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理解饲料销售理解饲料销售饲料行业的发展战略饲料行业的发展战略一、不断增长的市场份额所获得的利润，要大于行业利润下降的速度，获得大的市场份额是支撑公司发展必须的重要因素。二、要发展就必须创新（原有的成功经验已经过时，因为游戏规则会不断的改变）。三、研发和产品定位变的越来越重要，我认为饲料行业的发展第一限制性因素是“产品线”的战略问题。利润区的变化利润区的变化。高利润区高利润区中利润区中利润区 无利润区无利润区无利润区（菲利普 科特勒）在过去的竞争中，竞争对手相对较少，客户没有什么权利。然而在过去的20年中，工业技术改进、企业设计创新、信息技术进步、全球化竞争，已经大大的改变了游戏规则。客户目前更容易获取信息，这种情况会迫使所有参与竞争者降低价格，或者将客户推向价格低的竞争对手，这就产生了无利润区。无利润区是企业的“黑洞”。在自然界的黑洞，光线被吸入不再复出；而企业的黑洞，资金投入后，不会产生利润。饲料公司的战略问题饲料公司的战略问题 饲料厂的首要战略，应该是“产品线问题”，一个好的产品和产品线会有“事半功倍”的结果，一个差的产品和产品线“累死三军”。必须遵守的战略原则必须遵守的战略原则集
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