品质量策略18334积极开拓国际市场182335品牌策略1

8、94促进义乌小商品出口贸易发展的对策措施2041政府推进义乌小商品出口贸易发展的对策20411积极发挥政府的引导作用20412探索积极有效的关检合作机制提高通关效率20413增强企业间的交流协作发展良性竞争21414努力培养、发展新的市场采购主体2142企业推进小商品出口业务发展的措施22421提升产品质量加快产品升级22422加强产品创新23423加强外贸人才的培养23结论错误未定义书签。参考文献错误未定义书签。致谢错误未定义书签。34随着世界经济一体化进程的不断加快和中国成功加入世界贸易组织，中国与世界经济的联系也日益密切。小商品批发市场是我国近年来发展最快、最具生气的商品交易市场之一，社

9、会投资大量涌入，新兴业态不断出现，以至于仅用短短十几年的时间就走过了西方发达国家一个世纪才走完的历程。从义乌小商品市场诞生至今，其发展变化了不言而喻的。曾经的“货郎担”如今已经走向了世界，通过义乌小商品出口贸易，实现了小商品市场与国际的接轨。然而，随着短缺经济时代的结束，相对过剩买方市场的形成，尤其是WTO的加入，进一步对外开放流通市场，大量外资进入流通领域，批发市场的竞争更加激烈。义乌小商品城虽然近年来发展比较顺利，但是随着外界环境的变化，生存、发展的压力日益加剧。义乌小商品的出口贸易面临着没有自主出口品牌的优势，知识产权保护不足，加工贸易转型力度不足，缺乏国际市场的开发，进出口金融服务面临

10、巨大的挑战，出口贸易发展战略需要进一步的提高和变革。1义乌小商品出口贸易的发展情况义乌地处浙江中部丘陵地区，群山环抱,地瘠人贫，“百样生意挑两肩，一副糖担十八变；翻山过岭到处走，混过日子好过年。”这是旧时浙江义乌鸡毛换糖人独特而艰辛生活的真实写照。几百年来，鸡毛换糖曾经是许多义乌农民重要的谋生手段，走乡串户，沿街叫卖的鸡毛换糖人用手中的拨浪鼓摇出了世界最大的小商品批发市场。义乌市场建设起步于上世纪80年代初期，经历了马路市场，草帽市场,高速发展，规模化，国际化四个发展阶段，义乌小商品市场日益发展壮大。来自全国各地生产的小商品都往义乌集中，义乌成了“小商品的海洋，购物者的天堂”。11小商品的概念

11、小商品一般指产品形态简单、功能初级，由生产资料个体私有者生产的产品，多为一些日常用品。然而随着我国由计划经济向社会主义市场经济转变，小商品的生产形态也由个体生产转变为规模化生产，产品形态与种类得到了极大的丰富，而将小商品规模化生产发挥到极致的非义乌莫属，根据商务部和义乌市政府联合在2008年N月1日开始实行的小商品分类与代码中，其将小商品分成16个大类、6个层级，共9121个类目，其中一级类目16个、二级类目97个、三级类目525个、四级类目14个、五级类目4202个、六级类目2317个。义乌市场小商品包含16大类，约170万个产品，其中，大类包括工艺品、首饰、玩具、五金及电料、电子电器、钟表

12、眼睛、文化办公用品、体育娱乐用品、服装服饰、鞋子、针和纺织品、箱包、护理及美容用品、日用品、辅料和包装、其他商品等。在国内，凡是在百货市场做小商品生意的人，一般都知道在5义乌市场能找到品种齐全、价格便宜的小商品。改革开放后，拥有深厚经商底蕴的义乌货郎担，想用经商这种方式来改变贫穷与落后的现状，于是在1982年的一次普通农民和时任义乌县长谢高华的对话之后，政府承诺不再关闭地摊。随后的几个月，义乌党委和政府在做了大量的调查之后，决定对群众经商的热情应加以利导，并在同年9月大胆提出了“兴商建县”的口号，在全国率先开放小商品市场，紧接着义乌市场迅速从地摊、“马路市场”实现升级，从棚架市场走向室内市场，

