食品城市市场深度分销运作导入操作手册盛初营销咨询深度分销系统盛初营销咨询深度分销系统20062006年年2 2月月 目录 市场深度分销原理营业所推广系统建立应知应会推广系统管理应知应会分销系统管理应知应会行政系统管理应知应会市场深度分销市场深度分销市场深度分销市场深度分销定定义义企业发挥品牌的价值,以人员推广为手段,直接对销售终端进行推广服务,达到拥有终端网络目的的一种分销方式市场深度分销结构市场深度分销结构厂商厂商销售终端销售终端消费者消费者经销商经销商广告、促销、公关广告、促销、公关市场深度分销原理市场深度分销原理销销 售售 终终 端端有限的资源有限的资源接接 触触 点点必必须须控控制制企业企业消费者消费者市场深度分销原理市场深度分销原理发现终端发现终端人员排摸人员排摸数据库建立数据库建立发掘终端发掘终端人员推广人员推广客情关系建立客情关系建立维护终端维护终端人员拜访人员拜访投诉服务投诉服务送货服务送货服务管理终端管理终端拜访规范拜访规范管理规范管理规范数据库管理数据库管理终端人员推广终端人员推广终端：有限的资源终端：有限的资源拥有终端拥有终端市场深度分销原理市场深度分销原理良好的
