03 一月 2023高端客户销售技巧培训高端客户销售技巧培训课程课程上完课后，希望您能掌握高端客户的销售观念了解高端客户的特性熟练掌握高端客户销售细节熟练掌握高端客户切入明晰业务人员注意事项2单 元 大 纲观念导言高端客户特性简析高端客户销售细节高端客户销售切入业务人员注意事项3重要观念高端客户就在你的客户名单里当客户的资产越多,面临问题越大 你的任务是找出问题并为他们解决,就有机会开发高额保单重点是要帮客户做资产配置面对高端客户时,把销售转为提供建议信任比技巧更重要细节比技巧更重要4现有客户关系是你最大的资产,别白白浪费这个最有利,也是最稳固的开发基础客户习惯与建立长期关系的人合作,尤其当对方是他信任的人 锦囊一锦囊一:转变现有客户群转变现有客户群高端客户销售的锦囊妙计5 物以类聚物以类聚,寻找相同的对象寻找相同的对象,最好的方式是最好的方式是得到转介绍得到转介绍 高端客户的基础是高端客户的基础是”关系关系”,”,而非业务量而非业务量 优质高端客户复制是最具成本效益的方法优质高端客户复制是最具成本效益的方法 锦囊二锦囊二:复制优质客户复制优质客户高端客户销售的锦囊妙计6 你要做的是发
