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商务谈判的策划书商务会谈筹划书篇1一、会谈主题处理汽轮机转子毛坯延迟交货索赔咨询题，维护双方长期合作关系二、会谈团队人员组成主谈：胡达，公司会谈全权代表;决策人：贺宇翔，负责严重咨询题的决策;技术参谋：陶佳，负责技术咨询题;法律参谋：张伟燕，负责法律咨询题;三、双方利益及优优势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：处理赔偿咨询题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成宏大损失我方优势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此回绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、声誉上的损失3、我公司毛坯供给短缺，妨碍恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方依照合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用途分条例对方优势：属于违约方
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