宁波服装出口贸易企业的困境及对策分析【毕业论文】.doc

1、本科毕业论文（设计）论文题目宁波服装出口贸易企业的困境及对策分析所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要服装是宁波出口的一个传统大宗商品，是宁波国民经济发展和出口创汇的传统支柱产业和城市产业。更是中国近代服装业的发祥地，拥有雅戈尔、杉杉、罗蒙等一大批全国知名品牌。当前，全球化经济增长、产

2、业结构调整加快、自由贸易回归，为宁波服装出口贸易提供了发展空间。与此同时，也由于人民币升值、技术壁垒等原因，导致宁波服装出口贸易面临着各种困境。本文通过描述出口总量、结构等各种现状，揭示了宁波服装出口面临的困境，如出口结构单一、产品附加值低、技术含量不高等。最后在文章的结尾，针对宁波服装企业面临的困境，提出相应的对策。关键词宁波；服装出口；现状；困境IIABSTRACTCLOTHINGISONEOFTHETRADITIONALCOMMODITYOFTHEEXPORTINNINGBO,ALSOISTHEPILLARCORNERSTONEINDUSTRIESANDINDUSTRIALOFCITYI

3、NNATIONALECONOMYANDFOREIGNEXCHANGETHROUGHEXPORTSTHEBIRTHPLACEOFMODERNCHINESEGARMENTINDUSTRY,ITHASMANYWELLKNOWNBRANDS,SUCHASYOUNGER,FIRS,ROMONANDSOONCURRENTLY,BECAUSEOFTHEGROWTHOFTHEGLOBALECONOMIC,INCREASINGINDUSTRIALRESTRUCTURING,ANDFREETRADEREGRESSION,THESEPROVIDEASPACEFORTHEEXPORTOFCLOTHINGINNINGB

4、OATTHESAMETIME,BECAUSEOFRMBAPPRECIATION,TECHNICALBARRIERS,RESULTINGINTHEEXPORTSFACEVARIOUSDIFFICULTIESTHISPAPERDESCRIBESTHETOTALEXPORTVOLUME,STRUCTURE,ANDOTHERSTATUS,REVEALSTHEPLIGHTOFGARMENTEXPORTINNINGBO,INTHEENDOFTHEARTICLEDESCRIBESTHEIRPLIGHTSTRATEGYKEYWORDSNINGBOCLOTHINGEXPORTACTUALITYDIFFICULT

5、Y目录1宁波服装出口现状111口贸易规模出112出口结构1121出口商品结构1122出口市场结构2123出口方式结构2124出口以“OEM”为主32宁波服装出口面临的困境421宁波服装的发展中存在问题422三高”经济负担4221人民币升值4222原材料上涨5223劳动力成本增加623技术性贸易壁垒的影响6231有害化学品的禁止和限制6232服装附件要求严格624规避市场风险能力弱725竞争能力差8251设计水平有限8252产品质量低档826境外企业经营困难，外商支付能力下降93太平鸟案成功例分析1031太平鸟公司概况1032太平成功转型案例分析104推动宁波服装出口贸易的对策1241提高服装产

6、业集聚效益1242开发新市场1343培养高素质人才1444实施品牌战略14441OEM企业品牌化14442品牌国际化15IV结论16参考文献17致谢1911宁波服装出口现状11口贸易规模出宁波的服装产业起步较早，改革开放后，凭借体制上的优势和企业的努力，宁波服装产业得到了长足而迅猛的发展。尽管受到汇率波动、原材料涨价、贸易壁垒等诸多因素，但宁波服装出口贸易的规模仍然保持上升趋势。（见图1）32036239626047992757947156216566780801000002000003000004000005000006000007000008000002005200620072008200

