“211”模式下应用型本科市场营销专业校企合作培养模式研究.doc

1、1“211”模式下应用型本科市场营销专业校企合作培养模式研究【摘要】随着经济的发展和市场经济的完善，市场上对市场营销专业人才需求增多。而我国本科市场营销专业长期使用“从理论到理论”的教学方法，培养的人才不能满足市场需求，培养应用型市场营销人才越来越重要。本文将对“211”模式下应用型本科市场营销专业校企合作培养模式进行研究并提出相应的建议举措。 【关键词】应用型 市场营销 校企结合 一、市场营销专业现状 本科市场营销专业长期存在“从理论到理论”的教学方法，严重脱离企业管理的实践。尤其是市场营销专业的专业特点，决定了这一专业只能培养具有扎实的营销专业基础知识和技能的德才兼备的实用型营销专门人才。

2、就目前而言，营销专业课程设置重理论，轻实务。教学内容陈旧，课堂教学方法呆板仍然是多数高校在教学中存在的主要问题。 近几年来，高校在社会人才需求市场的拉动下，对市场营销专业人才培养模式做了一定程度的自觉调整，强调“厚基础、宽口径、广适应”的专业培养模式；在课程体系和教学方面，注重“知识、能力、素质”三位一体课程教学改革；在师生教学关系上，提倡和正在逐步转向“以学生为主体”的自主式、探索式和创造性地学习。 职业技术院校对校企联合培养研究较多，甚至直接和企业联合办班，2为其教学效果和就业都起到了很大的促进作用。对于本科市场营销专业，黑龙江科技学院经济管理学院教师王柯柱申报国家社科基金“十一五”规划课

3、题“应用型本科市场营销专业 3+1 人才培养模式” ，提出了与企业联合分段培养人才的新模式，收到了各大高校的关注。其他院校也开始结合自己学校特色对教育模式进行改革，但收效甚微。 二、校企合作培养模式研究 真正现代意义的校企合作开始于 20 世界 50 年代，是以美国斯坦福大学为代表的“特曼式大学” 。 中国教育改革和发展纲要提出：高等教育要加强实践环节的教育和训练，发展同社会实际工作部门合作培养，促进教学、科研、生产三结合。所以说，校企之间的合作对所有的企业和高校都十分的重要。 校企合作的理论基础是：以需求为导向的开放式人才培养思想、高校和企业的资源优势互补和综合利用的原则。 苏敬勤（1999

4、）通过交易成本的角度进行研究，将校企合作模式分为内部化模式、半内部化模式和外部化模式。 薛金梅、周英超（2000）从校企合作的契约关系上，将高校和企业的合作归纳为技术转让、联合开发和共建实体三种模式。 朱桂龙、彭有福（2002）提出校企合作的创新网络组织和三种网络组织模式，即技术协作模式、契约型合作模式以及一体化模式。 三、 “211”院校应用型本科市场营销专业校企合作培养模式 “211”院校市场营销专业在办学的过程中普遍意识到校企合作的重要性，但是很少有考虑到把校企合作作为自己专业设计中的一部分。一3方面“211”院校很难放下姿态主动向企业界寻求合作，而企业也望而却步，主动寻求“211”学校

5、合作的很少，反而更喜欢与高职院校进行合作。从企业层面分析，多数企业对校企合作缺乏认识和战略思考，在校企合作中本身处于消极与被动状态，使校企合作陷入有“合”无“作”的状态。与“211”院校的合作没有实际经验可以借鉴，肯定会走很多弯路，很少有企业愿意做这个试验品。 为了解决市场营销人才毕业生就业压力逐年增加，用人单位所需人才短缺的问题。 “211”院校市场营销专业校企合作培养模式的建立可以从下面几个方面开展。 （一）完善校企结合培养体系。 市场营销是一个应用性非常强的学科，它需要通过大量的实践来积累经验，只有这样才能快速应对市场中出现的突发状况，并做出快速处理。校企合作的人才培养模式以培养技能型人

6、才为目标，通过理论知识与生产实践相结合的教育途径来实现技术技能型人才的培养。但目前校企合作人才培养模式仍然还在改革的过程中，培养方式上缺乏针对性和目的性，职业特色不突出。因此必须建立完善的校企结合培养体系。 根据市场营销专业人才培养目标，结合校企合作预期功能，制定规范、完善、稳定的校企合作制度体系。要制定校企合作长效机制的纲领性文件，规定人才培养目标；制定开展校企合作的基本行为规范；制定专业教学与校企合作的指导性文件，规定专业课程的能力目标要求、教学条件要求、教学组织要求及考核评价要求；制定如校企合作管理办法 、 校企合作协议 、 学生顶岗实习管理办法 、 校外实习导师管理4办法等的校企合作操

