路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索26 十二月 2022销售渠道、操作终端的销售渠道、操作终端的方向与策略方向与策略路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索销 售 渠 道第一部分：l什么是渠道l渠道有哪些成员l渠道的价值是什么l渠道成员分销功能分析l分销渠道设计和网络布局路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索一、什么是渠道我们通常所说的渠道是指：产品从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由中间商环节联结成的路线。生产者消费者一级中间商二级中间商二级中间商路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索二、渠道有哪些成员渠道有哪些成员，在不同的行业和不同产品属性中要求和设计有可能不同，总结起来一般有以下类型的成员：生产商代理商批发商经销商消费者零售商路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索三、渠道的价值一般来说，渠道的价值主要体现在以下两个方面：（一）、提高交易效率，降低交易成本。（二）、接近终端用户。如果生产者直接和众多居住相当分散、需求千差万别的消费者打交道，这无论从时间、人力、还是成本上来说，