13、义乌小商品从这里开始走向全国、走向世界。进入新世纪后，义乌国际商贸城一、二、三期市场先后开业，至此义乌小商品市场经营面积突破了400万平方米，国际商贸城日聚客商数可突破30万人，其市场功能也由最初的现货交易方式转向商品展示和信息处理的中心。在这过程中，义乌人逐步走出了“行商时代”，进入了“坐商时代”，随着商贸业的发展，义乌人开始小商品的本地化生产，贸工联动使义乌市形成了针织袜业、饰品、工艺品、毛纺、化妆品等20多个优势行业，涌现了一批行业的翘楚者，现在义乌已拥有中国名牌产品7个、国家免检产品19个、浙江名牌企业38个，并获得多个国家级产业基地称。12义乌小商品出口贸易的发展历史义乌小商品出口贸

14、易的发展可以分为以下三个发展历程121义乌小商品出口贸易发展的萌芽阶段90年代初期，中国和邻国的边贸生意开始萌芽，巴基斯坦、印度尼西亚等国家的商人首先到义乌采购商品，标志着义乌市场开始进入国际化发展的第二阶段。随着我国对外开放的扩大，边贸生意己为众多义乌商人所瞩目。90年代中期是转型接轨期。在国家大力鼓励扩大出口的宏观形势推动下，中国小商品城商品物美价廉和品种丰富等可比优势在国内和国际市场凸现，外商来内地采购组货出口贸易活动剧增。1999年，义乌小商品已经出口到82个国家和地区。外贸出口占小商品市场成交额的15左右，2000年市场出口额的比重更是明显提高，市场外贸出口额达到50余亿元，占市场总

15、成交额的20。2001年，中国小商品城外贸交货值约70亿美元，占市场总成交额的54，出口国家和地区达140多个。据对市场经营户抽样调查，外贸生意已覆盖市场内所有各大类商品和行业，有90的市场经营户发生外贸供货业务。就这样，经营主体、贸易方式、出口商品和出口市场的多元化特征日益明显。122义乌小商品出口贸易的快速发展阶段62004年，义乌国际商贸城一二期建成开业，标志义乌市场开始进入国际化发展的第三阶段，即积极的、内向国际化为主的国际化发展阶段。2002年后，义乌市入境的国外客商每年以30以上比例递增，2005年己有100多个国家和地区的8000名外商常驻义乌采购小商品。2002年，小商品出口国

16、家和地区增加到160多个。2003年，有179个国家和地区近5万名外商来义采购小商品。市场小商品销售到188个国家和地区，从义乌出口的标准集装箱全年达到32万只标箱，年出口小商品已达17亿美元，其中自营出口额73亿美元。此外，小商品出口国家和地区结构发生变化，除中东、韩国及港澳台等传统市场外，出口市场重心逐步转向欧美、韩日等发达国家。据海关统计，2005年，义乌小商品出品国排名顺序依次为美国、阿联酋、俄罗斯、乌克兰、韩国、日本等。美国代替韩国成为义乌小商品第一出口国。20052006义乌市商品出口主要品种和国家如下表1、表2。表12005年义乌市商品出口主要品种和国家（单位万美元）2005年出

17、口前十位国家统计表2005年出口前十位商品统计表序号国别出口额占比序号商品名称出口额比重备注1美国2555215261服装及附件456052724其中衬衫198132阿联酋151959082袜子266171593俄罗斯99705963工艺礼品10959655其中木制相框31674德国60883644拉链及配件99025915乌克兰56413375纺织纱线及织物96455766西班牙52353136毛毯91445467韩国46242767饰品5135307其中仿首饰3624续表8英国43742618化妆品49352959意大利42542549机电、音像设备471528210印度399223810

18、餐厨具4204251合计849255073合计1308617817资料来源根据2005年义乌统计年鉴数据整理计算得出表22006年义乌市商品出口主要品种和国家（单位万美元）72006年出口前十位的国家和地区2006年出口前十位的商品序号国别出口额同比占比序号商品名称出口额同比1美国29084138215251服装及附件5301116242阿联酋148832058712袜子2968011513俄罗斯11367145963工艺礼品1267316634德国85934115454拉链及配件1111512255西班牙636721623335毛毯84387726巴西59146214316饰品4937386

