1、第七章第七章 农业推广经营服务 教学目的和要求：了解农业推广经营服务的含义、原则，熟悉农业推广营销的策略和技巧，能够运用营销理论分析有关推广经营服务问题。教学内容 农业推广经营服务概述 农业推广经营服务的程序 农业推广营销技巧 农业推广经营服务案例分析第一节 农业推广经营服务概述 含义 业务范围 指导思想和基本原则1. 含义农业推广人员为满足农民需要，所进行的物资、技术、信息、产品等各个方面的交易和营销活动 经营服务是将服务与经营相结合，体现了农业推广的公益性和经营性双重职能2. 业务范围 产前 产中 产后3.1 指导思想以服务为宗旨以技术为核心以经营求活力 以管理求实效 3.2 原则 赢利性
2、原则技物结合原则农民自愿性原则符合地区产业发展政策原则适应农民需求层次原则第二节 农业推广经营服务的程序案例：邦龙 TM鱼蛋白有机肥的推广某公司是一个由陕西咸阳纺织厂下岗的 10余名员工组成，于 2003年成立的小企业，把营销的农资产品确定为邦龙 TM鱼蛋白有机肥，营销受到一定限制。该企业通过市场调研，分析市场营销环境和企业营销能力，调整了产品结构，改单一的有机肥料为有机肥料与无机肥的结合，在短短三年，从零开始，迅速提升了 “鱼蛋白 ”肥料的美誉度。思考1.该公司成功与失败的经验和教训有哪些？2.本案例中该公司遇到哪些环境因素？公司采取了哪些相应的对策？第二节 农业推广经营服务的程序2. 认真分析市场环境1.了解农业法律、法规和政策 3.在市场细分中确定目标市场4.实施营销组合策略5.依据经营决策的科学程序，实施决策方案2.认真分析市场环境人口经济竞争科技政治文化市场环境影响农业推广经营服务的一系列外部因素
