iPhone SE身后，智能手机革命的黄昏.doc

1、iPhone SE 身后，智能手机革命的黄昏最短发布会和最便宜 iPhone 3 月 21 日，搭载高通骁龙 820 芯片的第一批 Android 旗舰手机集中发布的热潮刚过，苹果就举办了春季发布会，在网络上传言已久的iPhone SE 被正式公之于众。然而，在大洋彼岸的微信朋友圈里，很多熬夜看完这场发布会的科技记者和果粉们已经开始吐槽这是史上最短的苹果发布会，了无看点。 或许是在和 FBI 打“口水仗”上耗费了太多精力，在苹果的历史上，这的确是一场极为简短的新品发布会。而且在发布会过程中，苹果花了很多时间来阐述有关环保和社会责任的话题，留给 iPhone SE、9.7 英寸iPad Pro

2、和新款 Apple Watch 表带的时间着实不多。加之此前各路消息的曝料，让发布会显得格外平淡。 事实上，对于此次发布会的主角 iPhone SE 来说，可讲的内容也的确不多。在外观上，苹果照搬了两年前的 iPhone 5s，并没有如网络上所说的那样设计成 iPhone 5s 和 iPhone 6s 外观的结合体。而在核心配置上，苹果也只是升级了大家都已经很熟悉的 A9 芯片和 1 200 万像素的iSight 主摄像头没有可以浓墨重彩介绍的新功能，也没有像国产手机发布会那样“秒杀”谁谁谁。 不过，对于急着要抓看点的科技记者们来说，iPhone SE 也并非毫无可取之处。在发布会尾声，大家发

3、现 iPhone SE 成为了苹果史上最便宜的一款 iPhone。苹果中国的官方网站上显示，国行版 iPhone SE 的售价：16GB 版本为 3 288 元人民币。而此前在发布会上所公布的美版 iPhone SE 售价仅为 399 美元，折合人民币才 2 500 多元。 后来的事大家都知道了，苹果在发布会之后再一次遭到了网友的各种吐槽。而苹果的股价又一次出现了下跌，半天之后才反弹。 苹果开始有了诚意 自乔布斯去世之后，吐槽苹果、看衰苹果似乎成为了一种“政治正确” 。不过，当放下人云亦云的惯性思维回归产品，或许大家也会发现苹果此次发布的 iPhone SE 算得上是一款有诚意的产品。而我们口

4、中的诚意，主要体现在以下两个方面。 首先便是价格。正如前文所说，iPhone SE 是有史以来最便宜的iPhone，它的起售价比三年前发布 iPhone 5c 时便宜了 1 200 元人民币，这相当于其售价的三分之一。更重要的是，这一价格已经落到了国产高端手机的价位区间。至少从价格上来讲，iPhone SE 已经不再像当年的iPhone 5c 一样高高在上不接地气。在市场策略方面，苹果似乎开始变了。值得一提的是，为了控制售价，苹果方面也是煞费苦心。iPhone SE并未采用全新的外观设计，节省了数额巨大的设计和验证成本。同时，经典的 iPhone 5s 设计方案也在产品线磨合、大部分元器件供应

5、和产品可靠性等方面，都提供了现成方案。此外，巨大的规模效应也很大程度上摊薄了单个产品的成本。 配置升级，则是诚意的又一体现。相对于 iPhone 5s，iPhone SE 主要升级了处理器芯片和摄像头模组，使之与 iPhone 6s 同步。A9 芯片带来的是实实在在的性能提升，这也让 iPhone SE 的安兔兔跑分成绩达到了 134 000。而摄像头模组的升级，则带来了 Live Photo 这样的iPhone 6s 卖点功能。所以，也有腹黑者认为，两项核心配置的升级其实源自于 iPhone 6s 系列订单甩锅。 不过，仅从性能上来讲，iPhone SE 让很多人只需要花一半儿的钱就能享受到

