浪琴表与马术的优雅匹配.doc

1、浪琴表与马术的优雅匹配优雅、精准、历史马术和浪琴表在各个方面都很契合。 当摄影师抓拍下骑士和骏马跃起跨栏的一刻时，背景经常会出现浪琴表的 Logo。可以说，观众对马术的印象是和浪琴表联系在一起。作为一家有 80 多年赞助马术运动历史、冠名了国内外众多马术比赛的手表品牌，浪琴表为何会和马术结缘？这个品牌见证了马术在中国从零到一的发展历程，又有什么样的体会？对此， 新民周刊专访了浪琴表中国区副总裁李力先生。 以前知道马术的不如知道浪琴表的人多 新民周刊：浪琴表赞助了国内外很多马术赛事，是因为浪琴表觉得马术爱好者和浪琴表的目标消费群体很匹配？ 李力：是马术和浪琴表的核心价值很匹配。浪琴表于 1878

2、 年生产的第一块计时表，表壳的背面就是一个骑士牵着一匹骏马。浪琴表自 1933年就开始赞助马术运动，作为一些马术赛事的官方支持。因为当时赛马需要精准的计时，而浪琴表在计时领域有很领先的技术。 而且浪琴表和马术有很多共性。浪琴表是一个优雅的品牌，马术运动不论从马本身的形态、马术比赛的环境还是骑士的穿着，都是很优雅的。马术运动有 1000 多年的历史，浪琴表本身有 180 多年的历史，我们是传统的瑞士制表商，马术是传统的西方体育运动，具有相似的文化传统。 另外，我们作为钟表计时品牌追求精准，马术比赛也需要精准。马起跳的步伐，在障碍中间走的步伐，在哪里起跳都要精准计算。不能跳得太高，跳得太高耗时，跳

3、得太低，杆碰掉了要罚分，所以每一步都要经过精确的计算，人和马共同来完成一套动作。 而且马术是奥运比赛中唯一一个人和动物配合完成的运动，也是唯一一个男女同场竞技的比赛。而浪琴表的男表和女表的市场份额正好是一半一半，同时也是需要各个零部件高度的配合，才能保证走时的准确和稳定。所有这些元素可以看出马术和浪琴表是很契合的。 新民周刊：浪琴表冠名了好几个国内马术赛事，比如国际马术大师赛、环球马术冠军赛。这些赛事进入中国时，浪琴表就是官方冠名商，可以说见证了现代马术进入国内。您怎么看马术在中国的发展？ 李力：在中国，马术属于刚刚起步阶段，我们从 2011 年开始冠名北京浪琴表国际马术大师赛，今年是第六年，

4、那时候这项运动的影响力和现在受到的关注度差别是非常大的。 浪琴表很早就进入中国，可以说我们赞助马术的第一年，知道马术的人还不如知道浪琴表的人多。过去人们觉得马术就像高尔夫一样，是一项贵族运动。现在高尔夫经过不断推广，普及率已经很高，大家周末约几个朋友去打一场高尔夫球，是一件很容易实现的事。马术还不到那个程度，但这五六年时间已经看到了马术在中国的发展。以前马术比赛找电视台录播，还得花钱，现在五星体育、央视好几个电视台都主动去播。媒体对比赛的取舍证明了观众对马术的兴趣越来越大，这是市场的需求。 政府层面也做了很多推进工作。中国属于疫区这个问题，限制了马匹运输和赛事交流，很多赛事办不了。3 年前，上

5、海市政府和动植检部门开发了一个疫区中的非疫区域，得到了国际马联的认可，疫病预防、马匹保护、物流等工作都做得很好。现在国际最顶尖的马匹就能运到中国来。过去马术比赛里都没有中国人的，但这次比赛里有朱美美、赵志文，成绩不俗。 现在很多中产阶级开始参与马术这项运动，周末带着全家去马场玩一天。马场一般都在郊区，环境好，让孩子亲近动物，又可以放松身心。所以我们相信有一天，这项运动会受到越来越多人的喜爱和参与。 浪琴表国内外价格只差一个增值税 新民周刊：当下经济增速减缓，中央反腐工作不断推进，大多数高端腕表品牌都出现销售下滑，浪琴表是不是面临同样的境遇？ 李力：浪琴表肯定会受大经济形势的影响。经济形势大家都

