时间胶囊实践资料.ppt

1、聚美,摄影 摄像,STP 营销战略,目录,Hupo琥珀,目录,1、市场调研情况,2、市场细分（Segmenting）,3、目标市场（Targeting）,4、市场定位（Positioning）,5、总结,市场调研情况,商业摄影专业摄影领域的产生 19世纪上半叶，经过法国人尼普斯，达盖尔等先辈的不懈努力，于1839年发明了摄影术。摄影术自它的发明之日起，就产生了意义深远的商业价值。 最初的商业价值体现在商业人像摄影上。 1841年3月在伦敦，世界上第一家人像照相馆开张.当时使用的是感光度极低的银版摄影法，拍人像需要几分钟的曝光时间，但还是吸引了众多的绅士，淑女们拍摄肖像。 20世纪，工业的高速发

2、展，市场竞争的越来越激烈，是广告摄影发展的先决条件。为了商业利益，人们不惜在摄影器材上投入巨资，以期获得最好的拍摄效果。例如1900年，在美国就诞生了世界上最大的相机，这是芝加哥铁路公司为了给公司生产的豪华列车拍摄一张巨幅照片。,市场调研情况,商业摄影，顾名思义是指作为商业用途而开展的摄影活动。 商业摄影所包含的范围是非常广泛的，甚至说包括在各种行业中，其中最明显的具有商业摄影性质的是产品摄影、广告摄影、人像摄影、照相馆摄影及其它需要用钱来购买的具有商业价值的摄影图片，它包括航空、太空等等。而且有很多自由摄影人把照片作为一种商品来出售，还有很多的图片代理机构把收购来的图片卖给需要的人。 狭义上

3、的商业摄影人们通常意会为广告摄影，这不仅因为广告摄影在其中占有举足轻重的地位，且在于广告摄影本身所具有的天然而浓厚的商业色彩。,市场调研情况,根据地理要素细分市场 因不同的地理位置需求而产生的不同市场，例如某区域更愿意选择婚纱摄影而不是个人写真，因地区而异，所以需要划分不同的市场。根据人口要素来细分市场 摄像公司对人口要素细分主要从年龄细分，其中将未满18周岁的青少年划定为少年市场，18-30岁的年龄阶段可划分为青年市场，而之后的年龄阶段可划分为中老年市场,市场细分（Segmentation）,市场细分（segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群体的过

4、程。 市场是有消费者所组成的，而消费者之间又存在个体差异，他们在各自的需求、资源、地理位置、购买态度和购买行为等方面都会有所不同，这些方面的任何一个变量都可以作为细分市场的标准。所以进行市场细分，对企业健康持续发展来说是非常重要的。,市场细分（Segmentation）,1、按地理细分：国内市场和国际市场,2、按人口细分：青少年市场和中老年市场,国内市场,1、国内需求量非常大，而供给量短缺。有90%以上的市场需求未能满足。2、国内产品制造技术成熟，可以长期合作并且能建立良好基础。3、“时间胶囊”作为一种新意识形态的创意，在国内市场树立了“新颖”、“值得用”的好口碑！,国际市场,1、国际市场需求

5、前景好，供不应求，营销潜力巨大。2、“时间胶囊”起源于国外，国外市场，如美国、英国等国家商家市场份额占有一定比率！3、国际市场如中东、非洲和南美等新兴市场机会多！,青少年市场,1、青少年年龄划分是14岁44岁，包括各类人士。2、青少年市场正在不断发展，青少年的总体数量正在不断地增加。一项对全球41个国家的调查显示，青春热血是全球最受欢迎的话题之一，95%的青少年都非常在意自己的青春要“震撼”。按照国际的说法，青少年是祖国的未来，是正在生长的花朵！青少年市场是逐渐发展壮大的市场，而且存在潜力巨大。,中老年市场,1、中老年市场消费市场巨大，中老年人具有较强的的较强的消费能力，但也存在一些问题，这类

6、人群社会压力大。2、中年人做事儿比较靠谱，成熟稳重有计划。而中年消费市场占有一定量份额，中年消费大多体现为女性消费者。3、老年人是感性的，但保守、迟疑是他们消费的最大限制因素！,目标市场（Targeting）,目标市场是组织将要进入或占领的市场。企业在选择细分市场作为目标市场时，必须对每一个细分市场进行全面的评估和比较，根据企业组织者自身发展的要求，综合目标市场的大小，市场的可达到性、可衡量性和行为变性。 企业在市场细分的基础上选择和确定一个或几个最有利于企业经营，这样可以最能发挥资源优势的细分市场。,目标市场（Targeting）,那你,主攻三大 细分市场,琥珀“时间胶囊”公司目标市场选择学

7、生（中学生，大学生，研究生）、中年女性、老年人。这三大目标市场大，目标市场可到达、可衡量，目标市场行为变化也能控制，而且有一定的规模和发展潜力，市场上的竞争者还处于开发状态。我们琥珀公司目标和能力能够符合市场挑战。,针对学生,新时代学生是青春爱情的，是豪迈义气的。我们通常情况下都能看到学生的青春、爱情、友情，这些都是学生们的真实写照！ 对此针对学生我们公司设计了三大“时间胶囊”款式。 1、青春激浪款 2、爱情永恒款 3、友情天长款,针对中年女性,对于学生时代，中年女性是过来人。所以针对学生的三大款式对于中年女性也使用。中年女性一般进入更年期，她们大多都生性多疑，原因在于自己人老珠黄，对自己不够

8、信任！所以通过调查得出，这一代人“美”是硬伤！对“美”的再现，让中年女性回到含苞绽放时代！ 对此我们公司特别设计了一款“时间胶囊” 倾国倾城款,针对老年人,老年人情感最丰富的，处在这个年龄段的他们，都会喜欢小孩。据可靠数据得出老年人偏爱小孩比率高达90%。 由于老年人已到垂暮之年，他们也会将自己不同类型遗产若干年交由自己的后人，代表特殊含义！ 老年人是最后时段的人，对于自己的一生，它都有一个总体大纲！所以其它几款“时间胶囊”老年人也适用的。 对老年人我们公司另外设立两款限量款“时间胶囊” 童真款 经典款,目标市场营销策略,总结1：针对国内市场和国际市场情况的不同，我们公司将对产品实行差异性营销

9、策略。差异性营销策略的特点就是通过经营过程的差异性来满足不同消费者的需求。所以这样的营销方式非常有利于我们公司对国内外差异性互补。总结2：针对青少年市场和中老年市场的特殊现状，我们公司实行集中性营销策略。集中力量进入细分市场，实行专业的生产和销售，在三大目标市场获得最大市场份额，实现公司最大利益化！,市场定位（Positioning）,市场定位含义是根据竞争者现有的产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。在市场上植入品牌形象，赢得更多消费者的喜爱。,市场因素分析,一、人口环境分析 63二、教育环境分析 65三、文化环境分析 66四、生态环境分析 68五、中国城镇化率 70六、居民的各种消费观念和习惯 71,市场定位（Positioning）,总结,根据我们公司stp战略分析，我们公司在市场上更是如虎添翼。 我们公司能正确选择目标市场和制定高质量的市场营销策略，能充分发掘市场机会，开拓新市场，集中人力、物力投入目标市场，能达到获取最大收益的最终目标。,Thank you！,Ending,