融创中国：十年一剑展锋芒.doc

1、融创中国：十年一剑展锋芒一个起源于天津的房地产开发企业，十年发展间，从砥砺磨练到中国上市房企 TOP10。融创凭借考究的产品品质屡创销售佳绩，其“江湖地位”也愈加巩固。十年，是时间的标尺，也是发展的刻度。在历史的长河中，十年转瞬即逝，但在融创中国的发展征程中，却是一段波澜壮阔的史诗。 精益求精 以品质赢市场 十年的时间，在历史长河中，也许只是弹指一挥间，然而对于融创中国而言，却是从“扎实起步”到“大鹏展翅”的里程碑。 十年，融创中国以品质为笔，描绘出了一幅辉煌壮丽的天空。 十年，融创的品牌号召力和产品打造功力早已深得市场的信任和业界的认可。高端住宅和别墅，本来是一种比较小众化的高端消费品，但融

2、创的高端项目几乎都受到了市场的热捧。在北京，融创?西山壹号院占据西山绝版资源，销量稳居京城前三；在上海，玫瑰园别墅被众多有识之士争相收藏；在天津，融创?海逸长洲拥揽湖景和岛景，一直供不应求，领跑豪宅市场；在重庆，千万级大平层融创?玖玺台，还未正式销售，就有人抢先预订。 如此高规格的殊荣和市场礼遇正是得益于融创产品品质的坚守。 无论是西山壹号院、玫瑰园别墅还是凡尔赛花园，融创的每一次“出手” ，无一不是城市中心资源或独揽优厚自然资源的禀赋高的好地。“越是做高端项目，对地块的选择就越考究。 ”按照融创中国掌门人孙宏斌的说法，这是融创一直推行的高端精品战略中的重要一环。 在融创看来，好的地块只是成功

3、的一半，后期的产品打造同样重要。对于产品的打造上，融创倡导一种工匠精神，精工细做、精挑细选、精益求精。 而融创也似乎在追寻着一种工匠精神：在细节上，产品的设计都需要经过反复的推敲；在选材上，融创也是根据项目的调性，挑选匹配的材质，万里挑一，保证优质材料的供应；在景观打造上，哪怕是一棵行道树、一方铺路石都要经过精心甄选。 融创中国的产品战略是“专注高端精品” 。十年来，融创中国一直践行这一理念，以其建筑、环境、配套、服务等各方面综合优越品质，在行业中树立了榜样。超越了产品的质量层面，全面提升居住品质、生活品质及城市景观品质，成为品质地产的领航者。 其位于北京的西山壹号院，则是这一战略的集大成之作

4、。这个项目地处京城西山龙脉，衔首“三山五园” 。西山壹号院用的都是德国莱姆石，因为石材十分稀缺，为保证石材材质和色调均衡、品质统一，经过层层筛选，才最终选定一个矿山的石材。项目里用的树，都是同纬度甄选的树形完美、全冠移植的成年大树。移到项目前，为保证成活率，还专门在西山养了一段时间。 对于品质的追求也带给项目更多的回报，西山壹号院成为北京市场上既叫好、又叫座的标杆项目。在北京市调控最严厉的 2011 年下半年，销售额超过 30 亿元。今年 4 月，西山壹号院更是以 6.55 亿元的网签销售额，位居当月北京住宅销售冠军。 美国著名商业演说家、上市公司董事长斯科特?麦克凯恩在商业秀上说：“你的企业

5、到底是在生产产业，还是在生产生活方式？你是在销售物质和提供服务，还是在销售氛围和提供情感体验？”就像“耐克”卖的不只是运动产品、 “好莱坞”卖的不只是电影一样，融创中国卖的也不只是住宅，它给居住者提供的更是一种大气舒放、贵气质感、富有品质的高端生活体验。 专注高端精品 深耕一、二线城市 十年，从立足天津到布局全国重点城市，从品牌创立到现在具有“江湖地位” ，融创厚积薄发、乘势而上，每一步走得都扎实有力。 围绕高端精品，融创确立了聚焦重点城市战略。在众多房企纷纷进军三、四线城市，项目遍地开花时，融创中国核心战略在于聚焦少数核心城市。经过十年成长，融创已经形成了在京津沪渝杭五大核心板块的布局。 一

6、位资深地产人称，当融创择机进入长三角之时 ，还引来了很多质疑之声；可是现在来看，融创选择的时机眼光独到，他们选的点都踩得很准，保持领先态势，这一点可见孙宏斌独到的眼光与判断力。 融创的高端之路，首先是冲击高地，瞄准中国最有钱的地方。所以融创一开始咬定京津渝，后借道绿城，占据江浙沪市场。 其次，慎重挑项目，拿最好的地，不做太广布局和太多项目。所以十年间融创已经完成和正在推进的项目总数为 40 多个。 聚焦之后，便是深耕。融创走出天津的第一个城市是重庆。在这里，它的超级大盘奥园，至今卖了近十年。 从 2006 年起，融创就在重庆建立了一套“客户感官价值体系” ，对购房者的喜好和需求等进行完整地记录

