手工包丽人付崧：带六旬老妈打造“中国LV”.doc

1、手工包丽人付崧：带六旬老妈打造“中国 LV”孝心成就“中国好生意” 今年 28 岁的付崧，是一位美丽时尚的太原女孩，从清华大学毕业后留在北京工作。2011 年回山西家乡探亲时，她发现刚退休的母亲付玉兰，赋闲在家后变得没精打采，除了做家务就是闷闷不乐地睡大觉。 付崧给她出主意说：“您这是退休综合征，要找点儿事做，从无聊中解脱出来。家里旧衣服不少，送人人家又不要，当废品卖了也可惜。您干脆把它们拆下来缝制成拼花包，既实用又可当工艺品。 ”受姥姥的影响，付崧的母亲做得一手好女红，付崧便想让母亲的生活通过做手工变得充实起来。 付崧在北京画设计图 付玉兰听从了女儿的建议，先花一个星期的工夫为付崧做了一个拼

2、花的手拎包，样子模仿杂志上介绍的韩国最流行的款式。付崧拿到包左瞧右看，赞不绝口！在女儿的鼓励下，付玉兰一发不可收，没事就寻找流行包的图样，看到中意的就记下来揣摩着学做。 2012 年付崧有了女儿，就把母亲接到北京帮自己看孩子。带外孙女的日子里，付玉兰也是学无止境，有时她会到一些专卖店看流行包的式样，记在心中。如此这般，她做包的式样越来越多，工艺也越发精致。付崧每每挎着妈妈亲手为她做的包出去，总能赢得一片赞叹，并有人询问她是在哪里买到的。 一次，有位女同事听说付崧的妈妈是手工包达人，就主动寻上门来，找出手机中的一幅女包美图恳求付玉兰说：“阿姨，您能帮我做一件这样的皮包吗，我给您提供原料，事成之后

3、定有重谢！”原来，她在名品专柜相中了一款欧式复古风的限量版真皮手工包，但高达 1.7 万元的售价令人咋舌，就想让巧手付阿姨帮自己“复制”一款！ 于是，付崧负责绘制设计图，并买来轮廓刀、裁线刀、锤子、镊子等专业制包工具交给母亲，鼓励她说：“这也是一个能拓宽你创作领域的好机会，好好做吧老太太，大家都看好你！” 付玉兰果真不负所托，七八天后，一款“形神兼备”的欧式大牌手工女包就出炉了！连口金和拉链都与正品一模一样，只是少了个压制的印花 Logo 而已。那位女白领一见倾心，执意塞给付玉兰 2000 元辛苦费。兴高采烈地背到公司后，她的时尚包包引得同事们艳羡不已，女孩们纷纷称：“这才是中国的手工限量版包

4、包，付崧和妈妈真可以专业做这个了！” “远程”带母亲时尚创业 听多了大家的赞美，付崧也不由怦然心动。姥姥岁数大了，也需要母亲照顾。她正愁母亲回家乡后，自己怎么边带孩子边工作。如果和母亲联手开个手工包作坊，自己在北京负责设计，她在家乡负责制作，问题不就迎刃而解了吗？ 母女俩一拍即合，很快就携手踏上了创业之路。付崧辞职后四处联系原材料，并采购回来更齐全的制作手工包的设备工具。2013 年 5 月，付玉兰带着做手工包的全部家当，回到了老家山西万荣县，住进了自己90 年代买的一座老宅里，一边照顾年过八旬的老母亲，一边在女儿的支持下办起了手工包生产厂。说是工厂，其实工人都是本村的村民，平均年龄 63 岁

5、。原料都是付崧专门从高档原材料厂进来的真皮，每一款包包的设计图也均出自她手。 付玉兰负责按照女儿的设计图裁切皮子，指导生产;工人们则每天晾晒皮革，缝制包包;一名亲戚也被付玉兰从工艺品厂“挖”过来，负责包包的饰品加工;她的侄女付倩，则负责网上销售，从天猫、淘宝网店到微店，一应俱全。 对于为什么要请六旬以上的老太手工制作，付玉兰说，为了保证产品质量，她们选择了纯手工制作的工艺，可现在的年轻人很少会针线活儿。而年龄稍大的农家妇女，基本都擅长女红，责任心也强，这样做起包包来，产品质量就不会出现问题。尽管这样，每一件成品完工后，付玉兰还是会里里外外地认真检查，连拉链都会反复试用。 每天早晨 8 点，住在

6、本村的五个老太就会准时来到付玉兰的家里工作。由于是全手工生产，生产设备除了几台缝纫机之外，便没有别的现代化工具了。一张大工作台上，摆满了大大小小的皮革材料和针线包，墙上挂着装工具的袋子，里面有付玉兰她们纯手工打造真皮包包必备的几十种工具。切皮、缝拉链、定型、补色、打钉等，全在几个老太太手中完成。 下午五点多，天渐渐暗下来，工人们陆续离开。付倩填写完快递单，还要把包包归好类，防止发错货物。付玉兰安顿好老母亲后，开始坐在电脑前和远在北京的女儿开“视频工作会议” ，内容不外乎今天的销量，以及某个新款在制作过程中遇到的难题等。 “真为老阿姨们精湛的手艺和极具艺术眼光的配色点赞！我把包包送给女朋友当生日

