复合型企业在国际贸易中的竞争优势研究.doc

1、1复合型企业在国际贸易中的竞争优势研究内容摘要：本文通过分析在金融危机中国内外成功生存的企业案例，总结出在国际贸易中具有竞争优势的企业形式复合型企业。研究表明：复合型企业在国际贸易中具有其他企业所不具备的竞争优势，更容易保持整体经济和贸易的稳定发展，减少金融危机带来的负面影响，是当前经济形势下中国对外贸易实现可持续发展的必然选择。 关键词：复合型企业 国际贸易 竞争优势 复合型企业在国际贸易中的竞争优势分析 （一）相关概念的界定 复合型企业是指其某种特定产品通过技术创新拥有核心技术，在销售市场上占据稳定的份额后，为获得最大的经济效益和长期稳定的经营，不是通过简单的规模扩大，而是通过围绕其核心技

2、术继续投资来进一步研发其他种类相关产品的企业。复合型企业是既在单个产品上进行专业化生产，居于领导厂商地位，又在相关产品生产方面应用了已有的核心技术，逐步发展成该产品领导厂商的企业。 复合型经营与多样化经营的不同之处在于，多样化包括主导型、关联型和非关联型三种类型，而复合型经营主要指主导型和关联型的多样化经营。 企业竞争优势是企业拥有的某种优越条件或位势，是超越竞争对手或行业平均水平的获利能力。它不同于企业竞争力，因为后者是从竞争2优势发展而来的企业表现出的实际拥有的超过竞争对手产品的市场扩张能力或获利能力（徐国，2006） 。 （二）复合型企业在国际贸易中的经营特点及竞争优势 1.复合型企业的

3、经营特点。主要表现为： 第一，复合型企业一般建立在已有的核心竞争力基础之上。产品从某一种类拓展到另一种类都是围绕核心竞争力进行的，而不是盲目扩张。产品的关联性使企业节约了大量进入新产业的成本和研发费用。 第二，企业创造的是产业链效益而不是规模效益。当企业的产品已经占领稳定的市场份额时，企业选择将核心技术延伸到相关产品而不是继续扩大规模以获得递减的边际收益，通过缩短产业链来减少中间成本，通过在多种产品上延伸核心竞争力来抵御金融风险。 第三，企业同时具有专业上和整体上的优势。在专业上，企业在每种产品的生产中都进行创新和研发，拥有核心技术和竞争力，属于领导厂商。在整体上，企业通过生产多种相关产品使核

4、心竞争力沿产业链延伸，降低了产品种类单一的风险性，提高了综合竞争能力。 2.复合型企业在国际贸易中的竞争优势。主要表现为： 第一，复合型经营有助于缩短和整合企业内部的“产业链” 。该“产业链”指同一企业内不同产业间围绕核心技术形成的链式形态，企业经营的各产业由核心技术“链接” ，并因为拥有同一个研发、生产、销售和服务链条而“衍生”出新的优势。 复合型企业在某一产业占据市场主导地位后，应用原有的核心技术，利用原有的品牌、市场和客户资源开展新产品的生产，不断形成新的资3源和产品，循环往复，不断扩张。企业内部的这种“产业链”是以市场前景较好、科技含量较高、产品关联度较强的产业为链接点，以核心技术为联

5、系，以资本为纽带，前后联系形成链条。这样，企业内一个产业优势就转化成几个产业甚至企业的整体优势。 第二，复合型经营有利于实现产业的相互支撑，促进产业升级。波特在其竞争优势理论中强调，一国竞争优势的形成需要具备相关和支撑产业，企业也不例外。当企业的各产业围绕同一核心技术进行时，产业之间就会形成相互支撑，企业必然拥有更强的竞争优势和国际竞争力。 另外，企业进行复合型经营，一方面，有利于加大核心技术投入，实现各产品专业化生产，不断提高产业创新水平；另一方面，有利于主导产业从低级形态向高级形态转变，使企业资源向更高效、附加值更高的产业转移，促进产业升级。 第三，复合型经营有利于增强企业自我调节能力，降

