ImageVerifierCode 换一换
格式:PPTX , 页数:76 ,大小:683.39KB ,
资源ID:15234484      下载积分:20 文钱
快捷下载
登录下载
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。 如填写123,账号就是123,密码也是123。
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

加入VIP,省得不是一点点
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-15234484.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: QQ登录   微博登录 

下载须知

1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。
2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。
3: 文件的所有权益归上传用户所有。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

版权提示 | 免责声明

本文(工业品客户开发与销售技巧课件.pptx)为本站会员(晟***)主动上传,文客久久仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知文客久久(发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

工业品客户开发与销售技巧课件.pptx

导论:怎样理解销售导论:怎样理解销售销售工作是研究的如何改变的人工作销售经理也是职业经理人,销售技能是一项立家之本销售是一门科学也是艺术,但更重要的是一门硬功夫销售人员销售人员成功成功三法则三法则l推销是为人处世的哲学l推销是说服的技术l推销是几率战 日本:心、技、体 取悦 取信 取利工业品销售的特点:工业品销售的特点:1、购物动机不同 2强化谈判协商 3、定制的定单驱动 4重视契约功能 5善于打持久战 6建立长期关系 7依赖消费需求 8更需售后服务 9坚持互惠互利 10销售地域集中 11资金易于到位 12优化信息服务 推销过程心理(AIDA公式)需求认知需求认知决定决定评评价价寻求解决方案寻求解决方案购后评价购后评价Attention注意注意Interest兴趣兴趣Desire欲望欲望Action行动行动一、工业品销售的过程一、工业品销售的过程(走对路走对路)研究客户的决策程序研究客户的决策程序根据决策程序制定销售过程根据决策程序制定销售过程决策过程决策要点本次课程主架构:本次课程主架构:一、制定正确的销售过程一、制定正确的销售过程 走对路走对路二、有效找到目标客户二、有效找到目标客

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。