荣盛 向上走！.doc

1、荣盛 向上走！如今， “向上走”依然是李水荣坚持的基本战略，而荣盛也不断向产业链上游扩张。打造一条完整的产业链，在李水荣眼里也有了新的价值：以完整的产业链带来规模效应，从而真正掌握发展的话语权。浙江荣盛控股集团有限公司的会议室里，一只杯子格外引人注目。这是一只印着“产销首次超百亿纪念”的瓷杯，落款时间是 2007 年春。对于荣盛来说， “百亿”确实是已经翻过去的一页黄历。2011 年，这个数字蹿升到了 350 亿元。值得一提的是，从 10 亿元到 100 亿元，从100 亿元到 300 亿元，荣盛分别只用了 5 年时间。与其说是巧合，不如说是速度。在这飞速奔驰的数字上，石化、化纤的产销占了整个

2、集团总业务的70%80%。荣盛享有的繁荣，是一种建筑在专注主业之上的繁荣，踏实而稳健。这样一个帝国背后，又有一位怎样的缔造者？董事长李水荣的名字，并不常见于媒体，这跟他骨子里的低调有关。原本以为，这应该又是一位沉默内敛的大佬。然而，真正见到李水荣的时候，他朗朗的笑声和健谈的性格感染了在场的每一个人。“要乐观！”这是李水荣常常提到的三个字。 “在我看来，我们做企业，每天都会碰到许许多多纠结的事情，如果遇到一点挫折就灰心丧气，躲在角落里抽闷烟，喝闷酒，那还怎么办企业？”李水荣的乐观来自于他对行业的正确评估，巴菲特那句“别人恐惧，我贪婪。 ”被他演绎得淋漓尽致。一个资产超 300 亿元，控股两家上市

3、公司，参股一家上市公司，投资产业涉及石化、化纤、房地产、贸易、金融等多个领域，形成了多元化经营格局的“荣盛系”帝国版图，在这个缔造者的手中也变得越来越完整。预计到 2015 年，荣盛集团的将实现销售 1000 亿元，利税 100 亿元。勇者事竟成为了更好地实现 1000 亿元的目标，荣盛精心布局，一“纵”一“横”两大战略的实施清晰地勾勒出了未来荣盛的宏伟蓝图。其中， “纵向战略”将继续投资产业链上游产业，继续做大 PTA 规模，并积极向更上游发展做好准备。 “横向战略”是在原有的聚酯涤纶基础上开发新产品，研发新型化纤，提升产品的差别化率，而这两大战略都立足于 PTA 及聚酯涤纶主业，并紧紧围绕

4、转型升级这一核心。事实上，早在创业之初，喝着萧山化纤行业“头口水”的李水荣就面临着严峻形势的挑战。而当初的一个决定对荣盛今天的发展产生了深远影响。1996 年时，整个纺织化纤行业进入低谷期，一些大中型企业纷纷倒闭或转产。有人预料，纺织这碗饭“已经吃到头了” 。对刚刚起步的李水荣来说，想要继续发展，一个实质性的问题摆在眼前：是往产业链下游延伸，还是往上游走？往下游走，显然是一个充满着诱惑的决定：技术和资本需求相对较低，生产相对简单，市场风险较小。而走上游，则是一条看似充满了各种挑战的“未知路”：投入大、风险大，技术要求高则是其最大的难题。但李水荣却做出了一个出人意料的决定：逆流而上！在中国化纤业

5、正处在“低谷”的节骨眼上，李水荣这一“反常”决定招来了不少风凉话：“怕是疯了吧。 ”“这么做，要套牢为止呢！”但李水荣心里如明镜一般，他深知：如果往下游走，就意味着公司的发展将向着劳动密集型的方向发展，接下来要面对的，就是无比惨烈的市场竞争。李水荣通过对国内、国际市场的大量市场调研发现，在星罗棋布的织布厂杀成一团的情况下，利润空间已经十分狭小。国内化纤原料生产厂家却是寥寥无几，此行业的发展将会呈现出无限商机。虽然化纤原料的项目投资成本吓人，动辄上千万，但往上游走，就意味着远离了残酷的同质化竞争，随着产品附加值的增加，前期的高投入也会在未来带来高收益。因此，李水荣毅然决定：上涤纶加弹丝项目！就在