19、7乌克兰5523212897美容美发用品46555798英国532421742798鞋帽伞422036489意大利488514822569电机、电气、音像设备4155946510印度4413105323110办公文具2991088资料来源根据2006年义乌海关统计年鉴数据整理计算得出123义乌小商品出口贸易发展的稳步发展阶段2006年，义乌国际商贸城韩国馆、香港馆开张，标志着义乌中国小商品城从经营本国商品为主的对外贸易平台，开始转变成为经营全球商品的国际贸易平台。这一阶段标志着义乌中国小商品城作为国际小商品流通中心的形成，市场国际化程度大大提高。与此同时，市场依托己经形成的“义乌中国小商品”国

20、际化品牌和国内外小商品网络，借鉴现代商业连锁经营的方式，通过输出民间资本或与外企合营等模式在南非、阿联酋、乌克兰等与义乌贸易关系较为密切的地区开办了十余个国外分市场。标志着义乌小商品城开始了外向型国际化经营发展道路。13义乌小商品出口贸易的发展现状2005年，联合国与世界银行、摩根士丹利等世界权威机构发布震惊世界的中国数字报告，称“距上海三百公里的义乌是全球最大的小商品批发市场”。联合国难民署、外交部等国际采购巨头在义乌市场开设信息采购中心。“小商品的海洋、购物者的天堂”成为了义乌小商品市场的代名词，成为义乌城市的一张纯金名片。现在，8义乌己形成了一个以中国小商品城为龙头，农贸城、物资市场、室

21、内用品市场、文化市场等10余个专业市场和30多条专业街为依托，运输、产权、金融、技术、劳动力等要素市场为支撑，国内外分市场相呼应的较为完善的市场体系，成为全国小商品的物流中心、信息中心、出口基地和展示中心。新兴市场增长较快，中国小商品通过义乌这一平台出口欧洲、南美、东盟的增长率分别提高了1837、29450、2839。义乌小商品市场群这一龙头市场的逆势增长，也带动了义乌其他市场的发展，2010年义乌全市市场成交额亿元以上市场己经形成新集群。其中，10亿元以上市场5个，分别是义乌农贸城、义乌针织市场、义乌针织原材料市场、义乌汽车城、义乌新马路菜市场；10亿元以下亿元以上市场7个，分别是义乌二手车

22、交易市场、义乌房地产交易市场、义乌物资市场、义乌通信市场、义乌装饰城、浙中木材市场和义乌家具市场。131义乌小商品出口贸易规模分析义乌小商品出口在浙江省出口产品中占有重要位置。2010年，义乌小商品出口778亿美元，同比增长2714，占全省出口总值的198。义乌市场出口商品521万标箱，比2009年增长24，创历史新高。从2010年8月开始，义乌市自营出口增幅连续呈现小幅回升走势。表3义乌2006年2010年义乌小商品出口统计表（单位亿美元）指标/年份义乌出口额占全省总出口额比重200645718720075441962008647178续表20096981852010778198资料来源根据

23、20062010年义乌统计年鉴数据整理计算得出132义乌小商品主要出口地区分析义乌小商品批发市场商品辐射212多个国家和地区，行销东南亚、中东、欧美等地，年出口量已达总成交额的60。主要出口国家为美国、日本、韩国、印度等国家。2010年日本出口额为288亿美元，占总出口地区的356。美国为156亿美元，占总出口地9区的192。德国为135亿美元，占总出口地区的23，印度出口额为067亿美元，占总出口地区的81，其他的出口地区占049。表42010年义乌小商品出口额统计表（单位亿美元）国家（或地区）金额占比重（）美国156192韩国02835印度06781土耳其01924巴基斯坦03620日本2

24、88356德国13523其他04962资料来源根据2010年义乌外经贸统计年鉴数据整理计算得出从表4可以看出，义乌小商品在发达国家和发展中国家都有出口，但总体出口分布不均匀，美国和日本所占比重偏大，而其他国家的出口额偏小。尤其是对第三世界国家的出口额更小，总体而言出口地区范围不够广泛。而且从出口额的增长比例看，增幅都不大，有些地区还出现负增长的现象，出口情况不太乐观。133义乌小商品出口商品构成分析义乌小商品几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。2010年义乌小商品出口额为3062亿美元

