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业务员的行动管理业务员的行动管理2022/12/31业务员的行动管理一、关于对人的管理一、关于对人的管理1管理：通过他人来完成工作，即借他人之力实现目标。基本职能是计划、组织、领导、控制；本质是协调。2片经理应作为一个一流的管理者。提倡人性化管理，强调个性化营销。业务员的行动管理一、关于对人的管理一、关于对人的管理n3营销员的基本素质n（1）3H+1F+1Mn策划家的头脑（Head）n技术员的双手（Hand）n艺术家的心灵（Heart）n 运动员的双脚（Feet）n 演讲家的口才（Mouth）业务员的行动管理3营销员的基本素质（2）A丰富的知识专业知识：畜牧、兽医、营养、加工；n政治、经济、人文、体育等知识万精油；n营销知识：理论、实践；4P，4C，4W+1H，SWOT+5P+C，CVCCB较强的能力n人际能力、演讲能力、判断力、学习能力C完善的人格n 为人要诚、善、美；诚、信、正、一；n崇高的职业精神业务员的行动管理二、业务员的行动管理二、业务员的行动管理n1日日常常行行动动基基准准：一天工作的安排；上午、下午、晚上nn制定销售日报表n销售日报表的作用：作为现在或将来工作推进计划的基
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