1、1大学生自主创业二手电脑销售的策略与思考【摘 要】自我国 2011 年加入 WTO 以来，全球范围内经济迅速发展壮大，在这股经济全球化潮流的影响下，给众多的大学生提供了一个新的创业机遇。现今社会，大学生创新科技，自主创业受到的关注越来越多。一些市场前景广泛的创业项目应运而生，本文就二手电脑销售这个自主创业项目进行了全面的分析和思考。 【关键词】二手电脑；销售 近年来，随着经济的不断增长，高校大幅度的扩招，以至于应届毕业生的岗位急剧缩减，大学生就业情况并不乐观，它也成为了社会，家庭和本人关心的焦点，这也导致了大部分学生投入到了自主创业的步伐中。如何在根本上解决就业矛盾是社会亟待解决的问题之一。但
2、是由于社会还存在着经验不足，经营管理能力还很薄弱等问题，所以大学生创业还需进行一段长时期的挑战。 一、创业大赛的思考 自从上世纪的 90 年代末，上海北京两大城市举办了挑战杯大学生创业比赛之后，出现了一大批的学生创业团队和一些新颖的创业项目。 “挑战杯”大学生创业赛的举办把创业这一理念传达给了社会大众。大学生应不应该创业呢？能不能创业呢？答案当然是肯定的，大学生创业是对自古以来的教育理念、学习观念以及择业观念的一次革命性挑战。而且它体现了个人价值，培养了大学生的创新精神和创业意识。 2二、二手电脑销售的市场分析 （1）我国二手电脑市场现状。我国是人口大国，经济发展水平因各地条件不一样存在着很大
3、的差距，所以，出现的各种电脑市场发展的程度都是不一样的。沿海城市，比如广州、上海、深圳等，电子产业比较密集，销售二手配件的商家也非常多。这些城市里的二手电脑市场有各种各样的电脑配件，从 Intel486/Pentium 处理器、双频单色显示器这些元老级配件到 21 英寸、24 英寸纯屏幕显示器、Intel P4 的系统和配件以及 500 万像素的 SONY 数码相机这些时尚型配件都可以买到。处于大陆中心地带的武汉、重庆等地，他们的货源一般都是沿海地区。跟沿海地区相比，商家数量少，规模小，而且一般只在本地区进行销售，几乎没有开展外省分销业务。大陆比较不发达的城市，二手电脑市场还没普及，只有在少数
4、的电脑城里会有几家维修电脑服务业务，这些货物的来源还是从个人用户那里收集到的淘汰配件或者是自己维修剩下来的旧货，因此，出现了货品不全，价格偏贵的现象。 （2）消费者分析。根据目前的消费人群来看，会购买二手电脑的人群有：第一，学生：因为受到资金的限制，这个人群的消费群体就希望买到物美价廉的，尤其是侧重于产品价格。第二，网吧：网吧对电脑的需求和消耗都比较大，有些网吧老板会在二手电脑市场大批量采购一些性能要求不是很高的机型，从而降低网吧运营成本。第三，电脑爱好者：这类人群大多比较专业，对电脑和配件的性能有一定的认识，认为在二手电脑市场一定有物美价廉的商品。 （3）二手电脑销售市场分析。根据我国目前的
5、二手电脑市场销售情况来看，3目前市场上占主体的销售产品有显示器、PC 配件、笔记本电脑等，而这些产品中，市场中卖得最多的就是显示器，这些显示器从十五英寸，十七英寸到专业大型的十九英寸，二十一英寸应有尽有，购买者多为高校学生和一些网吧老板。随着现在电脑知识的普及，因特网时代越发发达，笔记本的电脑更新速度之快难以想象，在二手的电脑销售过程中，二手笔记本电脑占了很大的一个比例。经调查分析得到，大部分的人使用笔记本一般只是上网聊天，看一些视频，对于这些，二手笔记本是完全可以胜任的。 近年来，我国的高等教育逐步迈入“大众化”阶段。高校扩招规模和力度越来越大，毕业生越来越多。毕业生的就业压力也越来越大。传
6、统的就业模式很难让众多的大学生找到一份好的工作。随着大学上学率的上升，应届毕业生人数增多，但是社会工作岗位却有限，很难在市场的竞争下走下去。所以，自主创业缓解了这一压力。经济发展，每年被淘汰的旧电脑有成千上万台，累积下来有近百万台。别人不要的电脑，就会流向二手市场，所以二手电脑会受到越来越多人的关注。二手电脑市场蕴藏着无限的魅力。创业对于大学生来说，既是机遇也是挑战。客观的说，大学生创业利弊并存。冷静分析每一个问题，理性应对，是每一个创业或即将创业的大学生应该认真思考的问题。 参 考 文 献 1王丽娟，田俊峰.大学生网络创业的 SWOT 分析J.科技信息.2009（23）：111 2张静.关于建立健全大学生创业机制的思考J.企业导报.42010（4） 3马韵.从淘宝开店热看大学生网络创业的机遇与挑战J.出国与就业：就业教育.2010（3） 4大学生网络创业要靠实力J.教书育人：高教论坛.2009