25、，主要有饰品、袜子、玩具等。表52010年义乌小商品出口商品结构统计表（单位亿美元）商品种类主要商品出口额小五金类刀、剪产品、理发器具产品、剃须刀类、打火机、针、钮扣972家居日用品类围巾、衣服、帽子、手套155文具工艺类喜庆工艺、装饰工艺、瓷器水晶、相框和饰品配件856玩具类智能娃娃、塑料玩具、毛绒玩具、充气玩具、电动玩具、普通玩具775注本统计来自2010年海关统计计算得出10134义乌小商品市场占有率分析义乌小商品在美国的市场占有率为078。日本的市场占有率为96印度、土耳其等发展中国家义乌小商品出口市场占有率相比较而言较高，其中土耳其的市场占有率为1879。表62010年义乌小商品出口

26、市场占有率统计表（单位百分比）目的出口国占有市场比例美国078日本96香港1234德国056印度198土耳其1879资料来源根据2010年义乌统计年鉴数据整理计算得出从表6中可以看出，义乌小商品出口的市场占有率不高，尤其在一些发达国家，反而一些发展中国家的出口占有率比较高，并且，可以看出义乌小商品在义乌小商品挤占在印度等发展中国家市场份额将会越来越大。112义乌小商品出口贸易发展的制约因素经过25年的发展，义乌中国小商品城已经在国际化道路上取得了巨大的成就。首先，义乌中国小商品城拥有全球知名的、世界规模最大的小商品集散中心的品牌；其次，拥有为全球中小型生产企业和零售企业提供低交易成本服务的国际

27、贸易共享平台；再次，具有强大的整合政府资源、市场资源和产业资源的机制和能力；最后，具有功能齐全、配套完善的市场管理体系和具有丰富市场经营管理经验的经营管理队伍。但是随着持续的激烈竞争，外贸依存度的提高，义乌中国小商品城同样面临着来自国际和国内两方面的挑战。21国际制约因素分析211知识产权保护和商业政策壁垒的增加为了保护本国企业的发展，欧美国家利用知识产权、商业壁垒、反倾销等各种方式阻止中国小商品出口到该地区。比如，2002年，义乌市场出口到匈牙利的小商品，开箱检验后，被进口国要求提供价格成本说明；同年3月10日，美国家具制造商法律贸易委员会向美国国际贸易委员会和商务部同时递交申请，要求对原产

28、于中国的木制卧室家具开始反倾销调查，该案涉及义乌市7家企业；土耳其也对中国出口的水龙头、童车进行反倾销立案调查，也牵涉到义乌某些企业；欧盟REACH制度关于化学品评估、授权与限制制度则对市场上广泛应用化学品的服装、鞋、玩具等行业形成“绿色贸易壁垒”；美国对中国纺织品类小商品的调查。除了这些实际提出的申诉，欧美等国还抬高多类产品的准入门槛，如含铅、镍等重金属的饰品；玩具行业出台3C认证和ROHS指令。很多中小企业无法承接这些技术含量较高的外贸订单导致部分外商客源外流。所有这些措施都对义乌整个小商品市场的进一步国际化提出了很大的挑战。212跨国公司大举进入中国市场从2001年7月第一个获国家批准成

29、立的外资批发企业上海百红商业贸易有限公司的诞生，到两年后首家在我国获得批发经营权的零售企业中贸联万客隆的落户北京；从2004年商务部批准设立外资批发企业的多家，到2005年的571家，平均每个月都会有不下十几甚至几十家外资进入中国批发业。入世5年来，外资不仅在中国批发业的史册中实现了零的突破，其经营的产品种类也大幅提高，目前涉及到化妆品、12卫生用品、电子计算机外部设备制造、文具用品、厨房卫生间用具及日用杂货、饮料及茶叶、机械设备及电子产品、图书、医疗用品及器材、非金属矿及制品、金属及金属矿、化工产品、鞋帽、交通和汽车、摩托车及零配件、种子饲料、纺织品针织品及原料等批发领域。并且跨国公司向专业