7、92010年份出口总量图120052010年宁波服装出口总量（单位万美元）数据来源宁波市对外贸易经济合作局12出口结构121出口商品结构以往，宁波服装出口产品结构单一，主要集中于西服、衬衫、针织衫三大类产品，大多数企业都以男装出口较多，“重男轻女”现象严重。经过多年的磨练与吸取经验，宁波已经不再单一的出口西服、衬衫、针织衫，而融入了各种梭织和羽绒服等。同时，不同品牌的女装、童装突起，打翻了以往一成不变的格局。2表12005年2009年各类服装出口量单位万套2005年2006年2007年2008年2009年服装总出口99171116272152058185256142790西服182120342

8、87230583558衬衫755984839141109398880针织衫8288096221129286158220123033羽绒1499911563110002040026603其他1629120051227722703519757数据来源2010年的宁波统计年鉴，宁波海关所提供的数据整理而得122出口市场结构宁波的服装产业的外向程度来看，宁波服装企业主要依靠出口。产品主要出口欧盟、美国、日本、韩国、东南亚、中东等100多个国家和地区。随着世界金融危机的不断蔓延，欧美纺织服装市场持续萎缩，出口增幅明显下降；而在2010年中国东盟自由贸易区建立后，对中东、东盟、非洲等新兴市场的出口增幅显著

9、提升。（见表2）表22004年2009年宁波服装出口主要市场单位（万美元）出口国家2004年2005年2006年2007年2008年2009年日本68857725628034693182100255130981中国香港1848762105713483540564314欧盟54,47288956109877146734187864217865美国18,4514125949174537416450172780澳大利亚7,0512081824732307683834852187南非4,959548110677176132078629673资料来源根据宁波市对外贸易统计局的数据整理得到123出口方式结

10、构一般贸易多年来一直是纺织服装最主要的出口贸易方式，在宁波服装出口贸易中，同样也占有绝对优势地位，这是由于宁波产业集群主要集中在消费品生产领域，产品附加值低，易形成地域性配套分工协作。2009年一般贸易方式3比重高达9322，且增长速度较。相比而言，加工贸易增长较慢，主要由于随着总体关税水平的逐步下降及一般贸易出口补贴政策和较高出口退税率，加工贸易保税的优势正在减少。（见表3）表32005年2009年宁波服装出口贸易方式（单位万美元）年份一般贸易方式比重其他方式比重2005年27468685744567614262006年34796487804829612202007年424409884355

11、51811572008年5253149065541579352009年524024932238141678数据来源根据2006年2010年的宁波统计年鉴，宁波市对外贸易统计局的数据整理得到124出口以“OEM”为主宁波是中国著名的品牌之都，截止2009年底，宁波拥有159个中国驰名商标，61个中国名牌，20个“商务部重点培育和发展的品牌”，9个商务部“最具市场竞争力品牌”。尽管宁波服装产业拥有众多国际品牌，但宁波市出口服装以OEM英文“原始设备生产商之意，即贴牌加工为主，用自主品牌出口的交货值只占出口额的1。虽然宁波有很多的知名品牌，如雅戈尔、杉杉、培罗成等已经被国内消费者所熟知，享有较高知名

12、度，但在国际道路上，尚未真正实现从“卖产品”向“卖品牌”的转化。42宁波服装出口面临的困境21宁波服装的发展中存在问题宁波的服装产业是以集群形式存在的。产业集群是在既竞争又合作的特定领域内，彼此相关联的公司，专业化供货商，服务供应商和相关产业的企业以及政府和其他相关机构的地理集聚体。目前，发达国家与地区的服装产业逐渐向上游的面料制作、服装设计和下游的产品销售等具有很大利润空间和发展潜力的部门发展。然而，因为发展中国家廉价的劳动力，宁波还处于服装生产这一环节。服装生产的普通面料主要来源于江苏、山东和广东等，但这些地区高质量的面料生产屈指可数，面料价格也比较高，质量同国外相比还具有明显的差距。虽然

