FAB打造分众模式“升级版”？.doc

1、FAB 打造分众模式“升级版”？FAB 精彩世界集团 2013 年第二季度（截至 6 月 20 日）财报显示：得益于快速增长、高利润的数字业务的持续收益，包括 5C 智能终端机在内，集团连续 3 个季度实现每股净收益增长。其中，毛利润环比增长47.4%，超过了 41%的收入增长，毛利率达到 80.3%。FAB 首席执行官Chris Spencer 认为，正是以 5C 智能终端机为纽带的文化娱乐传播平台和强大的品牌力量，构成了集团业绩强力增长的基础。 FAB 董事会主席张鸿成在接受融资中国记者采访时指出：“目前集团在北京、深圳、广州、天津、成都及郑州等一二线城市设置了将近2 万台 5C 智能终端

2、机，下半年将加大力度拓展智能终端机网络，并计划在未来 3 年之内做到 10 万台的规模。 ” 分众模式“升级版”？ 关于 5C 智能终端机，FAB 官网是这样介绍的：“2005 年，FAB 自主研发 5C 智能终端设备。它不仅填补了国内多媒体数字网络终端服务的市场空白，也为实现公共场所数字文化产品的落地提供了平台。消费者随时可以通过它下载最新的电影、音乐、游戏、应用程序等到手机、U 盘上，同时还可以实现广告播放，自助缴费、数码相片打印等功能。 ” 作为中国领先的数字化媒体平台，分众传媒正是依靠其遍布商业楼宇、公寓电梯等地方的视频、平面媒体网络，向都市主流消费人群不间断地、带有强制性地播放广告，

3、进而获得了众多广告主青睐的。 在张鸿成看来，在与广告受众的互动或者说面对不同地段、不同受众时广告推送内容的进一步细分方面，FAB 较之分众的模式显然向前迈出了不小的一步：5C 智能终端可以通过网络后台的操作，轻松做到随时随地根据需求更换广告内容。对分众而言，短时间内大面积更换广告内容显然是一个不可能完成的任务。 张鸿成说：“分众传媒其实也看到了这一步，但问题是船大难掉头 ，它需要全国范围内去更换大批的设备，几乎要把已经形成的网络推到重来。 ” 显然，去年 10 月 FAB 并购维萨软件且成功登陆纽交所极大刺激了其急剧扩张的信心。FAB 从“正版产业”转战数字文化创意产业互联网落地终端，并开始以

4、“全球领先的数字媒体娱乐运营商”自居。 以文化娱乐产品为基础，FAB 开始在广告服务、社区生活服务和电子商务几个方向同时发力。值得一提的是，在以智能手机为代表的移动互联网“个性终端”大行其事的今天，FAB 却将目光投向了以其自行研发的5C 智能机为载体的“社区终端” ，并以此为基础，开展上述业务。 互联网、尤其移动互联网近几年的高速发展，给个人用户带来了巨大便利和几近完美的体验。不过，分众传媒在手机端广告业务上的尝试截至目前却显得并不怎么成功。那么，FAB 的“社区终端”能和移动互联网并行不悖、大获发展吗？ 在张鸿成看来，答案毋庸置疑。 首先，智慧城市的建设、互联网在社区与其他公众区域的落地及

5、提高社区生活服务的质量与便捷性，都需要通过“社区终端”来实现。比如，公寓楼的大厅里放置 1 台 5C 智能终端机，业主们不仅可以试听、下载最新的音乐、电影，还可以直接在上面完成水气煤电的缴费、查询本小区的相关生活服务讯息并实现互动。后者对于年龄偏大的人来讲显然非常便利。 其次， “社区终端”打造了一个大的文化娱乐的概念。它在实现文化娱乐功能的同时，搭建了一个众多传统商家与电商期盼的落地推广的平台。业主们可以通过它实现网上购物。 “最有吸引力的是，在这里买东西是最便宜的！FAB 因向合作商家提供一系列的线上线下广告服务（含 5C娱乐体验卖场、签约明星推广等） ，拿到了最优惠的折扣” ，张鸿成如是

6、说。 “社区终端”形成了一个完全区别于智能手机的终端渠道。张鸿成说：“从功能上来讲， 社区终端可以完全实现移动互联网个性终端的全部服务，反之则未必。 ” FAB 立足数字文化产业，以娱乐的方式推广一切商品的做法非常具有想象力。试想，当分众模式插上电商的翅膀是一件多么令人期待的事情。只不过，同样借鉴分众的发展经验，这对 FAB 的资本运作能力、内容生产能力（分众是第一家没有内容的媒体，实现了成本的空前降低）及综合实力都是一个巨大的考验。 FAB 的“国际范儿” 1988 年成立的 FAB，25 年来一直坚持做“正版” 。作为一家国内成长起来的文化企业，这份坚守殊为不易，也正是这种担当为今天作为纽

7、交所上市公司的 FAB 积累了丰富的内容资源。 如果对于立志成为国内乃至国际数字文化产业“龙头”的 FAB 来说，其内容生产能力并不必过于忧虑的话；那么其在资本运作上鲜有信息披露的低调身影就颇值得关注了。 事有凑巧，即将于 9 月份召开的“第二届中国文化产业资本大会”为融资中国记者提供了一个与张鸿成及 FAB 集团证券部总监洪仔全对话、学习的机会，终得对其资本运作的轨迹与思路管窥一二。 张鸿成开门见山：“中国的文化产业刚刚起步，处于快速增长通道。我们也应看到，国外有很多好的文化产品、更好的资本运作环境与更完善的运营机制。FAB 选择在纽交所上市、追求资本运作的国际化是正确的，公司的内容生产也要

8、国际化。 ”6 月份，投资大师吉姆?罗杰斯加盟 FAB 并出任独立董事成为了张鸿成这段话的完美注脚。 当记者提出希望详细了解近年来的资本运作情况及并购案例时，FAB保持了其一贯的作风。 洪仔全谨慎地慢声细语：“FAB 一直专注、关注自己的领域，通过并购实现整体的扩张步伐。 ”他认为，并购有 3 个层面比较困难。其一就是价格，谈到什么样价格合适，对双方来说都是一个比较痛苦的过程。其二是整合，这是最大的难点。如果后期整合顺利的话，即使并购方出的价格稍高一些，也是没太大关系的。第三个并购企业需做重要考量的地方是明确战略定位。比如，专业化的公司须更多地关注其所处的产业领域，严格审视产业链的上下游并充分合理布局。 张鸿成对此表示认同。他同时指出：“以 FAB 为例，实施并购时肯定会选择数字文化产业内的，比如音乐、电影、连续剧及互联网类的公司，以填补我们内容制作或技术方面的欠缺、完善不足。第二是拟并购企业的管理团队要有理想、经验和专业背景，没有理想、不想做大的不要，这种公司给了资金它也做不起来。最后一个就是版权内容的容量，这点特别重要。 ”