新光毛毯：一切由市场说了算.doc

1、新光毛毯：一切由市场说了算分析个中原因，新光毛毯董事长钱春生这样阐释：作为外贸出口为主的企业，汇率的稳定对新光的健康发展有至关重要的作用，2012 年主要月份人民币汇率始终在一个较小的波动区间，对新光的稳定经营、健康发展创造了良好的环境。 “十二五”是中国纺织工业由大变强的重要时期，随着经济转型升级和产业转移步伐加快，受劳动力环境和待遇制约，中国纺织劳动力结构性短缺问题日趋严重。2012 年开工以后，受经济危机影响，周边企业用工不足并大量倒闭，新光不断提高职工福利待遇水平、职工后勤保障水平，自去年以来，职工工资上涨了 30%多，这一系列措施极大的吸引了周边富余劳动力，稳定了员工队伍，很好解决了

2、“用工荒”的问题。 加之近年来涤纶原材料价格持续上涨，原料成本持续增加，产品利润越来越小。而我国生产的涤纶其原料 PTA 对进口的依赖程度较大，所以受到国际经济的影响，今年涤纶原材料价格较去年大幅下降，降幅 20%左右，产品利润空间相对宽裕，也对公司的盈利起到了积极作用。 开发多元市场，不断研发创新 钱春生在谈到 2012 年时坦言，2012 年的经济形势不好，各个行业都受到影响。毛毯行业出口依存度比较高，有一半以上的产能和收入业务量要靠出口来实现，这是毛毯的行业特点。这种状态已经持续几年的时间，在今后相当长的时间内依然不会有太大改变。因此，国际市场的形势有什么变化，必然会影响每一个企业。今年

3、毛纺的总体形势并不好，有增长有下降，一些小型企业困难更大。 “但我们今年实现了 30%的增长，这应该是这些年各方面的优势培育的一个自然结果。 ”钱春生说：“我们没有太多的设想，而是始终强化自己的优势。这样，无论在哪一年，有什么样的危机出现，都可以泰然处之。08 年也好 12 年也罢，危机来的时候我们都能够更好地应对，或者说受到的影响相对小一些。市场不好，我们就采取减少业务量收缩的办法。新光今年总体还是实现了增长，特别是在某些市场实现了更快的增长。 ” 增长，主要得益于我们创造了一个多元化的市场钱春生如是说。随着生产规模的不断扩大，结合当今市场发展趋势，新光积极调整产品结构，淘汰圆机增加经编机，

4、先后投资 3000 多万元购进了常州天益宽幅经编机 28 台。到目前为止，新光共拥有 104 台经编机，实现了以经编产品为主打产品的技术革新。随着各纺机厂对纺机装备水平的不断提升，新光又先后购进了连云港鹰游烫光机、起毛机 40 多台，利用如此雄厚的设备基础，加大投入满穿产品生产规模，不断提高高克重产品比例，与同期相比产量大幅增加。加快了企业产品由低端向高端转变，有利于提高产品质量和产品利润，促进企业健康发展，进而带动整个行业的进步。 2010 年以来，新光产品质量水平逐步提高，品牌建设能力不断增强。形成了具有影响力的品牌“贝云丝”及“BABYKISS”云毯系列产品，品牌知名度不断增强，云毯销售

5、量不断增加。云毯产品更是实现了更轻、更薄、更柔、更舒适、更健康的家居新理念，深受国内外消费者喜爱，市场前景广阔。到目前为止，新光已获得发明专利 1 项，实用新型专利12 项，外观专利 56 项。2011 年， “新光”牌商标获得“中国驰名商标” 、“中国纺织工业联合会产品开发贡献奖”等荣誉。 在钱春生看来，新光的逆势上扬得益于一个综合原因， “我们要打造综合实力，实力强了，市场抗风险能力自然就强。如果事先没有准备的话，等到危机一来，谁也没有办法。还是要在平时市场正常的时候就保持危机意识，考虑市场不好的时候该怎么办。因为谁也不知道市场不好的时候会如何表现，只有尽可能在多方面提升我们的能力，产能、

6、质量管理、开发能力、市场拓展能力和维护能力。特别是这几年我们明确地感觉到新产品的开发能力对一个企业特别重要，新产品的开发是维护市场和占有市场非常有效的一个途径。 ” 抢抓新兴，重布国际 2012 年，纺织行业面临着严峻的国际竞争挑战，新光充分分析经济形势，适时调整营销思路，积极挖掘潜在市场。受欧债危机蔓延，传统欧美市场已经饱和，而中东、北非等地战乱不断，难民增多，物资匮乏。新光抓住机遇，针对北非市场消费习惯开发了高克重满穿毛毯，继而代替了地毯消费，现在更做到八、九公斤，引导了当地消费习惯，推动了整个行业优化整合。随后新光又一举开发了非洲、中东等新兴市场。在稳定传统市场的基础上，稳扎稳打，层层推