13、也出现了一些辅料企业，但由于缺乏服装辅料的研发力度，产品的技术含量不高，以及辅料本身的品种多，大多数企业的辅料依赖于其他地区。台州等地的服装机械产业、温州的拉链、纽扣产业也是宁波服装产业的重要原料来源。在宁波服装业中对中小型企业的优势认识不清，过于追求企业规模的效益，没有给予中小型企业过于重视，尤其是民营企业。企业之间合作甚少，导致资源重复购买，以及各种设计人才的重复利用。最终导致集体生产能力过剩，建设效益低下。22“三高”经济负担221人民币升值人民币升值主要是指人民币兑美元的汇率变动。人民币对美元的年平均汇率从2005年81917升至2010年的68275。2006年升值268，2007年

14、升值461，2007年升值867。502468102004200520062007200820092010年份年平均汇率图22004年2010年的年平均汇率数据来源2005年2010年的中国统计年鉴企业普遍反映，人民币加快升值，是最难预测和影响出口效益最大的因素。据测算，人民币每升值1，纺织业利润下14。由于目前宁波纺织服装企业以中小企业为主，95以上企业是生产中低端的贴牌产品，与国外厂商的议价能力很弱，汇率方面带来的损失无法通过与客户协商、改善供应链管理等方法消化，提价的可能性几乎为零。最后一些生产低附加值、技术含量低、位于服装产业下游的中小企业纷纷停产甚至倒闭。根据宁波统计年鉴公布的数据，

15、2005年2008年人民币对美元的汇率变动幅度大，使得宁波服装企业利润大幅下降，服装业的利润空间日益缩小；其次，人民币升值使宁波服装出口下降。虽然人民币兑美元的汇率变动和宁波服装出口额之间缺少明显相关性，但更多地体现在年度总体负面影响层面上。222原材料上涨随着全球市场需求的逐步回暖，原材料价格上升将是必然趋势。棉花是纺织业重要的原料，其价格波动对服装出口的利润产生重要影响。随着科技进步较快，化纤原有的一些弊端逐步得到改良，吸湿、透气、抗静电等问题逐步得到解决。受石油价格上涨的影响，多种服装原料存在价格上涨的压力。面对金融危机造成的市场变化，宁波外贸企业成本压力会加大，出口产品需要适当提高价格

16、。原材料价格上涨，生产经营成本大幅上升，产品提价也是每一家企业消化成本必然的举措，所以现在往往演变成考验客户是否有能力承6受涨价，并且将此转移出去。223劳动力成本增加劳动力成本是纺织品与服装成本中的重要部分,大量的廉价的劳动力资源能使得宁波服装产品的成本要大大低于很多国家。宁波服装企业建立前期以乡镇企业为主，因此具有劳动力成本低廉的优势。但是随着经济的高速发展,土地、劳动力等生产要素的成本必然会出现上升趋势，使出口基础脆弱，从内部削弱了服装的竞争力和发展潜力，面对现在的状况，工厂不敢轻易接单，招工困难。与此同时,在国际市场上,宁波服装面临着劳动力更加丰富和便宜的印度、越南等国家强有力的竞争。

17、劳动成本大大提高，而国外压价厉害，利润微薄，严重阻碍了宁波服装出口的发展。23技术性贸易壁垒的影响质量与安全已成为当前服装产品头等要素，出口服装企业只有高度重视产品质量，尤其是在服装生产过程中杜绝不符合国外规定的缺陷，才能切实巩固我国作为服装出口大国和强国的地位。发达国家对宁波出口服装的安全、卫生等技术要求越来越高，技术标准越来越严格。231有害化学品的禁止和限制由于纺织品在前处理和印染过程中要接触大量的化学品，而纺织品又与人体健康和环境息息相关，所以发达国家的纺织技术法规和标准中很注重对纺织品中有害化学品的限制和禁止。到目前为止，发达国家对纺织品禁用的化学品主要有巴拿马粉、溴代乙酸、甲醛、多