6、低经营风险。一方面，复合型企业通过缩短和整合“产业链” ，减少了原来通过产业集聚形成的产业链中企业间的过多依赖，从而减小了因某产业萎缩带来的企业经营波动，使企业具有更强的抵御风险能力。另一方面，复合型企业拥有自己的核心技术，注重科技研发，产品的技术含量高，有利于规避技术性贸易壁垒带来的政策风险。 综上，复合型企业所经营的产品既拥有核心技术又具有多样性，既能通过产品多样性分散单一生产的风险，又能够通过核心技术的运用规避技术贸易壁垒带来的政策风险。因此，复合型企业在国际贸易中具有独特的竞争优势。 4国内外典型企业发展历程及经验总结 （一）国外典型企业的发展历程 1.宝洁。成立于 1837 年的宝洁

7、公司，先是生产蜡烛和香皂，但是由于电灯的发明和使用终止了生产蜡烛，之后，通过不断研究及改进肥皂制造工艺，在 1890 年，生产并销售包括象牙皂在内的 30 多种不同类型的肥皂。占据了肥皂市场的宝洁公司不断进军相关产品市场，先后推出洗发水、洗衣粉、化妆品等日用消费品。宝洁在进行专业化生产、投入大量研发资金的同时，注重开发相关领域的新产品，在相应的领域里发挥了自己原有的核心技术优势，才能成为国际性的大企业。 正是因为宝洁同时生产肥皂和蜡烛，才使得它能够顺利度过因电灯发明带来的危机；正是因为宝洁在肥皂生产市场日益饱和时，适时开发相关产品生产，才使得它占据的市场不断壮大；正是因为宝洁的复合型生产，才使

8、得它稳居世界品牌五百强前列。 2.通用汽车。通用汽车公司（GM）成立不到两年就大举并购了 20 多家公司，之后进一步加速扩张，先后在全球各地开设公司，联合或兼并了别克、凯迪拉克、雪佛兰等公司，从 1927 年开始一直保持为全世界最大的汽车公司。但是其在 2005 年前 9 个月的北美业务中亏损高达 41 亿美元，2007 年次贷危机之后，在全球市场上表现孱弱，最终，因难以挽回经营萧条、资金链断裂的局面，于 2009 年申请破产。 通用汽车公司作为高端制造业的巨头，全球危机中销量锐减，导致其资金链断裂并最终导致破产。这进一步证实了进行单一产品生产的企业具有难以避免的脆弱性，容易导致贸易的较大波动

9、，而复合型企业是5国际贸易健康稳定发展的重要保证。 （二）国内典型企业的发展历程 1.云南白药集团。云南白药集团在运用自身“中药止血散剂”和其白药神奇的止血效果的基础上，推出“白药创可贴” ，稳居创可贴市场第二位；在云南白药秘方的基础上研制而成的云南白药膏，因其膏剂穿透皮肤能力强而具有非常突出的镇痛消肿、活血散瘀的功效；同样，云南白药在止血领域的技术也被借鉴到牙膏领域，云南白药推出的“防治牙龈出血”白药牙膏，因其在医药领域积累的品牌效应及独特的定位，迅速赢得了一批忠实用户（暴剑光，2009） ；1999-2009 年十年间，云南白药的销售额从 2.32 亿元增长至 57 亿元，净利润从 0.3

10、4 亿元增长至 4.6亿元。 云南白药集团以云南白药为核心，充分利用云南白药在跌打损伤、创伤出血等病症治疗中的优势地位，扩大公司在这一领域及相关领域的影响；同时将已有技术应用到新的产品生产中，减少了采购和研发等中间环节，整合了集团内部的产业链，巩固和扩大了企业市场。 2.东莞合俊玩具厂。东莞合俊玩具厂是中国最大的 OEM 玩具工厂，世界前三大玩具公司都是其客户。虽然公司加强产品设计实力，并投放更多资源来开拓内地市场以摆脱对美国市场的依赖，也曾试图通过资本市场与多元化经营挽救颓势，但是，合俊的多元化经营没有选择合适的时机，也没有投入到合适的行业中，再加上其主要为国外代工，单一的缺乏核心竞争力的经