6、人们还在替不按常规出牌的李水荣暗捏一把冷汗的时候，事实证明他的抉择是正确的。1998 年，纺织业行情转暖，涤纶加弹丝需求量大增，这一年成了荣盛大丰收的一年公司产值猛增到 1 亿多元，牢牢占据了萧山纺织业的一席之地。荣盛不断向上游迈进的“纵向战略” ，也在那时有了雏形。如今， “向上走”依然是李水荣坚持的基本战略，而荣盛也不断向产业链上游扩张。打造一条完整的产业链，在李水荣眼里，也有了新的价值：以完整的产业链带来规模效应，从而真正掌握发展的话语权。多数行业最大的风险都是来自于市场的波动。对于化纤行业来说，过去价格话语权一直被国外所掌控，中国民营企业处在非常被动的位置。“以切片和涤纶丝这两项来说，

7、他们也不是不让中国企业赚钱，但是他们都算好了，中国企业赚到的钱仅仅够糊口。 ”荣盛控股集团有限公司副总裁俞传坤介绍。在这样的情况下，中国企业虽然不会成批倒闭死亡，但是会永远沦为受制于人的境地。曾经，也有中国的民营企业希望通过提高占有量来操控 PTA 市场，但终因实力不够陷入了困境。荣盛不愿重蹈覆辙，希望通过完善产业链而扩大规模效应。近几年来，在已形成聚酯、纺丝、加弹三道流程组成的产业链基础上，荣盛通过对外投资，向聚酯行业的上游 PTA 产业扩张，通过控股子公司逸盛大化和参股公司浙江逸盛形成了全国 30%左右的 PTA 产能。同时，通过收购宜宾天原等企业，荣盛得以深入介入煤化工领域。 “并购的好

8、处，在于可以最快速度进入某个产业链环节，也可以说是借力。如果需要自己从头开始做，要多花好多年的时间。 ”李水荣表示。目前，荣盛已经是全国领先的 PTA 及聚酯纤维产销商，形成了集石化、聚酯、纺丝、加弹一体化、上下游并举的完善产业链条。从规模上看，荣盛涉及的 PTA 企业的产能规模已令荣盛在国际化纤行业内获得了一定的话语权。李水荣表示，荣盛将在大连、宁波、海南等省市继续投资 PTA 项目，并于 2015 年前陆续投产。同时，根据国家产业政策开放情况，积极准备向更上游发展，进一步突出集团产业链一体化优势。科技创新构筑“横向”发展已经是全国化纤行业领头羊的荣盛，还在崇拜谁？俞传坤认为，应该是杜邦、壳

9、牌。这也是李水荣非常欣赏的企业。 “杜邦、壳牌在行业内享有绝对话语权，而且它仍可以说是轻资产公司，卖的不是产品，而是技术。 ”俞传坤认为，在某种程度上，荣盛也希望能往这种科技密集型的道路上发展。与许多行业一样，化纤行业另一个巨大的风险来自于同质化竞争。或许是因为早些年亲眼所见同质化竞争带来的价格战等一系列恶果，李水荣制订了“横向战略” ，以创新为战略关键词。技术创新、产品创新也因此深入荣盛血脉之中， “总要比同行领先一点”成了荣盛在新技术、新产品研发上的导向。 近几年来，荣盛多项技术改造和项目扩建累计投资就达 20 多亿元。目前，荣盛不仅在硬件设备上具有了国际先进水平，而且还建立了省级企业技术

10、中心。2007 年，荣盛同时拿下了“中国名牌产品” 、 “中国驰名商标” 、 “国家免检产品”的牌子，率先成为全国化纤行业中同时拥有这 3 项荣誉的企业。差别化、功能化是荣盛未来发展的方向，目前荣盛已经着手研发环保多功能、抗菌、阻燃、抗静电等和未来的市场需求息息相关的新型产品。以环保健康多功能纤维来说，随着人民对生活质量要求的不断提高，舒适而健康的材料越来越成为人们的首选。荣盛研发的环保健康多功能纤维具有优良的释放负氧离子性能，释放负氧离子浓度达到 6090 个/Cm3，相当于一片森林释放的氧离子浓度，是理想的服装、家纺原料。而阻燃材料的研发，则对人们的生活安全起到了重要的作用。据荣盛的科研人