18、溴联苯等，有一些化学品的危害一经证实，这些国家将立法采取行动加以限制和禁止。232服装附件要求严格由于金属钮扣镍释放量超标、婴幼儿服装上摁扣易脱落形成小零件以及纽7扣及吊饰牌等辅料存在安全质量问题导致欧美退货及通报召回事件日益增多。一些发达国家对服进口的服装附件有严格的规定，主要有以下两方面（1）重金属元素含量的严格限制纺织服装出口将随国际化学物质含量相关要求的提高而面临更大风险。一是服装出口要求普遍提高。欧美近阶段已接连发布关于限制镉含量的法规，欧盟比较关注产品中金属纽扣、吊牌、拉链等物件的镍迁移量，如波兰刚对我国镍迁移量超标产品发布预警通报。（2）附件设计要符合规定由于配件本身质量不过关、

19、配件与面料间缝纫牢度不足以及设计不合理等原因，导致纽扣、亮片烫钻及铆钉等小附件达不到拉力或咬诊等试验的要求，易脱落形成小零件而存在风险。或因配件加工品质不良或使用后破损等原因，各种塑料及金属扣件和拉链等附件形成尖端或锐边而存在致伤风险。欧盟，美国和日本对进口服装的附件如纽扣，拉链和装饰物等都做出了规定，并以立法的形式将有关的规定标准化如扭扣、拉链、装饰品等金属物。24规避市场风险能力弱市场风险即风险源于不确定性，但不确定性与风险有明显的区别，不确定性的结果可能高于预期，也可能低于预期。普遍的认识把结果低于预期，甚至遭受损失的情况称为有风险。宁波服装出口企业以中小型企业为主，大多以贴牌生产为主，

20、基础差、技术落后，一旦生产成本上涨、国际市场需求减弱、汇率变动等寒流袭来，劳动密集型的服装企业首当其冲，受到严重的打击，甚至面临倒闭。经历了美国“次贷”危机，及多次汇率的变动，宁波一些中小型服装出口企业失去了利润空间，规避市场风险的能力不够强。825竞争能力差251设计水平有限设计是服装的灵魂，服装设计师队伍是引领服装业发展的龙头，是创造服装名牌的首要因素。随着市场经济的发展，以及在经济一体化状况下，只有涌现出了国际级的服装设计大师，才有可能创造出服装的世界名牌，才能与时俱进，引领时尚潮流。在2009年的一次调查报告中，宁波一些大型服装企业有专门的设计师，甚至是国际服装设计师，但大多数中小型企

21、业不重视设计书的存在，大多以贴牌加工为主。（见图3）受到重视,5641没有设计师,2635请国外设计师,1724受到重视没有设计师请国外设计师图3设计师在宁波服装企业的重视数据来源东南商报2009年10月21日252产品质量低档宁波市服装行业在完成数量速度型增长后，近年来已开始将重点转移到质量效益型上。虽然近几年，宁波服装企业的技术有了明显的提高，但是整体技术水平落后于发达国家，尤其是中小服装企业还处于贴牌加工阶段，设备落后、技术薄弱导致服装出口产品质量低，高附加值、高档次的产品过少，冲刺市场的都是大量的低档产品。926境外企业经营困难，外商支付能力下降近期、中期世界经济环境极不乐观，金融危机

22、极大地削弱美国和欧洲、日本等发达国家的经济实力，导致这些国家财富缩水，市场购买力下降，大多数国际均会采用紧缩性经济行为。在这种背景下，宁波经济开放度高，对国际资本和市场依赖程度深，服装出口额势必受到影响。以外向为主的企业的订单急剧下降，相当一部分一部分企业产能进一步放空，导致亏损进一步扩由于国际金融危机蔓延，境外企业经营困难，导致外商支付能力下降。在一项调查中，被调查的企业35认为“订货商要求提高，已使企业出口无利可图”；另有246认为，金融危机使“订货商支付能力下降，要求暂不发货”，或是“即使有订单，企业也不敢发货”，怕收不回货款，或是造成企业的亏损。另据调查，由于外商支付能力下降，其恶意拖

