与有荣焉的纺织人生.doc

1、1与有荣焉的纺织人生十年前，以四台细纱机，二十几个工人开始创建震纶公司的沈培荣这样说道：“选择进入棉纺这个行业，就决定了要把这个行当做一辈子。”这句话，就这样被沈培荣脚踏实地践行了十年。十年过去，震纶已经成长为再生纤维纱线行业的龙头企业，品牌影响力早已不可同日而语。而沈培荣，却一如十年前那个初创企业时的人，了解纺织行业、热爱纺织事业，拥有一颗专注搞好产品生产的平常心。沈培荣喜欢结交朋友，他说，因为经营一家企业就是在交朋友，他的整个企业团队，就是他的朋友，而且， “他们的本事都比我大” 。 也许从这样的话里便不难理解，短短十年的时间里，沈培荣是如何培育打造出一家现代化再生纤维纱线的王牌企业的。

2、19 岁开始的纺织人生 上世纪八十年代，19 岁的沈培荣进入吴江南麻丝织厂工作，负责机配件的采购。当时的沈培荣很珍惜这份工作，所有的心思都放在工作，一心想把工作做好。过年时厂里整修设备需要采购机配件，沈培荣一个人从江阴的村办企业采购重达一百多斤的配件，挑在两个筐里担在肩上，从村里走到汽车站，从汽车站到达长途客运站，坐长途车到无锡火车站后乘火车到苏州，苏州再转公交车到轮船码头，最后坐轮船回到南麻。这一路需要一整天的时间。那个时候的沈培荣一点没觉得苦，他认为，工作就应该这样做。 2与机械配件打交道一年，厂领导看中了这个年轻人的认真，在那个原料供应紧张的年代，将采购原料的工作交给了沈培荣。后来，厂里

3、的销售出现了困难的情况，沈培荣又被调去做销售救场，其间还曾经站过柜台卖过布。随后的几年里，沈培荣顺理成章地成为经营厂长，1988 年，沈培荣负责搞起了一家做服装的合资企业。 1991 年，正是外贸加工订单在中国起步的年代，当时国外客户的订单从将款式交给国内乡镇企业开始，到交货为止最少需要三个月的时间。而当一位美国客户的订单被拿到沈培荣手上时，一个款式从版样拿来，到交货，沈培荣一个月交出了一万件真丝服装，且质量款式各方面都很好。就这样，美国方面的订单纷至沓来。当时在镇里的路面上，拉面料的、接染料的、拉坯布的，沈培荣一个人同时指挥着八台车在路上跑。当时的吴江还没有能做国际贸易的支行，也没有任何银行

4、能接信用证，沈培荣跑到苏州去找银行办理，拿到 20 万美元的信用证。就这样，沈培荣用 32 台缝纫机，6 个月的时间，做了 260 万美元的生意，是中国乡镇企业出口丝绸服装到美国的第一家。 260 万美元到账时，沈培荣并没有立刻将这笔钱换回人民币。当时汇率是 1 美元兑换 5.3 元人民币，转过年时，汇率变成了 10.7。这个变动让这笔生意直接多赚了一千多万元人民币。随后沈培荣又组织建立了一家专业的真丝印染厂，延伸了产业链。就这样沈培荣经营管理的几家乡镇企业在那几年为当地创造了巨大的效益。后来，进入 1995 年，真丝服装产能逐步过剩，进入困境，迫于压力，公司在 1997 年时结束了真丝生意。

5、 3“经营企业的话，无论做什么，都会有起有落，这是很正常的。但是在体制内，就会要求你一直有增长一直在上升。而我觉得要做好一个品牌，可能需要几十年甚至几代人的努力，不可能一蹴而就。市场波动里赢亏都是正常的，不能一个领域一时亏了就急于退出，那样是打造不出一个好品牌的。 ”沈培荣因此感觉有所束缚，认识到当时的体制可能并不适合自己的发展。 1997 年，沈培荣决定从体制内辞职，放弃了很多人眼里是金饭碗的公务员身份，下海拼搏。到 97 年辞职为止，沈培荣一直身处纺织行业。做过原料采购员、销售员，做过经营厂长，还加工过丝绸服装。这个过程里的每一个岗位上，沈培荣都很用心，始终不断在摸索，努力去了解这个行业的

