营销策划复习题学生.doc

1、 标签：营销 编辑：胡绪宜 一单选 1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入 ( B ) A.明星类 B.问题类 C. 现金牛类 D.瘦狗类 2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的( A ) A.营销情报系统 B.营销决策支持系统 C.营销调研系统 D.内部报告系统 3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的( A ) A.无差异市场策略 B. 差异性市场策略 C.密集型市场策略 D.集中市场策略 4.某调研公

2、司通过对A 产品市场的调研得出：A 产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的( C ) A.引入期 B. 成长期 C. 成熟期 D.衰退期 5.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于( B ) A.完全竞争 B. 垄断竞争 C. 寡头竞 争 D.完全垄断 6.A企业在制定某产品价格折扣策略 时规定：批发商获10的折扣，零售商获5的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( C ) A.现金折扣 B. 数量

3、折扣 C. 职能折扣 D.季节折扣 7.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销?( D ) A.豪华轿车 B.品牌时装 C. 稀有古董 D.办公文具 8.社会阶层属于影响消费者行为的( A ) A.文化因素 B.社会因素 C.心理因素 D.个人因素 9.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的( A ) A.生存性公众 B.功能性公众 C.同业性公众 D. 扩散性公众 10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是( B ) A.客户的性质 B. 交易数量和市场地位 C. 时间顺序 D.交易过程 11.当企业把一条产品线的各种产品向多样化的市场销售，而客户可以按照不同

4、的购买行为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立下列哪种营销组织形式比较理想?( D ) A.功能型组织 B.地区型组织 C.产品型组织 D. 市场型组织 12.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的( A ) A.外部营销 B.内部营销 C.交互营销 D.三重营销 13.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的( D ) A.文化因素 B.心理因素 C.社会因素 D.个人因素 14.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?( C ) A.报纸广告 B.电视广告 C.杂志广告 D.邮寄

5、广告 15.希尔顿集团通过与对象国法人签订合同，并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服务，从而进入对象国市场。这种国际市场进入方式通常可以被认为是( C ) A.许可贸易 B.特许经营 C.管理合同 D.合同生产 16.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略?( C ) A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 17.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力?( A ) A.指令型模式 B.文化型模式 C.合作型模式 D.增长型模式 18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是 ( B ) A.地区型 B.产品型 C.

6、顾客型 D.复合型 19.影响企业产 品价格的基本因素是( A ) A.产品成本 B.市 场 供求 C.竞争状况 D.政府政策调控 20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为( C ) A.品牌忠诚 B.品牌偏好 C.品牌接受 D.品牌知晓 21市场营销学产生于（ A ） A十九世纪末二十世纪初 B 二十世纪中叶 C二战末期 D本世纪五十年代 22市场细分的实质是（ A ） A细分消费者的需求 B 细分消费者 C细分商品 D细分消费者和商品 23市场细分最常用的标准是（ A ） A地理环境 B 人口状况 C消费心理 D 购买行为 24大米、食盐和粮

7、食适合采取的营销策略是（ B ） A差异性市场营销策略 B 无差异性市场营销策略 C集中性市 场营销策略 D 综合性市场营销策略 25按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（ A ） A生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D 社会需要 26以下商品属于“同质”产品的是（ A ） A牛奶 B 电视 C服装 D冰箱 27某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ B ） A 前向一体化 B 后向一体化 C水平一体化 D 水平多角化 28产品整体概念中最重要的部分是（ B ） A形式产品 B核心产品 C附加产品 D 服务性产品 29中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高

8、贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 ( A ) A声望定价 B 尾数定价 C招徕定价 D需求导向定价 30对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ D ） A心理因素 B 社会政治因素 C 经济因素 D文化因素 31不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是 （ B ） A报纸 B 电视 C广播 D 杂志 32商品包装的最基本功能是（ A ） A保护商品，便于运输 B美化商品，促进销售 C提供方便，易于使用 D 辨别商品，刺激需求 33企业获取利润的黄金季节是（ C ） A产品投入期 B产品成长期 C产品成熟期 D 产品衰退期 34

9、决定产品市场交易生命的是市场因素，即消费者对产品的需求，这里说的“产品市场交易生命”指的是（ B ） A产品的使用寿命 B产品的市场寿命周期 C 产品的自然寿命 D产品的物理寿命 35在产品市场寿命各阶段采取的对策中，每个策略都有所突出，在产品投入期，应突出（ A ） A 快 B好 C占 D转 36由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（ A ） A换代新产品 B 改 进新产品 C仿制新产品 D 全新产品 37电话在第一次进入市场时，属于（ D ） A换代新产品 B改进新产品 C仿制新产品 D 全新产品 38以下产品适合无商标策略的是（ B ）A家电 B建筑用的沙土 C牛奶 D 地板 39