7、进，以优质的产品和良好的售后服务，继续做大做强新兴市场，使新光在激烈的市场竞争中脱颖而出。 总体上看，新光 2012 年在俄罗斯乌克兰的业务有所下降，但中东北非的业务在上升，美国的业务保持稳中有升，南非的业务量也保持平稳。下一步新光准备开发南美这样的新市场。钱春生认为，任何一个市场都有机会，不同的市场各有各的需求。市场覆盖面要广，不能单纯依靠某一个市场。 “今年对于我们来说，可能反而还多了一些机会。 ”钱春生说：“比如投资成本某些方面降低，设备的交货期比较短。所以今年我们抓住机会，利润总额增加，总体保持了盈利状态，某些品种实现了上涨，增加的业务有效弥补了下降的业务。 ” 展望明年，美国经济在复

8、苏，世界经济仍然疲软，欧洲经济受欧债危机的影响，这些都是判断明年发展形势的依据，以便计划明年的工作。钱春生预测，明年新光总体应该仍然有不错的应对市场的能力，要保持一个乐观的态度，继续追求总业绩的成长，不设下调指标。出口和内销同样都很有价值，国际市场仍然还有很大潜力，内销市场也仍将继续加大力度扩大营销。 谋求可持续发展 新光自建厂初期就将节能环保工作放在首位，先后投资数千余万元，建起日处理能力 10000 立方米的污水处理系统，处理后的废水能够实现全部回收利用，每年节约水资源费 300 余万元，成为国内毛毯行业首家实现废水全部循环利用的环境友好型企业。 由于原料涤纶长丝中含有油成分，在生产过程中

9、需要经过高温处理除油，导致产生大量油烟，排放后会对环境产生不良影响。对此，我们积极引进了张家港保丽洁公司先进的油烟净化器设备，其通过静电原理使油烟有效分离，不仅净化了车间空气，改善了车间工作环境，达到了净化油烟的目的，有效的保护了自然环境；而且能够将处理过程中的热量回收到水洗工序，降低了能源消耗。 众所周知，在毛毯生产行业，锅炉供热是一道供给能量的主要工序，而锅炉燃烧所造成的环境污染同样不可忽视，因而新光配备了热效率极高的导热油锅炉。这是一种以水煤浆为燃料的锅炉，采用水煤浆作为燃料改变了煤的传统燃烧方式，使水煤浆的燃尽率在 98%以上，在燃烧过程中不会剩余残余气体或工业残渣，不仅环保，而且节能

10、。 新光引进这些先进的设备节能降耗、保护环境，给公司的健康发展以及做出高质量的产品提供了有利的条件和物质基础。正是在这样的条件下，新光成绩稳步增长，获得中国纺织服装企业 500 强，第 33 名；毛纺织、毛针织行业竞争力 10 强等荣誉。 “一切由市场说了算” 新光在今年的环境里取得增长，主要得益于综合实力的打造。对此钱春生做了一个比喻：你不可能穿着单衣过冬，但是我们都知道冬天迟早会来，怎么办。要强身健体，努力准备过冬的物质条件。也就是在平时就要注重强化企业的竞争优势，提高自己的能力，让别人很难模仿，也很难在短时间内赶得上。 新光对自身的定位是中档及其以上产品，在钱春生看来，任何产品其实都有其

11、市场空间。首先自己要有合适的产品，其次是以什么样的渠道去销售。这几年消费者对毛毯这个行业比较陌生，好像可有可无，问题主要原因在于：毯类产品二十年没有大的提升，现在很多企业的产品还停留在上世纪八十年代的水平，比较单调单一，行业营销也有问题。但钱春生认为，这些也是时代发展的必然，社会经济发展到现在，选择的多样性导致毛毯消费的下降。但是市场其实仍然存在非常大的潜力，因为市场本身是多元的，就中高档产品市场来说，对功能、时尚的多元化要求，取决于社会经济在不同时期的不同定位。 “明年毛毯行业的表现不能说一定会比今年好多少，但是我认为也不会差到哪里去，只要保持一个大体正常的经济形势，明年还是值得期待的。毛毯

12、市场仍然具备一定的产能空间，整个毛毯行业尚未饱合，但某些品种可能会出现下降。市场从需求到行业都是在变化的，这样的动荡中既有危也有机。 ”钱春生对明年的形势表现得泰然淡定。 毛毯行业的转型升级包括很多内容，装备，研发，人才队伍，不同的企业有不同的方面。对新光来说包括几个方面：一是是否需要调整市场的方向，进入更有价值的市场，开发更有价值的产品。二是提高研发产品的能力。三是提升装备水平，效率增高，减少用人，或是利于新产品的开发，这些都是需要不断调整的方向。 毛毯业务要继续扩大产能，核心制造要掌握在自己手里。不排除如果有些好的合作伙伴，在大家目标一致的情况下形成联合。要提升装备，拓宽营销能力和营销渠道，这要看产品定位，如果要进入商超，则要看怎样与中介机构进行合作，不会是一个单一的选择，不同的时期有不同的办法。 “随着我们不断地研发新产品，市场说不定就会跟随出现新的需求，我们的目标就是希望争取做到引领市场。就像服装时尚那样，由好的产品引领市场。从毛毯来说，可以有各种细分，比如时尚、功能、职业化，具体的一切还是由市场反应来决定。 ”钱春生为新光定下的目标是，继续引领行业的发展。 “要做一个强者，需要多方面的能力。我们的任何选择都不是来自于拍脑袋，想到往哪个方向走就怎么走。还是要听市场的话，一切由市场说了算。 ”钱春生最后这样说道。