30、批发市场渗透的方式也各式各样如“货仓式”批发；以“配销”名义在国内注册；以“就地产销”的形式渗透市场；以品牌为旗帜建立代理批发网络；借助“基础设施建设”的政策机会，在物流产业和加工配送中心投资，建立依托配送中心的批发业，是典型的先以零售形式进入，发展连锁店，再建立配送中心。凭借技术、管理、经营理念上的优势，已抢占了不少国内的批发份额，对国内的专业市场构成了极大的挑战。213国际市场需求紧缩在原材料价格上涨、出口退税下调、人民币升值、劳动力成本上升和贸易壁垒等一系列影响的综合作用下，小商品城内商户的销量在锐减，利润空间被压缩，出口增长停滞，以“无所不包、物美价廉”闻名于世的义乌小商品市场，正在经

31、历一场前所未有的挑战。据义乌市经济发展局报告显示，由于义乌市大部分企业处于产业价值链低端，人民币升值也让多数出口企业进入冰冻期，利润被升值大幅压缩。受国际金融危机影响，产品外销萎缩，原材料价格持续下跌，金属类材料商品成交下滑受金融风暴影响，欧美等国家进口产品数量明显下降，导致义乌小商品市场出口量减少，企业效益降低，市场观望心态加剧。据商务部发布的中国义乌小商品指数显示，价格总指数从2006年9月的9965一直上扬至2008年9月的10335。2008年10月开始下降，至12月则为10095。3个月跌破了过年一年指数增长的幅度。市场景气指数也从2007年12月以来一直下降，在2008年3月和11

32、月分别出现历史最低点。同时，国际市场需求紧缩导致消费延期，观望心态加剧，金融风暴逐步从销售终端向批发环节传导，给部分行业与企业带来新的压力。22国内制约因素分析221国内同质化竞争严重随着我国经济市场化程度的提高，全国各地商品市场迅速发展。义乌作为中国小商品城传统的主要辐射地区的中西部地区的专业市场发展更为迅速，这些同类市场的兴起分流了义乌中国小商品城的客货源，削弱了市场的集散功能。其中最典型的是浙13江省内，2007年新创办的东阳世贸城通过近零成本的优惠政策重点向义乌市饰品、工艺品、相框、针棉、服装等行业经营户招商，08年东阳世贸城边又新规划占地150亩的机械配件市场。根据截止至2007年义

33、乌市场发展局的统计，现列举目前中国小商品城的主要分市场如表7表7中国小商品城主要分市场分布类型地址国内分市场西安、兰州、乌鲁木齐、徐州、太原、宝鸡、大同、西宁、呼和浩特国外分市场南非开普敦中华门市场、柬埔寨金边市场、乌克兰基辅市场国外小商品集散地西班牙巴塞罗那“中国贸易中心”、俄罗斯的“海宁楼”、意大利的“中国城”、阿联酋的“中国商品交易中心”、泰国的“中国商城”、巴西的“中华商城”资料来源根据2007年中国统计年鉴数据整理计算得出余姚、台州等地也凭借产业优势积极筹划发展机械及配件市场。绍兴钱清原辅材料市场正加紧升级改造，扩大规模对外招商。金东区正拟建投资18亿元，用地1000亩的原材料市场。

34、除了上述同类型的专业市场的兴起，部分大企业自建营销网络，随着企业规模的扩大，越来越多的企业有能力得以跨越专业市场的销售渠道建立独享式销售网络所需的资本量壁垒，从而推动企业从专业市场中撤出，转向一体化销售。不仅如此，随着国际经济一体化和区域经济一体化趋势的加强，集团化企业直接或间接地把产业内的中小企业联结成为有机体，从而形成以大企业为核心的各种形式的分工和协作，产业内部独立企业之间的市场竞争关系被企业之间有组织的分工和合作关系所部分替代。我国加入世界贸易组织后，随着市场自由化程度的提高，专业市场的整个宏观环境发生了很大的变化，总的趋势就是国内市场国际化，国际竞争国内化。因而义乌中国小商品城同时面

