1、 X-CLUB实习组市场营销认知实习XCLUB ：人这一辈子，就是要证明一个道理：别人都是错的，自己才是对的。组长：王威翔组员： 王 杰王雪纯胡秀艳任婷婷詹景惠（按姓氏首字母排名）解放北路 北京华联（实习地点）实习内容： 元旦 促销策划注： ppt中所有出现北京华联字眼皆指解放北路北京华联企业简介 ：北京华联集团投资控股有限公司（简称北京华联集团）是商务部重点扶持的十五家全国大型零售企业之一，也是国际百货协会唯一的中国零售企业会员。北京华联集团旗下拥有两家上市公司和多家控股公司，业态涉及大型综合超市、精品超市、百货店及商业地产等，截止 2007年底，在全国 23个省市、自治区的 35个重点城市
2、拥有 80多家万米以上大型店铺。北京华联集团建立了覆盖全国的连锁零售网络，拥有中国一流的商业管理资源、商品资源、品牌资源和人才资源。经营业态：商业地产超市 研究对象高级食品超市百货店等The first竞争 比较 太原本地超市 美特好 解放北路 北京华联PK美特好 北京华联较 强优势多元经营区域品牌天天低价竞 争 优势 不明显规 模小经营 商品不 齐全顾 客 仅限周 围居民价格普遍偏高北京华联促销调查问卷1.您的性别？A 男性B 女性2.您的年龄范围是？A 20岁及其以下B 21岁至30岁C 31岁至40岁D 41岁至50岁E 51岁及其以上3.您喜欢哪种商品类型经常进行促销活动？A 食品类B
3、 生活用品类C家电类D玩具类E服装类4.您在购买促销产品时最关心的是什么？A 价格B 产品质量C 售后服务D赠品多少E 促销员的热情程度5.您主要通过哪些途径了解产品促销信息？A 门前宣传B 海报C 宣传单D 其他6.您对促销是如何看待的？A 讨厌促销，有欺骗成分B促销的商品都要提高原价，其实都一样C 还可以，虽然知道便宜不了多少D 很喜欢，觉得很值7.当您看到促销，但实际上不急需的产品，您会？A 反正促销，一定会买B 虽然没你要买的，但也凑凑热闹C 在保质期内反正用得着，先买吧D 买了也白买，干脆不买8.您在购买哪些产品会采纳促销员的建议（可多选）A 化妆品B 日用品C 电视、空调等大型电器
4、D 果蔬E 零食类F 服装G 其他9.您是否遇到过因为促销员的推销而改变原来购买意向的经历：A 经常遇到B 偶尔有过C 很少有过D 没有过10.您以后对促销的关注度会？A 提高关注B 持平C 有所下降D 不在关注11.按您喜欢的促销活动对下列选项进行排序：A 打折促销B 现场促销（有服务人员）C 礼物促销D 表演促销E独立货架的促销（促销岛）F 货架两端的促销感谢您的支持！The second 调查 结果直观显示男 MAN 女 WOMANA B C D E F G1610 5 11 4 3 82 13 13 5 5 31 2 10 32 2 3 8 15 11 4 2 1 2 34 6 4 23 11 2A B C D E F G224218 13 1 1 17 12 1 22 5 2 1 24 1 14 512 6 613 11 10 4 4 5 29 9 4 21 21 2调查结果：主要 消费人群：附近居民，大多是中老年人主要 消费方向：食品（果蔬、零食）日化用品经过两天的调查，我们发现，北京联华的商品价格比同比要高一些，超市辐射区域基本在附近居民，该超市经营种类较少，主要集中在食品、日化
