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谈判中的情报使用策略 一、情报的内容 对手或竞争者的统计资料；对手或竞争者的统计资料；实验报告；实验报告；客户意见；客户意见；违规资料违规资料 竞争报价竞争报价 二、情报的重要意义二、情报的重要意义 谈判过程以情报、资讯最具说服力；谈判过程以情报、资讯最具说服力；Dont talk to me，please show me 掌握充分情报，就是能以事实说服对方；掌握充分情报，就是能以事实说服对方；情报最容易制造对方压力；情报最容易制造对方压力；真假情报的作用：真假情报的作用：情报有真假之分，买卖双方可以互情报有真假之分，买卖双方可以互 相使用情报，谁使用的更娴熟，谁就容相使用情报，谁使用的更娴熟，谁就容 易说服对方。易说服对方。三、情报筹码的使用时机三、情报筹码的使用时机 1、布局阶段，、布局阶段，可以起到建立制高点可以起到建立制高点 的作用。的作用。2、发展阶段：、发展阶段：谈判者设法压缩对方谈判者设法压缩对方 空间，得到一个新的发展情报。空间，得到一个新的发展情报。3、应变阶段：、应变阶段：（1）螺丝愈转愈紧的）螺丝愈转愈紧的“秘密情报秘密情报”。（2）拉长战线，多点进攻的）拉长战线
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