35、临着来自国际和国内日益激烈的竞争。但是，开放市场所带来的强大竞争压力同时也预示着新的发展机遇。222新型流通业态和营销方式参与竞争新国家标准零售业态分类按照零售店铺的结构特点，根据其经营方式、商品结构、服务功能，以及选址、商铺、规模、店堂设施、目标顾客和有无固定营业场所等因素将零售业分为便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专卖店、购物中心、电视购物、网上商店等等共17种业态。这些业态使得零售商可以直接14面对消费者，从而压缩了专业市场的生存空间。同时，伴随着零售行业而生的现代销售组织存在产品质量可靠、商品种类丰富、集团化经营和网络化配送等优势弱化了有形市场的信息集聚功能。并且低

36、廉快捷的运输手段也大大降低了商品的运输成本，使企业直接面对消费者的低成本商品传递成为可能，不需要再通过专业市场中转。随着市场的全面开放，各种新型流通业态和营销方式的兴起与普及，对专业批发市场提出了挑战。世界大型零售商大多数己在中国抢滩登陆，国内连锁配送业迅猛发展，低交易费用的仓储式平价超市、电子化批发市场等新型商业业态的兴起，以及一批规模企业纷纷打破行业界线自建销售网络等等，各种商业形态争夺市场份额的竞争进一步加剧。223关检衔接尚不够紧密，通关效率有待提高据有关部门测算，义乌市场实现外贸出口额应在250亿美元左右，而义乌实际报关统计的自营出口量才20多亿美元，绝大部分出口通过其他地区报关出口

37、和通过其他非自营出口形式出口。小商品非规范化市场交易货物、非监管仓库存储货物、低资信外贸、货代和报关企业代理、申报货物的违规风险较大。同样，据检验检疫部门理论测算，2009年度至少应有216万批商品应报商检法检，而实际的报检出口批次仅为536万批次，加上工厂检验才达77万批次，实际报检量仅约占应报检量的3565。义乌小商品品名杂、产品更新快，出口需做商检的品名多且单项品名的数量少，商检成本高、时问久，逃检现象得不到有效遏制，国外通报调查案件仍然居高不下，检验监管风险较大。2009年度查处逃检事件712起，占浙江省同类事件76。另外，目前义乌海关还是一个内陆海关，报关层级多，需要在宁波、上海等地

38、再出关，仍然需要接受复查，影响了通关效率。由于上海、宁波能够直接出关，影响到外贸公司在义乌海关报关出口的积极性，也影响到义乌海关对小商品的有效监管。153典型案例浪莎袜业的出口贸易分析31浪莎袜业发展及出口情况介绍浙江浪莎袜业有限公司成立于L995年，拥有国际上最先进的美、日、意等国全电脑织袜设备3000台套，公司坚持现代管理思想，严格实施ISO9000质量认证体系，实施全面质量管理，引进国际人才，潜心研究消费者需求，创造优质产品，实现管理现代化、经营国际化，抓住各种机遇，捕捉各种市场信息，使公司快速发展，在中国市场上脱颖而出。浪莎袜业年产3亿多双袜子，拥有30个大类500多个花色品种，在全国

39、设有L000多家专卖店和多功能的营销网络，凭借国内庞大的营销体系，浪莎正不断推出文胸、内衣、领带、化妆品等系列的新产品，浪莎产品已遍布全国各地，不论是“天涯海角”的海南，还是“世界屋脊”的西藏，都能方便地买到浪莎袜子，并能及时地了解到最新的浪莎产品及信息。在打实国内根基的基础上，浪莎开始向国外渗透，产品远销美国、日本、法国、新加坡、俄罗斯等40多个国家和地区。2011年出口交货值达到5700万美元，比上年的5250万美元增加857，2012年计划达到6000万美元。根据统计数据显示，20082011年浪莎袜业的出口额如表8表82008年2011年浪莎袜业出口统计表（单位万美元）指标/年份出口额

40、同比增长（）200843508752009470080520105250117020115700857资料来源根据20082011年义乌统计年鉴数据整理计算得出2011浪莎对美出口量与去年同比增长20以上，出口额超过1500万美元。浪莎强大的生产规模、突出的品牌优势、现代化的营销网络，用5万个小时打造了中国现代袜业的“航空母舰”，成为当之无愧的“中国袜业大王”，成为针织内衣、服饰领带、袜子为一体的现代化企业。2011年浪莎袜业出口的地区以及出口额如表9表92011年浪莎袜业出口额统计表（单位万美元）国家（或地区）金额占比重（）16续表美国20003508日本15002632法国12002105