11、员介绍，很大一部分火灾的产生，和窗帘及其他家纺材料不阻燃有关，因而荣盛的这项研究也意义深远。为了更好地进行科研，荣盛有一支 120 多人的研发队伍，还专门高薪聘请了韩国和台湾的专家加入到研发队伍中来。另一方面，荣盛的创新也体现在环保方面。李水荣曾说， “一个地方有了金山银山当然好，但更需要的是绿水青山。 ”为了最大限度地减少污染，荣盛在工艺设计、流程控制、技术改造等各个环节积极采取有效措施，基本实现了废料、废渣、废气的零排放，并且朝着循环经济积极努力。与幸福同行荣盛集团宣传部经理卢铭在谈到李水荣的时候，回忆起了这样一个细节。十年前应聘荣盛时，身为面试官的李水荣并没有问太多专业方面的问题，而是问

12、远道而来的他：“你来这里上班，家里人怎么看？放心吗？”而当卢铭进入荣盛之后，也曾参加过几次荣盛的招聘面试，他不止一次看到李水荣对着面前应聘的年轻人露出惋惜的表情：“很聪明的人啊，就是因为家里条件不好，这么早就从学校里出来，可惜了！”然而，谁也不会想到，李水荣以荣盛的名义，为这些年轻的应聘者负担学费，让他们继续回到了学校。 “做事惟实，做人惟德”是李水荣的座右铭。多年来，他身体力行，用实际行动默默实践着，努力着。据悉自荣盛控股集团成立以来，在公益事业方面捐助的资金已经接近一亿元，其中对教育事业的扶持占了相当大的比例。与其说慈善是他的品德与善举，不如说是他生活的一部分。早在十多年前，益农镇人大主席

13、团会议谈到了益农的教育质量问题，还特别提到了教师难留的问题。李水荣一听就急了， “没有教师，教育怎么进行？当地经济怎么发展？”他经过与公司有关人员的商量，有了资助当地教育的长远计划。2001 年荣盛投资 300 万元建成了镇中心幼儿园，改变了益农镇幼儿基础教育落后的局面。随后，荣盛又在益农镇设立了教育奖励基金，设立至今，该基金已经累计发放奖金 200 多万元。2007年，荣盛再次出资 1000 万元，支持益农镇“两中合一” （将益农镇原有的两座条件落后的初级中学合并为一座设施齐全的现代化中学）的项目。2011 年 9 月，荣盛控股集团又和浙江省教育厅以及新疆阿克苏地区行署签订协议，将捐赠 20

14、00 万元用于支持新疆阿克苏地区的教育发展事业，以及资助当地贫困家庭的学生就学。浙江省教育厅办公室主任王国银表示，从规模上看，这可能是浙江省内最大规模的教育专项捐赠了。然而，对于这些慈善，李水荣总是选择默默的付出和前进。俞传坤认为，李水荣重视教育，可能和他对知识的重视有关。随着集团业务越来越多元化，原来书读得并不多的李水荣，自学了金融财务、市场营销、乃至物流、房地产等相关知识。据说，很难有相关的专业问题难倒他。而他也连续几年获得了浙江省“经营管理大师” 、 “高级经济师”的称号和职称。而荣盛近年来的发展，也和李水荣的勤于学习分不开。身为浙江首富，李水荣的个人生活却十分简朴。俞传坤介绍，李水荣剪头发都是在益农镇上一位老师傅开的理发店里，从几毛钱到几块钱一次，一剪就是 20 几年。李水荣表示，自己最大的乐趣，就是和家人享受天伦之乐。每周，不论多忙，他都会抽时间和家人一起吃顿饭。他有一个朴实的理念，就是做人不能忘本，不论企业做得多大，在家人和父老乡亲面前，他依然是当年那个青涩但是胸怀理想的小青年。“常常有人问我，做企业辛苦不辛苦？我想说，心不苦，就不辛苦。”李水荣把他的心放在感恩和回报之上，总是满溢着温情。此刻，他是幸福的。