完美蜕变晋级第二季.doc

1、1完美蜕变晋级第二季当记者赶赴上海和鹰机电科技股份有限公司时，董事长尹智勇刚从香港参加“第 8 届亚洲品牌盛典”回来，和鹰科技获得了“亚洲名优品牌奖” ，他本人也荣获了“中国（行业）品牌十大创新人物”荣誉，这是对和鹰科技和他本人工作的最新肯定。 一个半小时的采访，尹智勇侃侃而谈，对于记者抛出的每一个问题，他都有一套完整、精深的思考，用他的话来说，和鹰科技已不是单纯的裁剪设备生产商，而是服装数字化全面解决方案的提供商。 “身份”不同了，看问题的角度和高度当然也随之而变。 在他眼里，服装制造并不是一个行将没落的传统行业，而是一门充满无限可能的先进制造业。在这中间，和鹰科技有很多机会。 市场观察：企

2、业在缩小，内需可扩大 最近一段时间，尹智勇到国外出差比较多，他发现一个奇怪的现象：国外的很多东西都比中国便宜。比如同样牌子的一件 T 恤衫，在中国卖五六百，美国才卖一两百；不仅服装，汽车、房子、奢侈品等，中国都是世界上最贵的。 “现在中国经济状况有点畸形，我们的物价扭曲了，储蓄率又太高，应该抑制物价，来促进消费。 ”尹智勇举例说，中国人年均消费服装78 件，美国人年均 4647 件。 “如果我们的服装跟美国一样价钱，或者便宜一半的话，消费量就会至少扩大一倍。所以，如果中国能调整过2来的话，无论是服装还是其他产品，内需市场潜力是很大的。 ” 据尹智勇观察，目前国内纺织服装行业，正出现两种发展趋势

3、。 “一种是订单往大企业集中，另外一种是往小微企业集中，以后的发展方向肯定是这两种。 ”往大企业集中，就是采用先进设备来提高生产规模；往小微企业集中，则是适应个性化、小批量、多品种、短周期、高精度的新需求。 “日本、德国的服装厂都很小，二三十人就算大的了。我最近去厦门，发现那边的企业规模也在缩小，过去两三百人的企业，现在都变成一百人左右。 ”尹智勇认为，未来服装企业要么很大，但可能更多的是变小，要求快速反应。 “现在是一个市场变型期，服装行业的低端生产正从中国往外走，比如向孟加拉、柬埔寨转移，但我感觉，一些高端生产肯定会反过头来向中国转移。最近李克强总理在达沃斯论坛说，中国经济进入了提质增效的

4、第二季 。我觉得确实是这样，但终归还是调整问题，要研究如何把内需释放出来。 ” 尹智勇鼓励大家不要失去信心， “只要建立起信心，中国又会迎来爆发式增长。 ” 战略升级：颠覆旧模式，再造新流程 几乎每年，和鹰科技都会有一个大动作，而眼下，他们正专注于打出一套组合拳。 去年，和鹰科技提出了“新和鹰 新发展”的发展主题，其核心是“一纵两横”的战略规划“一纵” ，即和鹰科技自成立以来的“全球3软性材料裁剪专家”定位；“两横” ，则是和鹰科技针对服装产业提出的“服装数字化全面解决方案” ，包括“个性化定制系统”与“快速成衣系统” ，由此，和鹰科技从过去单纯的设备制造商，一举变身为解决方案提供商。 “就像

5、 IBM，过去是做计算机的，现在成了集成方案提供商。我们就在往这个方面努力，不断扩大我们的外延。 ”明确了发展方向，和鹰科技上升到了更高的战略层级。 早在几年前，尹智勇就对服装市场开始了细致分析，并发现了很多问题：第一，顾客买衣服时，如果身材比较特殊，就买不到合适的衣服；第二，即使是常规身材，也经常买不到衣服，因为大家都是这样的身材，衣服很容易被抢光造成断码；第三，某一款服装如果这次不买，可能这辈子都买不到了，因为下市了；第四，顾客试衣对服装店也是很痛苦的事，因为新衣服不断地被人试穿，并且试完也不知道效果，比如看到正面但看不到背面；第五，品牌专卖店准备了很多衣服，但不是全都能卖出去，库存压力很

6、大这些问题如何改变？ “我想到打造一个时尚顾问门店系统：顾客去服装店，可以通过我们的三维人体扫描仪测量出自己的体型，并建立三维人体模型，然后在模型上随意更换不同的服装、饰品，系统还能根据顾客体型来推荐适合的衣服及颜色。当顾客选中某件衣服后，智能仓储系统再从物流仓库里配货，直接寄送给顾客。另外，顾客测过体型后，数据就保留在云计算里面了，再定制就全部通过云计算 ；如果有了全中国的人体数据，我们就能根据这些数据来均衡生产。这样，就可以改变目前大批量投放的做法，不仅减少了库存，补货也更加容易。 ” 4从尹智勇的描述中我们可看出， “时尚顾问门店系统”是一个综合系统，它融入了云计算、物联网、大数据等新技