23、欠、拒付货款、违约毁单、申请破产等情况增多，并且坏账增加的区域向拉美、非洲等新兴市场蔓延。从宁波市出口信用保险公司提供的数据，2009年第一季度改公司出口项下报案损案件金额报损金额分别比2008年同期增长791和753，其中非洲、拉美市场的报损率急剧上升，一季度报损金额分别比上年同期增长80倍和3倍多，欧洲、北美等传统市场的报损金额同比也有所增加。境外应收账款难以收回，使企业损失惨重。103太平鸟案成功例分析31太平鸟公司概况宁波太平鸟集团是以休闲服饰的研究、设计、制造和营销为主业兼营投资拓展、进出口贸易、医疗保健、印务包装等综合性企业集团。公司创始于1989年。太平鸟品牌创立于1995年集团

24、正式成立于1997年。目前企业形成了以投资、控股、拓展为龙头，以时尚休闲产业为目标，以太平鸟品牌为旗帜，以时尚休闲服饰为主业，以实业为基础的多元发展、专业化经营的现代企业集团。企业目前总资产达到35亿元，净资产16亿元，占地面积10万多平方米，建筑面积6万多平方米，员工1500名左右，其中生产工人1000人左右,管理、业务、营销、行政服务人员400人左右,形成了遍布全国各地的自营、代理、加盟、专卖等多层次、多形式的市场营销网络体系。32太平鸟成功转型案例分析太平鸟集团也经历了从创业到创品牌、创名牌的发展道路，20世纪80年代,处在服装品种、花色严重短缺,质量低劣的卖方市场,服装业异军突起,使服

25、装业百花齐放,把单调的军装和中山装送进了历史的垃圾堆。到了90年代初期,逐渐出现了一批有品牌价值和较大品牌号召力的服装企业,如杉杉、雅戈尔、罗蒙、海螺,并且这些有可观的生产和销售能力的服装企业大多是在宁波,而当时的太平鸟企业还在小批量、多品种地在市场中风雨飘摇。1995年初,太平鸟的创始人张氏两兄弟在上海、深圳、广州、南京、天津等地通过周密细致的市场调查,他们发现宁波服装界大多是生产西服等正规服装的企业,缺乏设计、生产休闲服的企业,尤其是缺乏设计生产女装的企业,而休闲服则是国内外正在逐步兴起的服饰,代表着未来服饰的发展趋势,有着无限发展空间。于是,他们确定以休闲服饰为生产目标,正式注册创立太平

26、鸟品牌。其后，太平鸟进一步通过培育时尚品牌，将服饰作为一种文化产品、精神产品及其服务的要求，创造和提供时尚服饰。另外，建设能不断创新的现代时尚休闲服饰创造中心来加强其品牌，使其深入人心。太平鸟准确把握国际市场，当认证技术壁垒已成为企业贸易中最难对付的一种非关税壁垒，构成了当今国际贸易中最棘手的问题。占世界贸易一半以上的三大贸易集团国欧盟、美国及日本，积极利用标准化以发展和保护各自的工业都取得了明显的成效。企业要在激烈的市场竞争中不断提高竞争能力，不但11要认真实行国家及服装行业的技术管理标准，还应认真研究相关行业的国际准。太平鸟根据服装产品的特点,从质量和设计两方面着手,太平鸟投资近千万元,从

27、德国、日本引进先进的电脑缝纫、蒸烫、整型、粘合等一流的设备,组成八条生产流水线。为了选择好面料,太平鸟专门成立了科研小组,并与中国纺织总会信息中心挂钩,通过各地分公司、办事处的信息反馈,与国内外近百家面料厂建立了良好的业务关系，同时对这些厂家的面料进行试样、质检,再对其耐磨度、耐汗渍、水洗回复率、弹性回复度等方面进行严格的检测,并严格实施质量授权管理,使太平鸟休闲服各项质量指标达到国内先进水平。同时太平鸟根据当时服装界重传统而大众化的产品生产的这一现状,加大对产品开发的投人,在中国服装流行趋势的中心上海招兵买马,组建了一支由中国一流学府毕业的设计师团队,并在中国服装设计的最高学府东华大学原中国

