小微外贸企业发展现状及应对策略.doc

1、小微外贸企业发展现状及应对策略内容摘要：受金融危机和互联网技术普及的双重影响，世界正向微经济时代迈进，小微外贸企业作为新型微经济体应变能力强，表现活跃，成为中国外贸重要的组成部分，国家也密集出台相关政策扶持小微企业，但具体实施过程中尚无明确操作细则，小微外贸企业虽然有其自身灵活性的优势，但应对风险能力较弱，再加上国际市场需求不旺，人民币升值等因素，其发展困难重重，找出制约小微外贸企业成长瓶颈，并求得突破途径，对于稳定我国外贸出口增长、拉动经济增长具有重大意义。 关键词：小微外贸企业 现状分析 对策 2008 年开始的全球性金融危机，已经严重影响到实体经济，世界发达地区经济一蹶不振，整个世界经济

2、疲软，在此背景下，海外进口商出于市场需求减弱及风险控制等因素，采购行为发生重大改变，大规模采购行为减少而定期小规模采购行为增加，另一方面，全球互联网技术迅速普及，3G 技术和 4G 技术应用发展，采取得微需求和微供给相互影响，给传统经济贸易方式带来强烈冲击，形成了一股外贸微经济体，微供给者和微需求者通过外贸网络平台，使得产品与市场紧密结合，适销对路，微贸易发展迅速。另外，我国密集出台支持小微企业发展的措施，陆续出台了关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见 （国发201214号，以下简称意见 ） 、 “国六条” 、 “国 12 条”等促进小微企业发展的政策文件，小微外贸企业发展迅速，目前我国小

3、微外贸企业约有 500 多万个，虽然小微企业凭借其自身优势，在应付危机时表现突出，但在复杂多变的国际经济环境中，我国外贸企业腹背受敌，一方面外有贸易保护战、汇率战、外部需求萎缩，另一方面内部宏观政策趋紧，用工成本和原材料成本大幅上升、资金紧张，可以说小微外贸企业内外交困，成长环境恶劣，本文试图从小微企业特点和发展现状中找寻其成长瓶颈，并提出相关发展策略。 小微外贸企业界定 2011 年 6 月 18 日，国家工业和信息化部、国家统计局、国家发展和改革委员会、国家财政部联合下发文件关于印发中小企业划型标准规定的通知 （工信部联企业2011300 号） ，该文件根据企业从业人员、营业收入、资产总额

4、等指标，结合行业特点将中小企业划分为中型、小型和微型。由于外贸企业涉及行业比较广泛，根据此文件无法对微型外贸企业进行明确界定。2012 年 3 月，中国出口信用保险公司推出“小微企业信保易”承保方案，该方案将小微外贸企业界定为“上一年度出口额 300 万美元以下的出口企业或符合关于印发中小企业划型标准规定的通知认定标准的出口企业” 。外贸企业是指企业有从事对外贸易（进出口）的企业，在国家规定的注册企业的相关领域内，这些企业对合法产品有进出口经营权，具体可分为工贸一体的外贸企业，和缺少实体的外贸流通企业。各地实践操作中对小微外贸企业的界定多以年出口额 300 万美元以下为标准。本文中小微外贸公司

5、涵盖工贸一体的外贸企业和外贸流通企业。 小微外贸企业的特点 （一） 规模虽小但数量多，发展意义重大 小微外贸企业数量多，在对外贸易额中所占比重越来越大。中国中小企业国际合作协会、玉林市政府联合发布中国中小微企业健康发展报告（2012） 称，截至 2011 年底，全国工商登记实有企业 1253.1 万户，个体工商户 3756.5 万户，其中中小微企业占全国企业总数的 99.7%。全国出口企业中共有小微企业 18.8 万家，占我国出口企业总数的 73%，其出口额占到出口总额的连年增长，2010 年出口额占到了全部出口额的72%，2011 年小微企业创造出口额占百分比为 65%。部分地方小微外贸企业

6、的数据也表明同样结果，例如：根据石家庄海关的统计数据，2011 年河北省年出口额在 300 万美元以下的小微企业共有 6188 家，占全省出口企业总数的 81.2%；2012 年年出口额在 300 万美元以下的小微企业有 6825 家，占全省出口企业总数的 79.4%。2011 、2012 年小微企业出口总额 为 42.84 亿美元、46.024 亿美元，占全省出口额分别为14.89%、9.1%，比 2001 年增长 33 倍；山东日照市截至 2012 年，共有外贸企业 400 余家，其中小微外贸企业 300 多家，占比 75%，出口货值 6 亿美元，占总出口货值的 29%，比 2001 年增

7、长 30 多倍。 另外，由于受劳动力成本、地价和企业资金制约等因素影响，小微外贸企业多位于乡镇和城乡结合地区，其在保障改善民生、增进就业和促进经济增长中具有不可替代的战略意义。 （二） 组织管理虽形式简单，但灵活高效 小微外贸企业规模小，组织管理形式简单、但管理灵活、高效。根据以上对于小微外贸企业的界定，与中小外贸企业相比，小微外贸公司的规模要小得多，除了出口额比较小以外，还有人员规模也比较小，通常人员不超过 10 人，其组织管理形式也比较简单，可分为个体型、简单直线型和职能结构型。上述三种组织结构形式的划分是根据小微企业发展的不同阶段进行划分的，个体型，只有一个人即外贸个体户，一人身兼数职负

8、责全部业务；简单直线型，一般为负责人+（2-5 个雇佣人） ，负责人进行所有对外业务，其他人进行跟单操作；职能结构型，一般为（6-10 雇佣人） ，将职能专业化，进行分工。实际业务操作中，一般以简单直线型为主要管理形式，企业负责人是控制着客户资源的外贸业务员，其他人负责其他工作，其他人一般没有特别明确分工，均负责后续跟单业务，但都由企业负责人直接管理。因为受其成本制约，以工作效率为中心，对企业进行灵活管理。 （三） 经营方式灵活，以电子商务作为主要经营模式 小微外贸企业组织结构比较简单，经营决策无需经过层层审批，可以根据市场环境的变化，及时做出经营调整。随着互联网技术的发展，我国专门从事国际电子商务交易服务的网站也日益融入全球供应链中，成为全球供应链中重要的信息沟通环节，加上便利的通过措施和快捷的物流服务，使得小微外贸企业可以绕过进口商，直接向中小用户甚至个人提供商品或服务，从而向价值链的下游方向扩展。国际电子商务因其不受时间和空间约束，营销成本相对低廉，贸易机会大，收效快等特点，成为小微外贸企业的主要经营方式。