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销售人员谈判训练2008-01-25趋势一：买家成为高明的谈判对手趋势二：买家比以前信息更加灵通趋势三：销售人员角色倒转新世纪的销售出色的谈判要采取不同的策略它告诉你如何在谈判桌上取胜同时让买家觉得他也赢了实际上能否达到这种目的是谈判高手的标志 双赢的销售谈判谈判有一套规则如果你会下象棋你就知道，棋手管这招叫策略出击（也包含着一种冒险的成分）开局策略让对弈按照你的意图发展中期策略让对弈继续听你指挥后期策略供你准备将死对方或达成谈判交易时使用谈判开局策略开价高于实价第一个明显的理由就是：它留给你一定的谈判空间;第二个理由就是：你也许能以该价格成交;第三个原因是：高价会增加你的产品或服务的外在价值;第四个原因就是：避免产生由谈判对手自负引起的僵局。看看海湾战争第五个原因是，高明的谈判对手应该明白：这是让买家感觉自己赢了的惟一方式。要求的比你实际想得到的要多谈判开局策略分 割第二个问题是：如果你要的比实际想得到的多，那么到底多多少。答案是你要分割你的目标。你最初的开价与你实际目标之间的差价应该与他们的出价与你的实际目标之间的差价相等。对策：你可以先让买家出价来防止买家对你进行分割 谈判开局策
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