28、纺织大学扎根，成立了太平鸟时尚女装设计开发中心,其理念前卫、款式新颖的设计使典雅、简约、舒可亲和的太平鸟服装风格特征逐渐显现。在利用生产成本的优势和过硬的加工技术,进行OEM生产的基础上，2002年10月,太平鸟集团与意大利毛里齐奥巴特萨瑞公司公司进行国际合作,由对方提供设计和创意,双方通过共同缔造时尚联盟,推出全新品牌米拉吉奥，米拉吉奥在意大利文中意为“海市星楼”，其定位为国际市场的高档男装休闲品牌,其销售透过国际大都市的大型百货市场进行。33案例启示太平鸟成功打造产品品牌的案例，为宁波服装出口企业改变原来那种粗放型的以劳动力密集型为主的加工生产、保持可持续性发展，带来了以下启示。首先，创立

29、自己的生产加工品牌，改变产品结构单一的局面，提高产品附加值。再次，把发达国家和新兴工业化国家或地区放弃和转移的那部分具有高附加值高档名牌品种的服装产业,通过引进、合资等形式加以利用,促使宁波服装产业提高到一个新的水平,以适应参与国际市场竞争的需要。最后，经营者不仅要知道同类产品及相关产品在国际市场上的余缺情况,而且要能够从消费心理、社会背景、发展走势等方面判断产品的经济生命力,加快技术开发和产品销售网络建设,形成小批量、多品种、快交货、高品质的适应市场的快速反应机制,改变以往来料来样出口加工为主的状况,实现以一般贸易为主、加工贸易为辅的结构。124推动宁波服装出口贸易的对策41提高服装产业集聚

30、效益产业集聚是指生产同类产品的若干企业以及为这些企业配套的上下游企业和相关服务业在某个特定地理区域内高度集中的现象。宁波服装企业主要集中在“红帮裁缝”的发祥地鄞、奉两地。从鄞州的东钱湖镇沿鄞县大道至奉化江口镇的鄞奉路一线、长约20公里的“L形服装走廊”,集聚了几十家具有相当规模和品牌效应的知名服装企业。表4宁波服装集聚规模（单位万元）年份集聚规模年份集聚规模200183783161200538096201200292624458200631185642200396546095200735297304200488868041200839112638数据来源根据2002年2009年宁波统计年鉴及中

31、国统计年鉴整理获得从表4可以看出，宁波服装集聚规模除个别年份的波动外，基本上都处于上升趋势。为加强服装产业集聚效益，出口企业可以从以下三方面改进411加强服装企业合作建立统一的面料、辅料配送中心，实现规模经济，减少采购成本；鼓励服装企业凭借品牌、产品、技术、资金、市场等综合实力，进行兼并、租赁、控股、合资、收购，实现宁波整个服装产业有效资源的最佳配置；鼓励服装企业联合拓展国内外市场；引导服装企业开发新的服装产品，进入新的生产领域，避免产品结构趋同与过剩。13412加强与其他相关企业的合作服装企业想要出口成品服装，离不开纺织、印染、面料企业，必须联手发展。上海的时尚、零售市场和贸易市场，台州等地

32、的服装机械产业，温州的拉链、纽扣产业，宁波服装产业完全可以充分加强与周边地区的互动，通过与周边地区的互动、竞争与合作，增加宁波服装产业集群的综合实力。413引入新观念营销要实现从传统营销观念到社会营销观念的转变，实现社会、企业、环境的和谐统一。引入世界营销、绿色营销、色彩营销等先进营销理念，使企业的营销活动更加迎合创新、环保等时代潮流。42开发新市场当今世界，经济全球化加速进程，任何一个国家和地区的产业调整和振兴，都离不开国际产业间的密切合作与交流。宁波服装出口市场长期集中在美、欧和以日、韩、香港为代表的亚洲市场，但是这些市场有着较高的进入标准，也是贸易壁垒及反倾销最为集中的地区。且由于美元的

