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陶瓷行业渠道开拓与管理2培训目的总结学习运用3了解陶瓷行业渠道模式及厂商关系渠道开拓及经销商选择对渠道商的服务和管理课程介绍4什么是渠道?o渠道的定义：o渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中，所经过的中间商联结起来的通道。o是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。一是区域总代理制：绝大多数广东的瓷砖企业陶瓷行业的渠道模式三是上述两者的结合二是分公司制：最典型的是诺贝尔6陶瓷行业渠道结构（示意图）陶瓷行业渠道结构（示意图）1、传统渠道陶瓷、建材市场各品牌专卖店店陶瓷、建材市场各品牌专卖店店建材超市专卖店、专卖区建材超市专卖店、专卖区街边、小区自建零售店、体验店街边、小区自建零售店、体验店零售传统经销商大型建材连锁机构红星美凯龙、居然之家吉盛伟帮、金盛家居、华耐立家批发分销分销开直营店开直营店加盟店加盟店陶瓷行业渠道结构2、专业渠道家装渠道：家装渠道：区域性家装区域性家装全国大型连锁装修公司：全国大型连锁装修公司：东易日盛、东易日盛、东易日盛、东易日盛、龙发、业之峰、元洲、科宝、金螳螂、龙发、业之峰、元洲、科宝、金螳螂、龙发、业之峰、元洲、科宝、金螳螂、龙发、业之峰、元
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