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L/O/G/OL/O/G/O处方药物临床推广经验分享处方药物临床推广经验分享-2011.08.22 精1目录目录 临床医药销售临床医药销售第一：什么是医药代表？第二：微观市场区域处方药物营销 第三：案例分析精2医药代表医药代表-处方药临床推广的动力源处方药临床推广的动力源医药代表的工作性质医药代表的工作性质 医药代表的类型医药代表的类型 医药代表的销售过程医药代表的销售过程 医药代表的面对问题医药代表的面对问题4123第一：什么是医药代表？第一：什么是医药代表？精31.医药代表的工作性质：医药代表的工作性质：制药企业派出或雇用药品推广人员被称为制药企业派出或雇用药品推广人员被称为“医药代表医药代表”.简单来讲，简单来讲，医药代表就是一个商品促销员医药代表就是一个商品促销员，你要动员一切的手段，把产品推销，你要动员一切的手段，把产品推销出去。这就需要有商人的那些禀性，能说会道、善于交际、精于经营、坚忍不出去。这就需要有商人的那些禀性，能说会道、善于交际、精于经营、坚忍不拔、锲而不舍。商业就是商业，一切都在利益金钱里面，商场就是战场。你有拔、锲而不舍。商业就是商业，一切都在利益金钱里面，商
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