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白酒销售渠道介绍白酒销售渠道介绍 传统渠道与新渠道之争传统渠道与新渠道之争 一、渠道一、渠道渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以到达销售的目的。故而渠道又称网络。1 1、渠道长度、渠道长度厂家厂家经销商经销商终端终端消费者消费者经销商经销商经销商经销商一级分销商一级分销商 二级分销商二级分销商终端终端2 2、渠道宽度、渠道宽度终端销售渠道分类终端销售渠道分类餐饮渠道餐饮渠道名烟名酒渠道名烟名酒渠道商超渠道商超渠道形象店批发部干杂店商场超市 KA、连锁 超市、单体超市.团购分销N客户、专卖店.新渠道新渠道社会餐饮 传统渠道传统渠道 酒店宾馆二、传统渠道分类二、传统渠道分类 餐饮餐饮1、终端盘中盘的主战场；2、营销费用高昂，进店费用、买断费用、陈列费用、开瓶费、其它客情费用；3、销量逐年下降，逐步成为非重点维护渠道;4、餐饮以赊销为主，经销风险高、压力大。商超、商超、KAKA1 1、作用为产品形象展示和价格标杆；、作用为产品形象展示和价格标杆；2 2、渠道维护费用较高，
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