41、新加坡6001053其他400702资料来源根据2011年义乌海关统计年鉴数据整理计算得出32浪莎袜业出口贸易发展面临的问题321要素资源瓶颈义乌市场的开放性和亲昵于中小企业的特性，既促成义乌本地产业集群的形成和壮大，也加剧了本地产业集群内部的恶性竞争，抑制了特大企业的进一步做大做强。要素资源的瓶颈制约着义乌企业的发展空间。义乌土地资源的紧缺，电力、油料的紧缺，人才的短缺等要素资源的短缺现象严重,正在导致企业商务成本的大幅上升，浪莎袜业通过成本优势形成的价格优势不断丧失。322国外同业的威胁由于中国袜业的快速发展，已经引起国外同业的警惕,他们逐渐强化国际市场技术壁垒,对义乌袜业长期发展和出口创

42、汇形成了潜在的威胁。近十年来，欧美等西方发达国家的贸易逆差不断上升，欧美等国家不断加强反倾销立法，扩大反倾销调查范围，提高反倾销税的税率，其目的就是用反倾销来保护本国国内产业。一些国家在反倾销调查过程中，视中国为“非市场经济国家”，对义乌袜业的进口的成本认定适用所谓的“替代国”或“类比国”制度。而在选用替代国时随意性非常大，经常运用经济发展水平远远高于中国的国家作为替代国。这样认定的结果必然是义乌袜业出口的正常价值与出口价格处于事实上的不可比状态，最终导致义乌袜业被征收高额反倾销税或做出价格承诺、限制出口数量。浪莎袜业的出口也受到了巨大的打击和威胁。323国内同行业的竞争国内周边地区的行业竞争

43、日渐加剧。如浙江省诸暨市原来主要是为义乌厂商提供17袜子的半成品，但现在已经快速发展成产销一体、内外贸兼营的行业对手。到2001年，诸暨市产各种袜子15亿双，全市织袜企业8700多家，实现销售收入75亿元，而且大部分出口，已经成为国内知名的袜业生产基地,对浪莎，对近在咫尺的义乌袜业发展形成了威胁。在同行业竞争中，浪莎袜业也面临巨大的挑战。既有来自优势企业的良性竞争，也有来自同行的恶性竞争。良性竞争如同在义乌的浙江梦娜针织袜业有限公司，成立于1994年，拥有各类进口袜机1200余台，包纱机40台,年产各类袜子1300余万打，氨纶包芯纱700余吨，产值近3亿元人民币。公司经过几年的发展，已形成从原

44、料供给、产品生产到销售服务一条龙的专业生产体系，总资产已达33亿元，固定资产22亿元，职工4000余名。与此同时,为扩大国际市场，公司进行二次创业，在义乌市北苑经济开发区投资28亿元，新征土地300余亩，建立“出口产品生产基地”，项目建成后,可新增产量1200万打，新增出口创汇2000万美元的能力。为了适应欧美市场的需要，“梦娜袜业”还高薪诚聘意大利、澳大利亚等国家高级管理人员前来参与标准管理，全程采用自动化生产流水线。公司建有健全的销售网络,在国内88个大、中城市设立了梦娜专卖店或批发商,根据“立足国内市场、面向国际市场”的方针，外贸也开拓出一片新天地，产品远销韩国、日本、俄罗斯、东南亚、中

45、东、欧美等二十几个国家和地区，在台湾、香港、韩国、莫斯科等国家和地区设有销售商或驻外办事处。2002年实现外销1200万美元。其出口量已走在浪莎袜业的前面。恶性竞争则来自同行的假冒伪劣，其将会对浪莎造成不良的影响。从浪莎袜业自身来看，其走的是一条先国内后国外的经营路子，这既为其国际化经营打实了基础，但在其进一步拓展国际市场,争创“世界袜王”中还会碰到各种各样的困难。33浪莎袜业解决出口贸易问题的对策针对以上面临的各种问题，浪莎袜业采取了积极的应对措施，制定了各种对策来促进自身出口贸易的发展。331密集性的市场成长对策袜子与一般的小商品相似，是大批量生产的日用产品,只有广泛的市场才能使自己的企业