6、改变不了，经济好的时候大家会消费，有更多的可支配收入，经济不好的时候大家花钱相对会保守一点。特别是中国经历了 2015 年 7 月的股市巨幅波动，加上跨入 2016 新年遭遇熔断暴跌，套住了很多中产阶级。而这些人正是浪琴表的消费主体。 但是，无论经济结构怎么调整，国家的经济目标肯定是扩大中产阶级人群，提高中产阶级的人均收入，这一点是社会发展和社会稳定的重要因素，也是未来的趋势。所以浪琴表的消费基础会越来越稳固。 浪琴表很早进入中国，通过这些年成功的市场运作以及渠道管理，不断开拓市场，在中国早已深入人心。所以到今天大家想买一块 1 万-3万元价位的表，基本上就想到浪琴表。我们在这个价位的市场份额

7、几乎达到了三分之二，接近 70%。这也是我们这么多年坚持优雅，坚持传统，坚持价位空间的结果。 在 2009-2011 年间，经济形势比较好，不管什么品牌都想做特别贵的手表。有的表突然把自己的均价抬高到 8 万-10 万元，现在跌到了几千块钱。这种做法就会让消费者不知道这个品牌的价值到底在哪里。它们没有理解消费者真正的需求。 中国消费者在选择买第一块比较贵的手表时，一般会选传统做手表的品牌，不是什么本来做珠宝、服装的突然加入手表行业。所以这么多年来，浪琴表在这个价位里有绝对的领导地位，就因为我们的坚持，坚持我们的品牌路线，最重要的是坚持我们的价位。大家知道浪琴表就是这个价位。而且浪琴手表款式不张

8、扬，比较内敛，符合中产阶级身份。 新民周刊：很多华人会在国外购买奢侈品，一些奢侈品牌在去年纷纷降低了中国区的售价，并且抬高了欧洲的价格，拉平了国内外的价差，浪琴表会效仿么？ 李力：很多中国人会在海外购买浪琴表，去欧洲的很多，日本的也有，香港也一直以来是内地人买表的选择。但是浪琴表国内外的价差一直维持在一个合理水平，我们的价差在最开始制定价格政策时就差一个增值税（17%） 。 当然中间会有些汇率的波动，这是我们控制不了的。就像 2014 年欧元暴跌，我们不可能汇率一变就马上调价，等欧元涨了再调回来，因为消费者会困惑，你这个品牌到底值多少钱。我知道之前很多奢侈品牌价差是很大的，我们从来就没有达到过

9、很离谱的价差。它们现在只是把 30%调到 15%，或 40%调到 17%，而我们一直就维持在这个幅度。 上图：浪琴表中国区副总裁李力先生和嘉宾林志玲。 其实我们品牌已经把很多价差成本吃下去了。中国除了增值税以外，还有关税，前几年是 11%-12%，后来签了中瑞贸易协定，每年降 5%，所以慢慢在收窄，现在 8%-9%。还有个奢侈品税，是按照价值倒算的，20%。你算算，17%加上 9%，再加上 20%，这个税是多少？而我们价差只有 15%-17%，很多成本是品牌承担的，所以也没什么调价的空间。 新民周刊：很多奢侈品牌会推出针对中国市场的特别款设计，浪琴表有这方面的打算么？ 李力：我们不需要推出中国市场特别款，因为我们有一个产品委员会，1999 年中国区就加入了，当时有六个国家和市场是产品委员会的成员。所以每一年我们的产品雏形出来时，总裁就会来中国，或者我们带上销售经理去瑞士。他会问，这个产品怎么样，中国能不能卖？表盘设计、尺寸大小、颜色适不适合中国市场？等等。所以产品在上市之前，已经充分考虑了中国市场的意见。