医疗器械招标、招商培训医疗器械招标、招商培训 前言：招商的目的及要求n n目的；提高公司知名度、普及品牌认知度、提升市场占有量、销售总额n n要求：选择信誉好、实力强、销售网点密、销售渠道多的专业代理商器械招商的方式n n（一）分销代理n n（二）地区医院划分n n（三）全国直销n n（四）地区直销n n（五）重点城市分销n n（六）部队医院销售器械的分类n n一类、第一类是指通过常规管理足以保证安全性、有效性的n n如检验设备、试剂n n二类、第二类是指产品机理已取得国际国内认可,技术成熟,安全性、有效性必须加以控制的；-与人体间接、直接接触n n功能辅助装置助听器属第二类n n三类、植入体内、体腔类，如：三类器械划分标准n n以下产品均列入第三类以下产品均列入第三类:n n1.1.所有植入人体的产品所有植入人体的产品(不论使用何种生生物材料不论使用何种生生物材料)；n n2.2.放射性治疗设备；放射性治疗设备；n n3.3.呼吸麻醉设备；呼吸麻醉设备；n n4.4.体外循环设备；体外循环设备；n n5.X5.X线线CTCT、MRIMRI、超声、超声CTCT、正电子、正电子CTCT、