33、贬值美国市场已经陷入了低迷状态，欧盟市场也受到牵连。所以企业应该重新定位销售市场和产品，转移出口方向，在努力稳定欧盟和美国市场的基础上，继续扩大东南亚市场，积极开拓非洲，南美洲以及俄罗斯等市场。表5部分东盟国家纺织品服装进口关税率下降过程越南泰国马来西亚菲律宾印尼原税率3662151685以下5以下200511311691520061127220071126610692200811228200911194739020101100020111112620121158数据来源货物贸易协议14中国东盟自由贸易区2010年1月1日建成后，中国与东盟超过90的产品实现零关税待遇，基本实现货物贸易的自由化

34、，这意味着中国与东盟10国经贸合作进入全新的发展时期。（见表5）43培养高素质人才设计、品牌和渠道是浙江服装产业最薄弱的环节，同时也是宁波服装业的薄弱环节，形成一批国家级乃至国际级的设计师,培养一批从事服装文化的专业人士,着力提高服装名城的软实力，是宁波服装出口企业首要任务。宁波服装企业应该加大以下两种人才的引进和培养。一是大力引进和陪样纺织服装业的优秀工程师和设计师，形成能够引领潮流的服装设计土堆。二是懂得企业经营管理和营销方面的人才。44实施品牌战略441OEM企业品牌化长期以来，宁波作为纺织服装出口的重要基地，但大多数企业都属于贴牌生产，利润微薄。宁波服装品牌总体上国际化程度仍较低，影响

35、力仍很有限，自主品牌仍较少，因此市场份额仍较小，和国际知名品牌相比，还处于发展起步阶段。加强品牌发展,充分利用品牌价值，形成多元化经营是宁波市服装企业的发展方向。目前，宁波服装出口企业已形成的核心竞争力是在国内市场上的良好市场基础和品牌知名度。面对全球化的市场竞争，服装品牌在国际的影响力低，竟争力弱，因此创建国际知名品牌，提高服装附加值，是提高国际竞争地位的必由之路。同时，人们服装消费观念在变化，按市场的变化去引领品牌发展，使服装主业保持稳健的发展。目前，太平鸟集团等宁波众多服装知名企业正按此道路发展15442品牌国际化作为一个服装大市，而且是服装出口大市，服装外销额占到了宁波市服装生产总值的

36、60以上，宁波的海外开拓当然不止步于接受加工订单，最终目标是要实现品牌的国际化。（1）与国外知名品牌合作近年来以雅戈尔、杉杉、罗蒙为代表的一批宁波重点服装企业，先后收购了大批欧美服装品牌，并与一些国际顶尖品牌开展合作。太平鸟、斐戈、GXG等一批新兴服装企业与日本、意大利、法国、香港等国家和地区的服装设计机构和设计师建立了合作渠道，宁波服装产业的国际化程度正在逐年提高。一方面在坚持男正装的同时，通过收购、买断、代理国际品牌努力国际化，一方面又利用国际合作中积累的资源尝试自主推出适合现代市场需求的年轻化、时尚化新锐品牌。（2）实现多品牌战略以雅戈尔为例雅戈尔为加速企业转型升级，实施多品牌战略，20

37、09成立了5个品牌工作室。MAYORYOUNGOR、YOUNGORCEO和GY由现有雅戈尔品牌细分而来，分别面向行政公务人员、商务人员、年轻时尚人群。（3）服装品牌形象的优化品牌形象是存在于人们心里的关于品牌的各要素的图像及概念的集合体，主要是品牌知识及人们对品牌的主要态度。宁波服装在国外市场上给人的形象有三方面问题个性不鲜明、创意不佳、品质粗糙。简单模仿是影响宁波服装品牌发展最主要的问题。宁波服装品牌形象策划必须坚持三个原则第一，优质原则。真正的国际品牌首先必须是优质产品，没有质量，品牌将无从谈起。第二，准确定位原则。品牌形象定位是建立在充分而科学的市场调研的基础之上，实行差异化竞争策略利于