11、营方式最终导致其在金融危机的挑战中破产。 合俊玩具厂的倒闭，说明中国制造企业生存形势严峻，缺乏核心竞6争力、进行单一产品生产的企业难以适应瞬息万变的经济形势，即使规模再大，也是根基不牢，不能保证生产的稳定性，容易给贸易带来巨大的波动。经受住经济波动的复合型企业是经济萧条时国际贸易的支撑和历史发展优胜劣汰的优胜者。 （三）国内外典型企业的发展经验总结 表 1 对上述企业的发展及特点进行总结，得出的经验是：宝洁和云南白药集团是复合型企业，他们取得了成功，而通用汽车和合俊玩具厂不是复合型企业，他们最终经营失败。因此，只有具有核心竞争力并且进行复合型生产的复合型企业才能经营成功，成功经营的复合型企业具

12、有如下发展经验： 1.具有自己的主打产品和核心竞争力后才开始拓展业务到其他产品。核心竞争力是企业的重要战略资源，是企业进一步扩展业务的基础。成功的复合型企业一般先集中发展其核心产品，直到其在某行业中的市场支配力优势明显时，才考虑将业务拓展到其他产品。这样，一旦新产品经营发生困难，也有回旋的余地。而不少企业对此不予以重视，结果难成气候，适得其反。 2.将自己在初始产品上的核心竞争力延伸到相关产品的生产领域。复合型企业通常会在某一领域占据主导地位后，适时应用已有的核心技术进行相关产品的生产，迅速占领市场，增强企业的总体竞争力。 宝洁公司正是利用其在肥皂研究上的核心技术，开发了相关产品，将其核心竞争

13、力延伸到这些相关产品的生产上，不仅减少了新产品生产的研发成本，缩短了购买技术和资源的产业链，而且还成功开拓了新的7市场，提高了企业竞争力。 3.经营项目可以迅速调整到最优结构，具有较强的市场适应能力。进行复合型经营的企业，当所经营的某种产品面临亏损时，可以及时地将资金和技术转移到其它产品的生产上，尽快地优化生产结构，适应市场的变化。当电灯的发明危及蜡烛生产时，宝洁根据市场的变化迅速做出调整，中止蜡烛的生产，将主要资源用于研发和生产肥皂，避免了单一生产可能带来的亏损甚至破产。 结论与建议 复合型企业能够通过整合企业内部的“产业链” ，实现产业的相互支撑，促进产业升级，将已有的核心竞争力延伸到相关

14、产品的生产领域，增强自我调节能力，并通过这种方式，一方面，可以在原来产品市场接近饱和时打开新的产品市场；另一方面，在老产品市场遇到波动时，可以通过新产品市场来调整经营，保证企业长期稳定运营。所以，复合型企业稳定的经营更容易保持整体经济和贸易的稳定发展，减少金融危机带来的负面影响，是当前经济形势下中国对外贸易实现可持续发展的必然选择。 但是，我国复合型企业的竞争优势还存在着缺乏政策与制度支持、技术创新后劲不足、缺乏有效的复合型经营能力以及欠缺有效的管理经验等主要问题，政府和企业应采取合理措施努力解决这些问题，提升复合型企业的竞争优势，促使产业结构不断升级、贸易结构逐步改善、企业逐步走向自主创新的

15、道路，最终促进我国国际贸易的健康、稳定和快速发展。 8参考文献： 1.保罗?克鲁格曼著.海闻译.战略性贸易政策与新国际经济学M.中国人民大学出版社，2000 2.傅钧文.加工贸易发展战略及中国的选择J.世界经济研究，2008（7） 3.蒋学伟.持续竞争优势M.复旦大学出版社，2002 4.隆国强.加工贸易工业化的新道路M.中国发展出版社，2003 5.迈克尔?波特.国家竞争优势M.华夏出版社，2002 6.裴长洪，赵忠秀.经济全球化与当代国际贸易M.社会科学文献出版社，2007 7.王厚双，崔日明.各国贸易政策比较M.经济日报出版社，2002 8.张二震，马野青.国际贸易学M.南京大学出版社，2003 9.周辉.企业持续竞争优势来源的动态系统研究D.南京航天航空大学博士学位论文，2006 10.徐国.企业竞争优势来源及其培育D.新疆大学硕士学位论文，2006 11.暴剑光.云南白药 跨领域模仿 跨行业创新J.商学院，2009（9）