6、整体情况。 辞职后，沈培荣帮助朋友经营木材生意，做了五年，到 2002 年时，有朋友问他现在怎么样，他坦诚相告：“真正领会到了，隔行如隔山。 ”2002 年 11 月，沈培荣决定放弃木材生意。当时的沈培荣感觉人一下子就轻松了，他开始意识到，自己其实早已经是一个纺织人。当决定再次投身纺织行业，建立起震纶棉纺时，沈培荣下定决心：这辈子再也不会转行，一定要将棉纺这一行做到底。 “运气”靠的是自己 在震纶成立至今的十年里，沈培荣的运气看起来相当好。有一次泰国有一批粘胶原料想供应到国内市场，这边却没有人要，沈培荣就以16000 元左右每吨的价格全都要了，总量大概三千吨。合约在周六签订，周一粘胶行业会议在

7、北京召开，粘胶原料涨价，在随后的几个月时间里，4粘胶短纤价格一路上涨，到达了历史最高的三万多元每吨，比沈培荣购进时的价格翻了一番。 这样的巧合造就了企业更多的发展机遇，说是运气，其实并不尽然。这样的决策里包含着沈培荣对市场长时间的观察研究，是在深入了解市场规律和习性的基础上做出的决定。销售价格不是企业说了算，是客户和市场说了算，而企业唯一的主动权是对原料价格的掌握。要始终了解市场的规模和行情，这样才会了解原料价格在什么情况下已经是价位低点，什么时候应该进入。沈培荣总会持续关注行业上下游的各种情况，了解全产业链的市场现状。 “当你站在凳子上往下跳的时候，距离能有多远，你又能受多重的伤？也就是说，

8、假如原料价格已经低到一定程度，那么就算是再低个五百一千，我们企业也可以消化得掉。 ”实际上并不止原料价格这一个问题，在“站在凳子上往下跳”的理论指导下，沈培荣对于企业经营生产过程中需要决断的各类事宜，其实都是心中有底，绝不是随性为之。而在这样的决定下获得的各种发展机遇，与其说是运气，不如说是必然。 沈培荣的儿子，目前在公司担任副总经理的沈耀华曾经说过，在别的家族式企业里，可能会是父辈相对稳健保守，而年轻一辈相对激进。但是在震纶，情况却正相反。儿子相对保守，父亲的想法和点子却是接连不断。如果能将父亲的想法实现一半，企业的发展就已经是不可估量了。 对待既是亲人也是下属的儿子的看法，沈培荣也有自己的

9、解读。他认为自己自参加工作这些年来，虽然有段时间曾经不在纺织行业，但事实上，人一直没有真正离开过这个行业。包括这个行业的过去和将5来，全球纺织这几十年来的变化，沈培荣对这些都非常了解。因此会时刻产生很多新想法是很正常的，关于行业的大方向在哪里，震纶今后应该发展到哪里去，沈培荣看得非常清楚。 “我的想法很多，方向应该也是对的，但是下面部门完成的进度可能会慢一些，这让儿子他们常觉得跟不上我的思路，我觉得这是正常的。”沈培荣认为，作为企业的老板，就是要把思路提出来，把方案和想法给下面的管理层和员工，然后一步步慢慢实现。 “包括儿子在内的年轻一代管理层，我是眼看着他们成长起来的。把事情交给他们去完成，

10、我很放心。 ” 在沈培荣看来，一个好的企业家要对行业有信心，有了解，在此基础上建立起一个好的团队，而好的团队则建立在良好的企业平台以及合理的激励机制上。 “我在公司是甩手掌柜的 ，平时总经理和管理层都有决定权，他们对事务有全权处理的权力。 ”对于企业的管理，沈培荣早已将权限下放分立， “专业的事情应该专业的人去做，我不可能去每个部门去做决定，一个企业有太多部门，专业的事情要交给专业的人去动脑筋，单靠老板一个人是不行的。一个企业的管理者应该放开权力，做好自己该做的决断和事情就可以了。作为一家现代化企业，应该做到，老板三个月不到公司，公司都可以正常运转没问题。 ” 做企业就是交朋友 “你必须交朋友

