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销售技巧探讨 逼定1 1、客户第一次来,肯定不会买的!、客户第一次来,肯定不会买的!2 2、客户很喜欢,但他很忙,一会儿必须得走。、客户很喜欢,但他很忙,一会儿必须得走。3 3、客户今天就是偶尔路过售楼处,身上没有带钱!、客户今天就是偶尔路过售楼处,身上没有带钱!4 4、客户的家人还没有来过呢,没办法做决定!、客户的家人还没有来过呢,没办法做决定!5 5、马上到午饭时间了,客户得吃饭去了!、马上到午饭时间了,客户得吃饭去了!6 6、客户犹豫不决,还是让他回去再想想吧!、客户犹豫不决,还是让他回去再想想吧!反省自己做得怎么样客户下定的原因客户下定的原因1 1、喜欢这个楼盘,而且这个楼盘合乎他的需求、喜欢这个楼盘,而且这个楼盘合乎他的需求(学区、配套、便利、学区、配套、便利、增值);增值);2 2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感;、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感;3 3、认为产品价格合理(合理利润、认为产品价格合理(合理利润+成本成本+附加价值)甚至物超所值;附加价值)甚至物超所值;4 4、客户因为激动,一时冲昏头脑,做出不理性的决定。、客户因为激动,一时冲昏头脑,做出不理性的决定
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