海外展商：中国市场，时机已到.doc

1、海外展商：中国市场，时机已到中国消费市场的长盛不衰和国际市场的长时间疲软形成鲜明对比，也不断激发海外品牌进驻中国市场的信心。到 2011 年底，中国成为世界最大的奢侈品消费国，越来越多的高端品牌将目光锁定中国市场。CHIC是海外品牌进入中国市场的试金石，这里自然吸引了众多欧美知名品牌。CHIC2012 海外展区共包含 9 大展区：代表意大利高端设计师品牌的“米兰 WHITE”、意大利 SEINT、美国顶级时尚展会组织机构 ENK、德国国家展团、法国 Prais Forever、日本、中国香港、韩国时装展览会以及时尚精品区，来自希腊、以色列、西班牙、加拿大、比利时、土耳其、印度等21 个国家和地

2、区的 400 余个品牌。海外展区占据 Wl 和 W2 两个展馆。展示面积近 3 万平方米。中国服装市场沃土良存今年，美国 ENK 对品牌的选择和场地规模进行了优化，参展面积扩大了 1 倍，参展产品品类丰富性大幅提高。意大利展团中，参与过米兰时装周的优秀品牌也纷纷亮相。由德国杜塞尔多夫展览公司组织的德国展团占地 1200 平方米，参展的多家德国品牌公司均在欧洲拥有极高知名度。此外，引领韩流时尚的韩国时装展览会也带领韩国本土品牌企业参展，由韩国纤维产业联合会举办，以“Unique Korea”为主题吸引了韩国 76 个优秀服装企业，分为 166 个展位参与其中。在日本展区，一?(ms GRACY)

3、服饰的总经理任永恒向记者介绍，一?服饰此次是第一次来到 CHIC 参展，而这主要是因为一?服饰认为，对于中国市场来说，目前已经到了可以进入的时机。来到 CHIC，是对于中国市场需求情况的一次试水。任永恒认为，目前的中国服装市场需求存在两个极端，即中等价位中等品质的产品最多，而低端平价和高端品质的产品则存在着空缺，尚且具备极大的发展空间。一?服饰已经进入台湾地区20 年，主要在高端商场内销售，销售情况良好。通过市场观察，一?认为，目前进入中国大陆市场的时机已到。而所谓“时机” ，任永恒这样解释：“就是中国经济已经发展到了这个时期，人们已经开始需求一种非实用化的服装，而是具有优雅品质的高端服装。中

4、国大陆市场的服装消费需求，已经进入了这样的阶段。 ”一?服饰的设计及材质选料采用日本全进口方式，因此无论从品质还是价位都属于高端产品，而产品的定位也很清晰，直接面对中国高消费水准人群。 “我非常看好中国的高端消费市场。八年前我就开始来中国做市场调查，到现在，我认为进入的时间终到了。这个时间是指，几年前中国消费人群可能还处在一种盲从品牌的阶段，他们认为只要寻找到一些比较知名的品牌，就可以穿着得体。但是经过近几年的发展，人们的认知已经随着时代和经济的发展得到了迅速的扩展，视野也变得更加宽阔。现在的中国人，已经开始脱离对大品牌的盲目追从，而是转而寻找一些适合自身的优雅和品质。中国的女性，已经开始寻求

5、属于自己的风格。而我们带来的就是这样的东西。 ”任永恒如是说。而同为日本展区的展商 Marie Morrie 女装则明确地打出了低端路线，Marie Morrie 的营业主管龟井志穗表示，他们的路线定位为进入中国的大型商场，面对年轻消费人群，销售日本即时的东京最新时尚，而提供的却是相对平价的价格。以这种方式，Marie Morrie 目前已经进驻国内十几家大型商场，并且在此次 CHIC 上进行招商。无论是销售情况还是招商情况，该品牌销售负责人表示，数字都非常乐观。 “我们提供的是一种即时的时尚消费，也就是说，基本可与日本东京同步的流行时尚，能以相对可接受的价格最快地穿在身上。而这部分市场，目前

6、在中国的发展空间前景广阔。因为年轻的消费人群，对于时尚的接受和理解度，都在全球化的时代中越来越快，所以我们看中的就是这块市场。 ”海外展商试水中的思索“德国展商来参加此次 CHIC，大部分也是希望了解中国市场的详细情况及需求。 ”在人头攒动的德国展区，德国展区负责人、德国时尚协会总经理罗旭向记者介绍了德国展区参展的整体情况。在德国参展企业中，有一些比较大的企业对中国已经有了一些了解，这次来是继续积累在中国市场的经验。另外还有很多新企业都是第一次来中国参展，他们中的大部分对中国都不了解，这次来也是一次对中国市场的探测。今年是德国来中国参展企业数量最多的一次。他们抱着一定的信心而来，但是对于结果，

7、并不确定。罗旭表示，德国的服装产业基本上没有受到金融危机的影响，市场需求仍然比较平稳，而且与以往同期相比，数字可能还有小小的上升。中国市场对于欧洲来说，并不是最主要的出口市场，在欧洲的排位来说相对比较靠后，但是近年来，面对中国市场的销售占比也正在呈现逐年上升的趋势，中国市场的地位也在逐步上升。提到中国服装在德国以及欧洲市场的地位，罗旭表示，中国的服装水平正在逐步提高，发展也很快，但是他认为，中国的服装始终是“中国的” ，而没有真正地走进世界，无论从设计理念还是品牌品质来说。他个人认知很多中国的男装品牌，从总体来说，中国服装的男装地位更强势，女装就相对较弱。在德国，情况可能与此相反，女装地位更为

8、重要，而男装份额则相对较少，这也导致女装品牌的研发和销售更受重视，女装品牌更具份量。这种反差在进入中国市场时，可能就会需要一个对接和适应的期间。但总体来说，德国服装行业并不急于进入中国市场，在反复积累经验和市场调查之后，再循序渐进地打开中国市场，这可能是德国展区每年参加 CHIC 的主要目的和方式。从海外展区的整体情况来看，参展的顶级品牌可能并不占多数，但这样的情况或许反而是 CHIC 发展 20 年更为乐观的一面。相比顶级品牌的固有认知和相对固定的市场占有率来说，更多的欧美日韩新品牌新厂商对中国市场产生兴趣，在进出口双方面来说，都将是一个有益的开端。而因为全球进入后金融危机调整时期，经济形势

9、在微妙的不乐观预期中前行，服装的需求虽然在全世界范围内总体仍然平稳，但是仍然不能否认，在欧美市场已经出现需求疲软的情况，对于全球服装厂商来说，都需要居安思危。海外展商在 CHIC 这样一个高度集成的现场进行市场调查和经验积累，有利于中外服装品牌的交流和互动，对于中国服装品牌的成长以及更具影响力具有正面的作用。而全球化服装产业链的形成，也可期在这样良性的互动中逐渐达成。在中国服装这片仍然极具发展空间的沃土里，如何使服装产业突破暂时的困境，海外展商的明确思路和定位为中国服装行业带来了一定的启示。中国服装市场目前所处的时机与阶段究竟在哪个水准线上，存在着怎样的契机与商机，也可以参照海外展商更为先进的眼光作为指导，作为下一步应如何占领市场和继续前进的借鉴。如此克服不利的经济环境在困境中不断前行，最终实现中国服装“由大到强”的完美转型。这应该是 CHIC20 年时，海外展商为中国服装带来的最有益思索。