11、。 ” 沈培荣爱交朋友，在他看来，经营好一家企业，主要是处理好五大6关系：企业员工、设备供应商、原料供应商、资金供应商以及客户关系。而这五大关系要处理好，归根结底就是“交朋友” 。要和本行业的人交朋友，还要和其他行业的人交朋友，从这些朋友身上可以学到很多东西，对企业的发展影响巨大。 震纶成立十年来，企业团队越来越稳定，经验也日益充足，已经成为一支扎实稳健的团队。沈培荣眼里，这个团队里的所有人都是他的朋友，而他们的本事都比自己大。 有一位已经七十有余的老员工，从年初到年尾都坚持在公司工作，自己独立研发出一套安全标准方案，没花费一分钱用请人帮忙制作材料就通过安检部门验收，还为企业获得了八万元的政府

12、奖励。 还有一位沈培荣的老朋友，被他请来帮助检查下脚料的工作，三个月的时间里，他把车间所有下脚料，包括断头、断纱全部分类整理，实现了所有下脚料再次利用，节省了大量原料成本。 沈培荣还主张“英雄不问出处” ，无论来到震纶之前你是做什么的，只要有能力又肯干，任何专业出身的员工都可能被提拔成为工段长、教练员。在这样的激励机制下，有很多原来非本专业的普通员工，在工作中发光发热，为企业创出了大量效益。 就是在这样的过程里，沈培荣的朋友们帮助他实现了企业一次又一次的跨越，而沈培荣对他们的尊重，发自内心。他从不苛责员工，他说，只要员工们都在努力，在这个过程里出了问题也是很正常的。 在儿子进入震纶开始工作的时

13、候，沈培荣这样对他说：“对震纶现在的团队，你只有一个词，尊重。 ”而在儿子结婚时，沈培荣更是请了全7公司的员工参加婚礼，他说，公司就是一个家，有高兴的事情，要请家里所有人来庆祝见证。 也因为有这些朋友家人的齐心协力，经营管理震纶至今，沈培荣的体会是：老板应该是最“闲”的人。这一个“闲”字，意味深长。作为一家企业的管理者，是需要作出决策承担压力最大的人，他负责的专业事务应该很少，更多的时间要用来多看多学多思考，以具备掌握大势方针的决断能力。 在震纶几次重要的工程奠基仪式上，沈培荣对自己的总经理这样说：“这里一个桩打下去，我要考虑的就是，几个亿的资金拿出去，这几个亿投下去，什么时候能还银行，什么时

14、候能收回来，什么时候才能为企业创造效益。 ” “沈总有很多想法，有些我们当时不明白，但过一段时间，就自然能明白。他的超前和眼光，让我们受益匪浅。 ”谈起沈培荣这个豪爽实干的领头人，震纶副总经理吴建坤如是说。 沈培荣的目光永远投射在发展前方的路上，像一盏引路的灯。他对中国纺织行业的热情和关切，深植于内心。对于棉纺这个传统行业目前面临的种种困境，沈培荣显得心平气和，他说：“这个行业肯定将会一直存在，但一个企业能不能继续存在，就要看你自己了。 ” 从年少到人过中年，对于沈培荣来说，从未离开今后也将一直投身其中的纺织行业，也许最适当的一个词就是与有荣焉。 十年，迈步从头越 十年投入 10 个亿，扎实跨

15、出转型升级三大步，驶入发展的快车8道。从建厂初 1680 纱锭生产能力的小厂，发展成为目前生产规模 40 万纱锭，具有国际一流设备的现代化纺纱企业。 十年坚持走生产集约化的道路，向“二化” （连续化、自动化）“三高” （高速度、高效率、高质量）的现代化企业发展。万锭用工从150 人减少到 35 人，节约用工 77%，减少厂房占地面积 50%，单位能耗降低 20%左右，极大地提高了生产效率。 十年在产品创新、升级换代中取得了丰硕成果。研发一系列绿色、环保、时尚、新颖的再生纤维素纤维纱线，不断提高产品差异化程度。产品从单一的粘胶竹节纱，发展到粘胶系列、竹纤维系列、天丝系列、莫代尔系列、涤粘混纺系列

16、五大类一百多个品种，全面提升产品的科技含量、档次及附加值。 2013 年，适逢苏州震纶棉纺有限公司成立十周年。十年里，震纶人在董事长沈培荣的带领下， “在游泳中学游泳” ，艰苦创业，风雨兼程。十年结出的数据，硕果累累，品牌影响力与日俱增，而十年来站上的这个高度，又是一个全新的起点。属于震纶棉纺的数字和故事，仍在持续刷新中。 产业高端，从制造到创造 苏州震纶棉纺有限公司座落于江苏省历史文化名镇吴江震泽，是专业生产各类高品质再生纤维纱线及坯布的现代化企业。总占地面积 20 万平方米，建筑面积 15 万平方米，员工 1000 余人。旗下另辖江苏苏纶特棉纺有限公司，苏州南光生态材料有限公司两家全资子公