6、 iPhone 6s 上的绝大部分体验。因此，从表面上看放弃炫技的iPhone SE 只是一次保守的升级，但其实这也是一次颇为实惠的升级。可以说，iPhone SE 是一部如此无趣，但又如此给力的手机。 卫报也发表了类似的评论：“在应对购机预算紧张的消费者时，苹果以往采用的是为老款设备降价的方式来吸引消费者。但此次苹果推出一款与 iPhone 6s 配置相当的低价机型，比起之前的做法显得更有诚意。 ” 不同以往，市场环境变了 要想市场买账，光有诚意还不够，产品必须要有合理精准的定位。如今看来，iPhone 5c 便是在诚意和定位上都失败的产品。 需要指出的是，如今 iPhone SE 所面临的

7、市场情况已经和当年iPhone 5c 上市时截然不同。iPhone 5c 是作为 iPhone 5 的继任者出现的，一同登场的是 iPhone 5s。作为一个彻头彻尾的 iPhone 5 换壳产品，当年的 iPhone 5c 需要和同尺寸的 iPhone 5s 竞争，而自身在价格上又并无明显优势，最终并未获得市场的认可也在情理之中。 3 年后的今天，坚持小屏的苹果早已推出了 4.7 英寸和 5.5 英寸的大屏 iPhone。对于小屏手机的爱好者来说，市场上已经没有太多理想的选择。然而，市场对于小屏幕手机的需求仍然旺盛2015 年，4 英寸iPhone 的销量高达 3 000 万部，而去年全年

8、iPhone 销量是 2.3 亿部。对于手机销量放缓的苹果来说，没有理由放弃这 3 000 多万潜在用户。其实，这也是 iPhone 5s 一直没有停产的原因之一。 然而事实却是，iPhone SE 的潜在用户还并非只有这 3 000 多万人。凭借 3 288 元人民币的售价，iPhone SE 已经跨入了和 OPPO、vivo、小米和魅族等国产精品竞争的行列。而在这一众国产手机的消费者面前，苹果的品牌号召力是显而易见的。更何况在产品力上，iPhone SE 并没有一边倒输给一众号称“秒杀 iPhone”的国产旗舰手机。至于产品设计方面，有国产厂商至今还在模仿 iPhone 4s 经典的三明治

9、结构，iPhone SE的设计也并不算过时甚至很多厌烦 iPhone 6s“白带”的用户依然对iPhone 5s 的设计念念不忘。 在产品力上不输于国内的对手，同时又定位于小屏幕手机。因此我们认为，在如今大屏当道小屏稀缺的智能手机市场，iPhone SE 和当年iPhone 5c 的市场环境大有不同，它并不会走上 iPhone 5c 的老路。相反，iPhone SE 将有很大机会在细分市场取得好成绩，为疲软的 iPhone 销量助一把力。 iPhone SE 背后的尴尬现实 众所周知，此番推出 iPhone SE 苹果只是想要把 iPhone 卖给更多的人，维持自己的业绩水平。苹果 CEO 提

10、姆?库克在接受采访时表示，已经有越来越多的 Android 用户切换到 iPhone，而 iPhone SE 要做的是进一步提升这一数字。显然，iPhone SE 的主战场在全球第一智能手机市场中国，以及潜力巨大的印度。 早在 iPhone 5c 发布之时，有就人担心苹果发布中低端产品将冲击到品牌形象。因此，苹果为这款手机换了个塑料外壳，价格策略也十分保守。但最终的事实证明，影响品牌力的并非廉价的产品，而是相对于价位而言低下的产品力。 苹果似乎也看开了这一点。如今，被销量乏力困扰的它开始放下身段，以新的产品序列在 3 000 元人民币档抢市场。在此， “SE”或许也就可以理解为“second” ，iPhone 的又一产品序列。这个价位的用户是会选配置大而全的国产旗舰手机，还是会选成熟完善的 iPhone SE 还不好说，但至少苹果可以从三星和 LG 等国际厂商的中端产品线中抢夺市场份额。 不得不说，苹果推出 iPhone SE 完全是一个市场行为。它再一次证明：经过几年飞速发展，智能手机已经是一个非常完善的产品形态，可供大家发挥的空间已经不大。几年后来看，iPhone SE 或许将是智能手机革命浪潮的丧钟，苹果诚意越足这种意味越明显。而那些对 iPhone SE冷嘲热讽的国产厂商们也应该明白，这并不只是苹果的坏消息，毕竟苹果还有老本可啃。