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1第一节：存量房经纪业务流程概述2一、存量房买方代理业务流程第一步，客户接待。第二步，推荐房源。第三步，实地看房。第四步，交易谈判。第五步，交易达成。第六步，物业交验。3二、存量房卖方代理业务流程第一步，接待客户并获取信任。第二步，收集物业信息。在与业主建立初步信任的基础上，通过与客户面谈和房地产勘查，收集与业主和房地产有关的信息，甄别出可做委托业务的房源，并与业主建立友善关系。收集物业信息可以通过三种途径：通过房地产经纪人通过门店经营范围获得的房屋出售信息；房屋出售业主主动到房地产经纪公司寻求的房屋出售代理权；房地产经纪人通过电话、手机短信或派发宣传单等方式说服业主出售房屋，从而获得的代理权。第三步，洽商议价。第四步，营销展示和签署委托书。第五步，寻找与筛选购房客户。第六步，展示房地产。第七步，磋商成交。4存量房卖方代理业务流程包括七个环节。第一步，接待客户并获取信任。第二步，收集物业信息。在与业主建立初步信任的基础上，通过与客户面谈和房地产勘查，收集与业主和房地产有关的信息，甄别出可做委托业务的房源，并与业主建立友善关系。收集物业信息可以通过三种途径：通过房地产经纪人通过门店经营范
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