7、作性文件，规定校企合作的运作、评价及考核要求。 建立全面校企合作的长期、正常、高效运行的各项资金、政策、动力保障体系，主要包括推动各项制度、计划、项目落实的责任机制和激励机制，以保证机制运行的每个环节资金到位、责任到人。 （二）课程设计与社会对接。 市场营销专业的培养目标是培养适应社会主义市场经济需要和营销管理、企业管理等一线需要，具备良好的政治素质、职业道德、创新意识和团结协作精神，掌握市场营销的基本理论和基本知识，具有市场分析、营销管理、营销执行、营销策划和自主创业能力，能从事企业营销部门的市场调查、产品销售、市场开发、门店管理和营销策划等工作的高素质技能型专门人才。 为了满足以上培养目标

8、，市场营销专业的课程设计要与社会需求对接。市场营销不是一个单独的学科，在实际运用中要求市场营销专业人才要具备心理学、会计学、财政学等综合学科知识。此外，学校还可以根据当地市场需要设置课程，比如当地快速消费品行业发展良好，学校可以根据快速消费品的情况设置科目，培养专门性人才，与当地实际情况对接。 （三）建立和完善较高水平的实训基地。 校企共建实训基地，共同培养适应现代企业所需要的应用型技术人才，将丰富市场营销实地的教学内容，推动专业建设和课程改革。在校企共建实训基地教育模式中，双方的关系由松散变为紧密，学校通过与5企业的紧密联系，探索校企合作模式下， “211”院校市场营销应用型人才培养方式、课

9、程体系、教学内容、教学方法等一系列教育教学改革，使校外实训基地的建设出成效、见特色，为提升教师的科研能力和解决实际生产问题的能力，促进学生的基本能力、专业能力、职业能力及学习质量与技能水平起到积极的推动作用。通过与企业共同研究课题、研制开发新产品、解决生产实际问题，为企业提供人才、技术与信息支持，以充分体现高职院校的社会服务功能。 高职院校实习基地的建设有“校中厂”模式，在“211”院校中可以设立“校中公司” ，模拟公司所处的市场环境和公司中的市场营销部门的设置，定期组织市场营销专业的学生进行公司运行模拟，模拟公司品牌构建、公司营销策划、营销人员培训和顾客的洽谈等环节，提高学生的应变能力。 根

10、据校内实践基地建设的经验发现：一是校企可以建立松散型合作模式，使校企合作常规化、规范化，能有效减少校企在合作中的管理成本，并能达到实践教学目标；二是在实践和理论教学有机结合方面，可以建立三段式实习方式和开发理论课程中的实践环节；三是为完成人才培养目标，校内、校外实训基地应互为补充，特别是在弥补校外实训基地不能满足实践教学要求方面，建设校内实训基地更是必需的举措。 通过实训基地的建设，可以让市场营销专业学生在实训基地进行市场调研，模拟市场营销专业知识在市场环境中的运用。 （四）提高教师的实践能力，提高专业水平。 发挥合作企业实践优势为专业教学服务。通过聘请校企合作单位的行业专家建立专业指导委员会

11、，就市场营销专业培养目标与模式共同进6行探讨与总结，形成符合高职高专人才成长规律的市场营销专业人才培养模式，并在此基础上设计营销专业人才培养方案，并根据营销实际工作岗位共同开发理实一体化课程。同时，聘请合作企业中热心于教育事业的行业专家、专业技术人员为市场营销专业的客座教授、兼职教师，为市场营销专业学生授课、举办专题讲座、进行实习指导。 此外还可以借助校企合作平台，提高专业教师实践能力。专业教师通过指导学生顶岗实习，参与企业经营管理，参与企业的市场调查、大型活动的策划与实施，提高自身的实践能力。 四、总结 随着社会、经济、文化的多元化发展，对市场营销人才的需求提出了更高的要求，传统的封闭式的教

12、学模式已不能满足社会发展的需求。“211”院校也应该培养市场需求应用型市场营销人才，通过校企合作，可以培养出高素质的适用性人才，可以有效地提高学生的实践能力、市场应变能力，可以使学生更快地适应企业的工作岗位，更快地融入企业的文化之中，使之成为企业的有用之才。 项目：湖北文理学院教研项目“211 模式下市场营销专业校企合作人才培养研究” ，编号为：JY201152。 参考文献： 1张丽娜.应用型市场营销专业校企共建实训基地的探索J.商场现代化，2008， （35）. 2张文玲.校企合作共同培养市场营销人才略论J.经济研究导刊，2009， （34）. 73王方，高薇，阎文谦.市场营销专业校企合作长效机制的探索与实践J.山西财政税务专科学校学报，2013， （06）. 4董媛，郭亚平.市场营销专业校企合作模式的构建以陕财职院与陕西路安特实业有限公司为例J.西安航空技术高等专科学校学报，2010， （11）.