1、1小米次世代手机观手机行业正掀起一股学习小米的浪潮。从 2013 年 11 月以来，华为、联想、金立先后宣布将推出自己的互联网品牌手机，魅族 MX 和中兴旗下的 Nubia 早在 2011 年就已经学习小米营销并抢滩互联网市场。至此，除偏理性的酷派外， “中华酷联”四大厂商的三家及二线品牌已经集体踏向互联网改造之路，传统手机业已经进入小米时代。 低价硬件的盈利之道 不按常理出牌的野蛮人，小米就是一个这样的角色。 “中华酷联”四大娇子虽然有运营商的大炮支援，却抵不过雷军的小米步枪，正如长虹、TCL、创维等传统电视巨头多年血拼后才发现，自己真正的对手是跨界的乐视、小米，再加上微信杀入通信领域、BA
2、T 三大巨头进军互联网金融让传统金融业寝食难安。 今天中国主流年轻消费群体的消费习惯，都是被互联网企业教育出来的，没有谁比互联网人更懂得这批年轻的消费群体到底需要什么。永远站在用户的立场去思考产品，这是他们遵循的最高准则。当传统的手机厂商还在依靠可怜的硬件利润维持生计时，来自互联网的野蛮人雷军却独辟蹊径，选择了不一样的玩法。 硬件到底有没利润？雷军说小米不是手机硬件公司，不靠硬件赚钱。那到底小米硬件能否赚钱呢？小米硬件的第一种盈利模式就是新款手机本身的硬件利润，尽管每次新产品前几十万台可能是亏损的，但通过集2约化、规模化的采购控制成本，仍然可以做到 10%的利润率。如果按照每部手机 200 元
3、的利润，2013 年预计出货量 1800 万台计算，一年单靠硬件收入就能进账 30 多亿元，即使再打个折，总还是有 20 亿元的规模。2000 元左右的价格，高性价比的配置，在这个价位和相同配置下，依靠硬件获取利润的传统手机厂商几乎没生存空间，这是活活把传统手机厂商逼上绝境。 小米手机硬件的另外一种盈利思路是通过新产品的稀缺性，为旧产品腾出利润空间。以小米 3 为例，1999 元的价格在如此高的配置下利润不足百元，但是因为小米 3 的稀缺性可能会让部分客户退而求其次，转而买小米 2 系列手机，而此时小米 2 系列的硬件成本已经大幅下降，为小米 2 系列腾出了足够的利润空间。 小米硬件的第三种盈
4、利模式就是围绕手机的周边配件产品及粉丝产品。从几乎囊括了从手机壳到保护膜，再到耳机、音箱、移动电源、电池等一切手机外设配件，这些产品可一点都不便宜。除了配件外，围绕小米粉丝的 T 恤、玩偶、背包等生活周边产品也是其利润来源。 跨界整合的商业想象 再来说说“软件+移动互联网” 。雷军一直宣扬自己是一家互联网公司，其逻辑就在于小米 MIUI 系统构建的移动互联网生态。截至 2013 年6 月底，包括中国内地、香港、台湾三地，小米共有 1422 万手机用户，MIUI 用户达 2000 万。 在 MIUI 系统下，社交游戏、搜索分成、流量、广告、小说、购物等一切移动互联网的盈利模式都能被嫁接进来。小米
5、更像是在做移动互联3网的商业地产。一方面自己开店运营产品，壁纸、音乐、云服务、小说阅读等可以收费的项目都打包装进了系统，雷军控股的金山系软件早已号称要进军移动互联网，旗下 WPS、金山快盘、金山杀毒等软件也都全面预装进了 MIUI 系统。 另外一方面是通过应用分发向进驻的软件收取进场费、佣金返点。小米自己的数据显示，小米目前已经是国内第五大游戏联运平台，每个月这块的收入有 2000 万元，到 2014 年年底会达到每月 1.5 亿元。 此外，YY 语音、凡客诚品、口袋购物、百度输入法、百度地图、QQ空间等这些 app 也被预装进小米 MIUI 系统中，这些 app 有的是雷军投资的，有的是合作
6、关系，但有利可图是肯定的。尽管米聊被微信打趴下了，但坐拥手机桌面、浏览器、应用商店三大移动互联网入口，产业链下的各种软件组合、小米电视、小米盒子在家庭互联网战略上的布局，雷军的这一盘棋下得足够大。亿级是一个互联网巨头的门槛，可以预测，明年的小米，肯定会释放更多的产能，借难得一遇的智能手机换机潮高峰期迅速抢占移动互联网市场份额。 至此，我们就能理解小米“硬件+软件+移动互联网”的全产业链模式。对于小米的未来，要赚钱的不止是硬件，手机只不过是个载体，一个入口，其商业模式的核心价值就在于通过硬件圈用户。当用户达到足够大基数时，然后通过增加产品附加值，进行流量变现是互联网的商业逻辑。BAT、360 等
7、互联网巨头的崛起无不遵循这一互联网逻辑准则，且不说小米在未来几年能否圈住足够多的用户，单是这一美好幻景就能引发投资者的无限遐想，这可是决定小米未来上市股价的基石。 42013 年 12 月，4G 牌照正式下发，移动互联网也将迎来高速发展期。当硬件、软件、移动互联网这些资源被跨界整合时，将迸发出一股可怕的力量。对于传统手机行业来说，留给他们的机会实在不多。如果还在坚守微薄的硬件利润不主动革新，可能再过几年就会被越来越多的跨界互联网企业挤进死胡同。与其邯郸学步学习小米式营销，不如多研究一下 4G 时代的新商业模式，如何构建自己的商业生态。 小米模式对于传统手机行业的商业模式转型，至少给出了方向上的启发。一是走类似小米的“硬件+软件+移动互联网”的模式，传统手机企业没有前期软件和互联网的积累，这个实现难度不小；二是走类似苹果的“硬件+软件”模式，以技术革新带动生产力，真正生产出领先于市场，超乎用户体验的手机。但以目前国内手机厂商的投入及研发能力，这一条也不容易实现。