17、司。近年来，震纶棉纺紧紧把握市场发展机遇，专心致力于生产再生纤维素系列纱线，产品不仅在国内供不应求，在国外的巴西、美国、欧洲等市场也都具备9良好的口碑。 其中，苏州震纶棉纺有限公司现有国际领先的赛络纺设备 9 万锭，赛络紧密纺设备 3 万锭，涡流纺 15 台。年产粘胶、竹纤维、莫代尔、天丝等再生纤维纱线近 2.5 万吨。苏州南光生态材料有限公司现有环锭纺2 万锭，赛络纺 3 万锭，欧瑞康赐来福转杯纺纱机 24 台，专业生产各类粘胶纱。其针织车间拥有国内先进的针织大圆机 50 台，专业生产各类粘胶汗布，年产量六千吨。江苏苏纶特棉纺有限公司现有环锭纺 2 万锭，专业生产涤纶粘胶混纺纱，先进的欧瑞康

18、赐来福转杯纺纱机 32 台，专业生产纯粘胶和涤粘混纺气流纺纱。 时间回溯至 2002 年，当时粘胶纱线生产在全中国的总规模还只有100 万吨，规模并不大。沈培荣考察了国内很多大的粘胶供应厂商，认为早在上世纪 90 年代已经在美国广泛生产的粘胶针织纱，在国内的发展还很不足，粘胶纺纱这个行业总的趋势在应用领域上发展空间仍然很大，所以选择了粘胶再生纤维纺纱。 2002 年，只有四台细纱机、二十几个工人的沈培荣开始创立公司，当时整个吴江没有什么棉纺企业，公司的技术管理等各方面工作都很困难。开会的时候沈培荣说，既然选择了棉纺，就会一生把这个行业做到底，而可以告诉大家的是，只要把产品质量做好，就一定有发展

19、。虽然初创立时各项条件都很差，但震纶从最初的坚持便已经确立：一心一意把产品做好。虽然棉纺织不是高端产业，但是震纶一定要走高新技术之路，做到产业高端。在发展的前几年里，因为技术管理还跟不上，达不到理想的水平状态，沈培荣宁可将纺机车速放慢，牺牲产量，也要保证10产品质量。就这样，产品很快在市场上闯出名堂，04、05 两年里，震纶获得了快速发展扩张。 到 2006 年，中国的粘胶，尤其是民营企业的粘胶产品，几乎还没有具备可出口的条件。沈培荣清楚，国产纺机设备与国际水平有相当大的差距，产品要拿到国际市场上竞争，还是需要引进先进的设备。 2006 年 6 月，震纶引进第一批日本村田自动络筒机，跨出了转型

20、升级、技术改造的第一步。这是震纶首次引进进口纺机，沈培荣曾经有过担心，当时整个吴江地区都没有使用这种纺机的企业，到哪里去找零配件，一旦出问题到哪里去找维修。而 120 万元一台的自络筒机，在当时来说已经是个大数目。但是风险沈培荣并不怕，他相信自己的判断，下定决心引进了 15 台。而当作为设备供应商的日方厂家来进行机械安装时，包括挡车工、小组长、工段长、车间主任和分管生产的教练，厂家全部负责进行培训。沈培荣发现，虽然价格比国内纺机贵一倍，但是用下来的效益一点不差，管理上还便捷很多。 那之后，纺机的引进步伐就没有停过。2008 年初，震纶投资 2 个多亿，引进德国特吕茨勒清梳联和在线检测并条机，日本村田托盘型全自动络筒机，同时引进国内首个经纬纺机 1520 型 1200 锭带集体落纱功能的细纱长车。2010 年 3 月，震纶棉纺继续引进国际上更为先进的纺纱设备，德国青泽赛络纺细纱长车、日本丰田赛络紧密纺细纱长车、日本村田 NO.861 涡流纺纱机等。可以说，能够通过机械节省人力和能耗成本的地方，震纶几乎已经全部运用到了极致。 十年里震纶的几次技术升级设备更新，资金问题显得至关重要。沈