46、得以成长。浪莎袜业在国内市场的成功,就在于抓住了时机，采用了密集性成长战略，打造成了中国的袜王。其开拓国内市场的经验，在开拓国际市场中也是适用的。“浪莎品牌国际，产品地方化”的经营方针，为浪莎密集性的市场成长战略的实施提供了充分的条件和基础。浪莎袜业应充分利用自己的成本领先优势、差异化优势和先18发优势，实施密集性的市场成长战略，进行国际性的市场渗透、市场开发,进一步拓展市场,提高市场份额，争创“世界袜王”。332多样化的市场业态对策浪莎袜业在国内经营中，采用了市场直销、网上经营、会展经营等多样化的市场战略，在争创“世界袜王”时，要不断加以完善和创新，并积极发展总经销、总代理、连锁配送、虚拟经

47、营等现代营销手段,推进市场经营手段和交易方式的多样化、多元化、现代化。要充分利用义乌小商品市场这一巨大的资源，进一步做大市场直销。要继续发展网上经营，对此，浪莎袜业已有自己的网站。早在1999年，在专业公司的操刀下，浪莎注册了四个顶级域名，连“袜子”，“SOCK”这样的专业域名都变成了他们的专有域名。网站的大容量让浪莎的500多种袜子产品简介都上了网，许多国外的客户在看过网上样品后，会直接发电子邮件过来询价、打样，要求寄样品，其通过电子商务进行国际化经营已有相当的基础。会展经营无疑也是浪莎袜业开展国际化经营的有效途径。333产品质量策略目前，国内产的袜子与欧洲产的袜子在品质和设计上都有较大的差

48、距。为了缩小这种距离，浪莎一方面通过加工欧洲中高品质的订单，提高企业技术人员的技能，另一方面也引进了先进的工艺和时尚的设计，并将其应用到国内市场的产品中，从而大大提升自主品牌的附加值。如此一来，也因此接到了更多的国外中高档产品的订单，进入了一个良性循环。为了提高产品的科技含量，浪莎与东华大学原中国纺织大学保持长期的合作，共同开发高科技的产品，同时也与国际上的高端原料厂商如法国的NYLSTAR，以色列的N111T保持良好的合作关系，将国外高品质的原料引进到国内，大大提升了其产品的质量。而为了打造自主品牌，浪莎在俄罗斯、加拿大、美国都以各种形式开设了分公司，将其生产的中高档产品摆进这些国家的商场超

49、市；另外，还与国外知名品牌合作，在帮助他们加工产品的同时，也将“浪莎”商标以生产商的名义印在产品的外包装上，以此逐步提高浪莎品牌在国外的知名度。334积极开拓国际市场为了开拓国外市场、寻找客源，浪莎参加了国外的各种展销会如拉斯维加斯MAGIC19SHOW、杜塞尔多夫博览会等，而对于世界知名的袜子品牌和工厂则采取主动出击的策略，不时地将本公司的一些信息比如新购机器、开发出的新样品等传达给对方，与其保持长期的联系。335品牌策略由于浪莎很早就意识到同质化产品必需凭借建立强势的品牌才略取得更为雄伟的市场。浪莎公司每年在中国强势媒体投放的广告费用达几千万元，掩盖全国各个地方，配套、健全的营销网络使浪莎的市场据有率高达32。浪莎袜业的广告词“不只是吸引”已成为群众家喻户晓的广告词。同时借助代理专卖的连锁模式，发展出几千家专卖店，近十几万个发卖终端网点，超过几千人的营销队伍，使其产品发卖遍布5大洲。人们一提起袜子就会想起浪莎，浪莎成了“袜子”的代名词。204促进义乌小商品出口贸易发展的对策措施为促进义务小商品出口贸易的发展，义乌市政府和义乌企业分别采取了积极的对策措施。通过政府的支持以及企业自身的发展来解决义乌小商品出口贸易发展面临的各种制约因素。41政府推进义乌小商品出口贸易发展的对策411积极发挥政府的引导作用义乌中国小商品城发展的每一步都打