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课程目录课程目录第第1 1章：终端拜访管理工具及其使用方法章：终端拜访管理工具及其使用方法第第2 2章：业代终端拜访工作流程章：业代终端拜访工作流程（终端拜访（终端拜访8 8步骤）步骤）第第3 3章：城市经理终端拜访工作流程章：城市经理终端拜访工作流程第第4 4章：终端拜访管理工具汇总章：终端拜访管理工具汇总 颐德于心，恒远恒泰 附1：区域市场操作的一般流程市场潜力和竞争环境、终端等的调查市场潜力和竞争环境、终端等的调查按方案和计划：市场的启动、发展、巩固按方案和计划：市场的启动、发展、巩固信息反馈、考评、总结改进、复制推广信息反馈、考评、总结改进、复制推广制定详细的区域市场操作方案与执行计划制定详细的区域市场操作方案与执行计划终端精耕管理工具、流程、制度的推进终端精耕管理工具、流程、制度的推进确定市场切入方式、操作定位和策略确定市场切入方式、操作定位和策略经销商确定、销售组织和人员的招聘培训经销商确定、销售组织和人员的招聘培训终端详细调查、分布图及终端档案的建立终端详细调查、分布图及终端档案的建立难难点点 颐德于心，恒远恒泰 附2：终端精耕的操作管理流程制定终端操作方案与制定终端操作
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