10、把酒杯也放在酒的包装里和酒一起出售，这中包装策略是（ B ） A再使用包装 B 附 赠品包装 C类似包装策略 D等级包装策略 40在现金折扣里，表示付款期限为30天，如果客户在0天内付款，给予2% 的折扣，超 过10天，不 给折扣，超过30天付款，加收利息的表述，正确的是（ C ） A 2/30，Net 10 B10/2，Net 30 C2/10，Net 30 D1/30，Net 2 41产品单价高低影响渠道长短的选择，一般来说，产品单价如果低，选择的渠道宜（ A ） A 长 B短 C无所 谓 D窄 42当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜采用定价法是（ B） A 撇脂定

11、价 B渗透定价法 C心理定价 D歧 视（差别）定价 43一般而言，当市场的供需发生变化时，价格也会出现波动。当供大于求时，价格可能会（ B ） A 上涨 B下降 C保持不 变 D都不 对 44（ B ）是影响消费者购买行为中最关键、最直接的因素 A消费者收入 B商品价格的高低 C消 费者个性心理 D消费者动机 45恩格尔系数是指食品支出占消费支出的比重。能在一定程度上反映居民生活水平高低和富裕程度的国际通行指标，当系数低于（ A ）时，可认为该国或地区的居民生活进入 “富裕”阶段。 A40% B 59% C50% D30% 二判断 1促销本质上是一种通知、说服和沟通活动（ ） 2赠送不属于营业

12、推广（ ） 3公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等（ ） 4分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（ ） 5如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（ ） 6人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销、会议推销（ ） 7许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（ ） 8折让或津贴也是一种减价的形式。如抵换折让、促销津贴等（ ） 9产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（ ） 10改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（ ） 三名词 1.市场

13、营销战略策划 是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。 2.品牌 企业及其所提供的商品或服务的综合标识，它的载体是用以和其他竞争者的产品或服务相区分的名称、术语、象征、记号或设计等。 3.产品组合 一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全部产品种类、产品项目的组合。 4.价格策划 企业如何使用产品价格或价格体系能使应企业的战略或营销目标的过程。 5.招徕定价 是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”

14、心理的。 6.渠道的纵向联合 指用一定的方式将分销渠道中的各个环节的成员联合起来，寻取共同目标下的协调行动，一促进分销活动整体效益的提高。 7.渠道的横向联合 由两家公司联合开发共同的渠道系统。 8.营业推广 是企业根据营销目标，在充分研究市场的基础上，确定企业在某一阶段或某一产品的营业推广目标，针对不同的促销对象，在适当的时机，选择富有创造性、激励性的营业推广方式，确定有效的营业推广促销行动方案。 9.直复营销策划 一种以寻求目标顾客的直接回复而实现营销目标的创新分销渠道模式 10.品牌延伸策划 利用已获成功的品牌的声誉，推出改进型产品和新产品。 四简答 1简述包装的作用有哪些？ 答：表现在

15、三个方面：保护商品、方便使用和促进销售。 1保护商品，便于储运 2便于运输和携带 3促进产品销售 2简述撇脂定价法优缺点 答：优点：（1）尽快收回新产品投资，并在短期内获利。（2）以高价树立优质产品形象。 （3）主动性大，为今后降价创造条件。（4）价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。 缺点是：（1）价格高，限制需求量过于迅速增加，不利于扩大市场。（2）获利大，很快招来竞争者。 3简述渗透定价法的优缺点 优点：（1）可以迅速占领市场（2）有效限制竞争者的加入 缺点：（1）投资回收期长（2）降低价格的余地小 4.品牌策划过程中应该遵循的原则 1、品牌策划人不仅需要帮助企业制定品牌战略，还要帮助企业把战略细化，协助企业执行，以一步一步的带领企业实现战略目标。 2、品牌策划人要帮助企业建立正确的品牌观，不能急于求成。 3、品牌策划人要有足够的防范意识。 5.从营销的角度，简述企业新产品的类型。 全部 产品 代换产 品改良产品成本降低 产品 重新定位产品 仿制新 产品 6. 简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。 顾 客因素 产品因素 中间商因素竞争因素 企业因素环境因素 7.简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式 不同 产品 类型的品牌延伸 新口味，新配方，新容量 搭配使用相关产品相同顾 客群的品牌延伸专业技术