7、和分析，并及时反馈至新产品的研发定位上。今年 4 月，融创玖玺台甫一亮相，其设计、用材、建造、景观、配套等各方面都引起市场震撼。作为西部首家以全玻璃幕墙打造的 270 度观江豪宅，拥有重庆首例室外悬空游泳池，更是力邀香港知名设计师陈文栋、贝尔高林总裁许大绚等名家大师加盟设计，也使得项目本身的品质得到巨大的提升。 由此，在开发商的天然法则里，做大规模和局部布点的违和感，被融创打破。2012 年，万科、中海、保利、龙湖等大公司的单城市产能在25 亿元左右，融创 8 个城市平均产能接近 45 亿元。 从过去的一年来看，无论是大小房企，都把增加针对刚需及首置首改人群的产品作为应对市场策略之一， “低价

8、走量”是多数企业的选择。融创中国董事长孙宏斌的想法却大不一样，其称：“我一直觉得价和量不矛盾，高端的定位和销量也不矛盾。融创中国将坚定不移地专注高端精品。 ” 孙宏斌的观点在专业机构那里得到了支持。据亚豪机构统计数据显示，2013 年 4 月，大户型、高总价的顶级豪宅成交上升，融创旗下的西山壹号院更是以 6.55 亿元的网签销售额，位居当月北京住宅销售冠军。亚豪机构市场总监郭毅分析，顶级豪宅项目不同于普通住宅，打动购房者的往往在于项目对稀缺城市资源的占有，以此满足高端客群对于居所的复合性功能。因此，越是高品质的产品，其项目的不可复制、不可替代的属性就越明显，客户的忠诚度也就越高。 正是融创基于

9、对市场发展的精准判断、对消费者需求的敏锐洞悉，以及对高品质的不懈追求和“专注高端精品”的产品战略的坚持，才越来越多地获得市场的认可与青睐：从 2010 年的销售 83.34 亿元，到 2011 年的 192 亿元，再到2012 年的 356 亿元，融创中国业绩表现显而易见。 至臻致远 融创中国构筑未来 一般来说，企业的成功有三重境界。初级境界，是做“事” ，即以企业自身的能力、水平、技术等为基础，通过企业所有员工的拼搏和努力，获得事业上的丰硕成果；中级境界，是做“势 ”，即通过不断的实践积累与经验总结，探寻与提炼企业运行的规律和方法，得出有利于企业自身发展及行业规律的商业营利模式，从而获得更高

10、层次、更广泛意义上的事业发展；高级境界，是做“市” ，即有效利用国内外社会、政治、经济发展规律和发展变化趋势，最大限度地运用社会各种有效资源，制定并实施符合企业可持续健康发展的战略规划，使事业得到高速良好发展的同时对社会予以回馈，从而最大限度地实现企业的自我价值。 十年发展，让融创中国无疑已经达到了“做市”的企业发展最高境界。十年来，融创中国除了打造以北京西山壹号院为代表的豪宅标杆外，还打造了以重庆玖玺台为代表的全玻璃幕墙滨江平层大宅、以苏州桃花源为代表的中式别墅、以天津王府壹号为代表的城市高层精品住宅。2012 年，在启动同绿城战略合作后，融创也开始进军玫瑰园系列的法式高端别墅项目。 正是一

11、个个高端精品项目的面世带给世人的震撼，让融创中国在所进入城市产生了强大的市场影响力和品牌竞争力，赢得了客户高度认可。十年间，融创中国所开发的项目曾荣获詹天佑大奖、全球住区最佳规划范例、中国国际花园社区金奖等众多殊荣。 对于每一个购房人而言，购买物业除了要拥有完美的建筑品质和居住氛围外，都更希望能拥有良好的保值增值前景，这就要求开发商最大化挖掘土地价值，使置业者享有良好的物业投资收益。 根据购房人这一置业心愿，融创中国不管拿到什么地，都会高度重视产品设计和产品品质，并从城市运营专家的角度出发，通过建造完美产品拉动区域板块房产价值的整体升值。 迄今为止，融创中国已在环渤海、重庆和长三角城市群拥有众多处于不同发展阶段的项目，产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型，且在北京、天津、上海、重庆及杭州等重点城市形成市场竞争优势。 融创中国十年，是一部与时俱进的创业史，是一部不断突破的创新史，是一部追求卓越的发展史。如今，已经拥有了十年光辉历程的融创中国，在“至臻致远”的品牌理念和“专注高端精品”的战略下，再创造更辉煌的未来的同时，更将带动中国顶级物业的全新发展方向，谱写完美人居新篇章。