7、术，打通了工厂（生产） 、品牌（流通） 、顾客（消费）的关系，一旦形成产业化推广，对于终端市场来说将是一个划时代的改变。这就是尹智勇想做的事，颠覆陈旧的产销模式，让服装行业变得更好。 “这个系统就是一个产业链，市场空间很大，我的目标是把这个系统与品牌对接，跟大家合作起来。这个系统不只用于门店，也可用于网购，我们想跟现有的网络平台合作。 ”尹智勇分析，现在中国服装的网购消费有 4000 亿，和鹰科技“时尚顾问门店系统”只要做到 1%就有 40 亿，在这个市场空间里有做到上百亿的可能。 行业趋势：高端化发展，高层次竞争 今年 3 月，中国缝制机械协会理事长何烨曾说过一段激励人心的话：“我们的自主品

8、牌正和主流外企处在同一层级竞争，不仅常规产品，而且特种产品在竞争中胜出的几率也在逐年提高。 ” 尹智勇也认为，国产设备的高端化趋势已成气候。他举例说，二十年前去日本，看到最便宜的服装都是中国产的，当时感觉很丢脸。但是现在日本最好、最高档的服装都是中国制造。日本也在生产高档服装，但质量往往不如中国。 “中国制造在一步步地提升品质，中国缝制设备也是如此。如果中国高端设备再做不出来的话，就说不过去了，因为中国的整个制造业体系现在正是完善的时候。但在技术等方面，中国跟人家还有差距，我们必须掌握核心技术。 ” 尹智勇预测，超越只是个时间问题。他认为5再过几年，全球缝纫机就全靠中国了。 “这是看得见的：美

9、国已经没有缝纫机了，德国的两家企业已经被中国收购了，现在就剩下日本那几家，但兄弟、飞马、大和、关西都在亏损，它们可能一夜之间说倒就倒，就像多米诺骨牌一样，问题是谁第一个倒。 ” 在这样的行业格局中，尹智勇对于和鹰科技的发展路径也有思考。“中国的问题就是恶性竞争太激烈，中国是大国，我们要用大智慧去做，而不是靠以前的小聪明。如今和鹰科技已经不大跟别人竞争了，竞争是需要的，但我不喜欢低层次的竞争，所以还是要站在更高端的思维去做。我现在想做的就是差异化。 ” 尹智勇觉得，在中国缝制机械行业，和鹰科技可能算个“异类” 。国内企业一般是从国有企业转型过来的，要么就是个体企业从零发展起来的，但和鹰科技不一样

10、，一开始就引进国外先进技术，做高端设备。 “我的出发点不一样，出路也就不一样。 ” 回首九年前，和鹰科技引领中国缝制设备从裁剪起步；现在，和鹰科技又整合全球最先进技术，打造从服装生产、流通到销售的全流程系统，再次引领行业的发展。 前沿思考：面料不落地，实操接地气 当前， “新工业革命”方兴未艾，一些新概念、新技术层出不穷，未来的服装工厂会是什么样子？尹智勇给我们描绘了他眼中的蓝图，他认为中国的服装工厂将会分两步走。 “以后的服装生产会更快，每天都需要一个快速反应，比如接到订单，到做出服装，周期也就一个星期，不像过去要几个月，这是第一步。6第二步，以后的服装生产流程，会由原来的大流水变成单件流买

11、回来白坯布，花型、设计、颜色等都可以根据个性化需要，自动打印、自动裁剪、自动缝制。我认为这是服装的一个发展方向。 ” 其实，在尹智勇描绘的这幅未来蓝图中，在技术上和鹰科技已经可以做到。 尹智勇为记者描述了整个数字化生产的详细流程：面料送进车间以后，就卸到智能化仓库，悬空放置；当需要裁剪的时，摁一下遥控器，就会送到铺布机上；面料裁剪好，会自动吊挂上去；需要缝制时，智能吊挂系统会自动把裁片送过来；缝制好后，再去检验、整烫、包装；包装好之后，就进入智能化仓库；需要的时候，摁一下遥控器，有关数据一输入，就能配货出仓。 “我们的技术已经可以实现整个过程都是全自动的，通过数字化、信息化管理，实现全程 ER

12、P 管控面料从进来到出去，可以完全不落地。 ” 据尹智勇介绍，目前全球拥有此产品线的仅和鹰科技一家。这个系统做出来后，不仅放单的人要，接单的人也想要。 “因为现在服装厂老板整天要到工厂去看，货做到什么程度，面辅料有没有进来。有了这个系统后，老板就不用到现场去了，通过系统软件就能看到流程进展的每一步，如有异常可立刻跟工厂沟通。 ” 每次听尹智勇聊行业，都能收获丰富的信息和前沿的思想。当下的服装生产尚不完美，还可以有很多构想，和鹰科技的全面解决方案思路，给未来的服装产业提供了全新的生产理念，也可以说，是目前最贴近市场需要和最具有落地能力的可操作方案。 采访一结束，尹智勇又立马登车赶往南京。和鹰科技参加了今年的7江苏国际服装节，并冠名了时尚创意周，又一块热闹繁华之地在等待和鹰科技闪亮登场。