38、自身品牌更好地打入市场。第三，风格个性化原则。服装作为一种生活必需品，必须承载和传递某种文化、某种理念或是某种精神。16结论宁波作为红帮的故乡，在全国的服装行业中占据重要的地位，已成为国内的服装生产基地之一，而且拥有相当高的知名度。宁波服装出口量想要不断增长，必须高度认清产业集群的重要性，同时也要认识到技术贸易壁垒的严重性和紧迫性，及汇率、劳动力等重要问题，并采取积极措施组织应对，不断创新，提高技术含量，充分了解和研究国外的技术及其法规标准。同时政府部门应在政策和资金上,加大对服装产业的倾斜和支持力度,形成一批国家级乃至国际级的设计师,培养一批从事服装文化的专业人士,着力提高服装名城的软实力。

39、17参考文献1王若明宁波纺织服装产业发展报告M北京中国纺织出版社,20092英莱斯利德彻纳东尼（著），蔡晓煦、段瑶、徐蓉蓉（译）品牌制胜从品牌展望到品牌评估M北京中信出版社，20023吴家曦浙江省中小企业发展报告M北京社会文献出版社,20084殷萍，郑罕君纺织服装企业应对绿色壁垒的问题探析J科技信息学术研究200755庞燕宁波知名服装品牌国际化经营策略研究以雅戈尔、杉杉、培罗成等服装品牌为个案J浙江万里学院学报，2010，310136荣蓉,孙究当前浙江省纺织业面临的挑战与对策研究J湖北汽车工业学院学报,200797张晓琳我国纺织企业应对人民币升值的对策J四川文理学院学报,200658薛丹,路世

40、昌我国纺织业出口现状分析与对策研究J产业与科技论坛,200979赵晨倩,绿色壁垒与我国的服装纺织业的出口前景J内江科技,20061010魏明宁波服装企业多元化经营战略分析J宁波经济三江论坛，2008，7131611李敏宁波服装产业专业化水平与经济发展的灰关联分析J现代商贸工业，200810，1010710812罗琳我国纺织业出口影响因素及发展对策J商场现代化,2008613何洁欢宁波服装企业外贸的营销策略探讨及其SWOT分析J消费导刊,2009214林坚行业再造与市场对接以宁波纺织服装业为例J商场现代化,2009315张芝萍宁波服装出口的现状及发展对策J国际贸易,2007516徐婧宁波纺织服装

41、业竞争力分析J中国高新技术企业,2008717杜传鹏改变出口模式提升宁波服装业竞争力J山东纺织经济,20051118童鑫斌宁波外贸增长方式转变研究J宁波大学商学院,20081219潘晓霞宁波中小型外贸企业遭遇贸易技术壁垒的成因与对策J宁波职业技术学院,2009520姜凤薇金融危机下贸易保护对中国纺织贸易的影响J现代商业,2011321年猛中国纺织业的现状及其分析J商业经济,2009622李晓波宁波服装企业一线员工主动离职原因与对策研究D杭州浙江大学,2010923黄青中国纺织品服装出口技术性贸易壁垒探析J衡阳师范学院学报201081824黄启艳服装企业面料无奈涨价N中山日报,2011年5月6日

42、25郑小芬让宁波服装业走得更快些更好些宁波服装业现状分析及未来展望J宁波经济财经视点，2006626周锡飞宁波纺织品出口现状存在的问题及对策J浙江工商职业技术学院,2011227李春丽，刘辉后配额时代特保对浙江纺织品出口的影响及对策J太原城市职业技术学院学报，2009328MILFORDBATEMANNEOLIBERALISMSMEDEVELOPMENTANDTHEROLEOFBUSINESSSUPPORTCENTRESINTHETRANSITIONECONOMIESOFCENTRALANDEASTERNEUROPEJENTERPRISEAFFAIRSOCED,2RUEAUDREPAS201029MORGANJBANDTLGOLLINGER,CALCULATIONOFANEFFICIENTFRONTIERFORACOMMERCIALLOANPORTFOLIO,JOURNALOFPORTFOLIOMANAGEMENTJ199319致谢