7、礼物，并给她讲了店主写在店铺介绍中的家庭故事，听了付崧老板孝心满满的携母创业的经历，女友当即感动的眼眶泛红，把包捧在胸口，视若珍宝呐！”网店和手机微店中，经常会出现这样充满感恩的留言，每每看到这些， “客服”付倩都会拉来姑姑付玉兰等人瞧一瞧：“人家买家都夸赞你们呢！”一帮老太太听了都十分开心。 尽管母亲对包包品质的要求已经精益求精，但付崧还是在网店评论里看到有一些年轻顾客提出了意见，说付玉兰的手工包虽然做工精良，质地上乘，但外观太过简洁，不够炫酷和个性。更有人提出，想找她们“私人定制”专属于自己的包包！ 要把“中国 LV”卖遍全球 付崧和母亲从善如流，当即又购置了印花机、压印机等设备，以使自家

8、生产的包包外观更多姿多彩。付崧还以设计师的独到眼光，在包包佩饰上加入了流苏、珍珠串、镀金玫瑰等，随着做出的手工包花样日渐繁多，生意也越发火红起来。 付崧把自己从时尚杂志上收集来的各色漂亮包包图片，一一剪辑归类，拍照上传，制作成了几个电子样品画册，顾客只需把自己喜欢的某一款包指出来，支付一定的定金，就可以让“花甲制作团队”线下定制了！更重要的是，对那些顾客们自己参与设计的包包，付崧母女俩一律保证对方版权独有，未经设计者许可，绝不为他人做第二件。 物以稀为贵，在这个流水线机器一运转，就能大批量生产同款包包的年代，还有什么比“个性、独创、绝版”更可贵的呢？于是，母女俩在热卖“大路货”时尚包的同时，也

9、在网上掀起了一股个性定制风！ 2014 年底，一个国内知名的奶制品企业主动联系上付崧，请她为自己公司的管理层人员，以及遍布全国的大客户定制真皮商务男女包，作为年终回馈礼品。包包上面还要有他们老总的烫金签名，以及企业宣传口号。这批定制包共计 300 多件，仅此一个大定单，就为付崧和母亲带来了 25 万元财富！ 偶尔还会有女明星，找付崧定制青花瓷复古包，乃至蜥蜴皮材质的奢侈镶钻包，最贵的一个，仅定制费就要花两三万元，足够付玉兰带领她的“花甲团队”忙碌一周呢！ 随着接到的团体定单越来越多，付崧和母亲不得不继续“招兵买马” ，扩大生产规模。但就在这时，又出了乱子。2015 年 3 月，付倩惊慌地告诉表

10、姐付崧：“一些网店竟在卖我们设计的包包，却比我们便宜好几倍，因为材质和工艺相差甚远。但可耻的是，他们居然也宣传是山区老太们亲手缝制的限量版手工包怎么办？！” 付玉兰带领“花甲团队”制作时尚手工包 为防止这些不良商家的盲目跟风砸了自家招牌，付崧思忖一番后，当即回家乡山西太原市注册了手工包商标，并为自己亲手设计的几百款包包一一申请了专利。如此一来，今后再遇到商家大胆“山寨”付崧母女俩的创意包包，她就可以名正言顺地打假了！ 发展到 2015 年下半年，付崧在北京的包包设计工作室已经有了 5 名员工，而在山西万荣县的“生产基地” ，母亲付玉兰的团队也扩展到了 20多人。去年秋天，母女俩联手设计的一款“

11、民国文艺范儿”女包，还在芬兰国际皮具创意设计大赛上夺得了银奖！随着在定制圈内声名日隆，母女俩也开始接到一些来自美国、加拿大、新加坡等地的海外订单，她们的收入也从每年三四十万元，一路飙升至七八十万元！ 2016 年 1 月中旬，付崧携几十款时尚手工包参加香港皮艺博览会。没想到，这些由她在北京“远程”设计，再由六旬妈妈带领一帮山西乡亲们纯手工制作的皮艺包包，短短两天就被抢购一空，她还在会展上与中外客商签订了 60 多万元订单！ 当初，她只是想为退休母亲找点事做，却成就了母女俩一盘绝好的生意，如今一个个透着经典“中国风”的限量级手工包，已从山西万荣县“飞”向世界各地。更重要的是， “女红达人”妈妈付玉兰和一帮花甲大叔大婶们，也在跟随这位 80 后女孩创业的过程中，感受到了老有所为带来的“青春焕发” 。 付崧说，她和母亲立志要将自家的手工包包做成中国版的“LV” ，终有一天让这些匠心独具的魅力产品享誉世界！ 编辑/倪萌