阳光里公寓营销策略报告4.10.doc

1、阳光里公寓营销策略报告一、 开盘时间初步计划按照 2017 年 6 月 10 日开盘，所有工作均以此时间进行安排。二、 推广计划1、 渠道计划4 月 15 日-4 月 30 日，在前期工作基础上，集中在东西部商超，大厦和拆迁村进行派单。现有团队分成两组，交叉派单。4 月 15 日-23 日，派发现有的 5 万元买三房的单页。24-30 日，派发样板间开放活动的单页。 （新单页 17 日出文稿，21 号设计完成，23 号制作完成）2、 网络计划1) 继续在 58 同城，胶南信息港、黄岛信息港上发布信息，信息内容与派单内容同步；2) 微信朋友圈，从 4 月 15 日开始，每周一稿，每天发放 1 次

2、，3 条连发。 【配套、性价比、样板间活动】3、 销售 CALL 客置业顾问，保持每天 100 个电话。对象包括现有客户电话、青岛号段的陌生号码等。4、 全民经纪人1) 负责人：迟胜男2) 管理细则 经纪人身份确认：经纪人需提供身份证复印件和本人银行卡复印件，方可认定经纪人身份确立，后天秘书予以备案登记。 推荐客户流程：经纪人加郭总微信报备专用号，如有客户推荐，需于客户到访前半小时将客户信息报备到微信。郭总需将报备信息转发后台秘书确认客户有效性并及时告知。具体实施办法同分销带客原则。针对有效客户，前台秘书根据轮拍顺序分配置业顾问约客接待。 有效客户界定方法：同分销带客。 客户保护期：自报备之日

3、起，客户需于 15 天内到访有效，逾期未到访，视为无效客户。后期再次到访成交与经纪人无关。自客户到访之日起，享有一个月保护期，保护期内成交算经纪人业绩，否则与经纪人无关。 佣金制度：客户交齐首付款并签定购房合同方可发放佣金。佣金为 2000 元每套。发放时间为客户签定购房合同后一周之内。 睿博行有权随时调整合同截止日期及佣金数额。 经纪人客户界定原则以及带客制度，全部由负责人口头传达。为降低推荐客户阻力，成交客户佣金无需开具发票。5、 现场包装售楼部内外，全部更换为公寓内容，更换时间不晚于 20 号。其中售楼部门头广告内容，主打 25 万起价的内容。6、 地区小报从 4 月 17 日开始，连续

4、投放小广告，每周 1 版，每周发放量 2 万份左右。小广告内容：公寓性价比，样板间开放活动，在报纸上，建议附带增加底商免费租赁内容。7、 举牌游街在确定 5 月 1 日样板间开放活动后，建议使用 20 个小蜜蜂，进行举牌宣传，时间从28 号-30 号三天。三、 销售策略1、 房源策略：首推建议 8F 和 7F，其中 8F 做毛坯推售，7F 做精装价格推售；首推后，建议从 3F 开始，往上推售。2、 销售价格：8F 做毛坯销售，但如果可以选择 7F，并提出按照毛坯销售，则直接在 7F精装价格基础上，降低 1200 元/平米，销售给客户。3、 销售政策：开盘一周内，享受开盘价格 85 折优惠的条件

5、；一周后，享受 88 折优惠的政策，销售达到 50%，享受 9 折优惠。一直坚持按照 9 折销售。4、 认筹政策：建议 4 月 22 日开始，进行认筹活动，收取 1 万元认筹金，领取选房顺序号码，开盘按照客户交纳认筹金的顺序进行选房。并送随手礼一份（项目 LOGO 雨伞一把）。5、 付款政策：首付 5 万，余款两个方案。 一是信用贷款，贷款上限是首付 50%减去客户支付后的余额，客户来承担利息（期限6/12 月，月利息 0.78%，期限 24 个月，月利息 0.88%）和手续费 3%。客户还满三期后，可以提前还款。提前还款手续费为剩余本金的 3%。 二是采取分期付款（无息） ，一年内按照季度，

6、四次付清。四、 五一活动方案LOFT 公寓样板间开放暨老客户答谢会方案活动时间：2017 年 5.1-3 号，连续三天。每天客户参观样板间，到售楼部参与暖场活动，领取随手礼，参与竞买奖品。现场认筹的客户，领取随手礼。(一) 场地布置1、 售楼部外场：放置一个充气城堡设备租赁，配合 2 个充气人偶，活跃现场气氛，拍照等增加现场互动。2、 售楼部内场：小型拉斯维加斯活动，客户参观样板间结束后，可以到售楼部参与活动，换取礼品或领取礼品。3、 样板间：29 号前完成全部软装、包括看房通道的形象包装。确保 5 月 1 日客户参观样板间。(二) 5.1 日活动流程1、 客户签到，工作人员确认客户身份（房号

7、） ，如果是老客户，则发放样板间参观券一张，公寓资料一份，老客户领取礼品资格券一张；如果是新客户，则发放参观券一张。2、 工作人员引导客户到小区参观，引导客户进入样板间，增加人气。3、 样板区人员在参观券和礼品资格券上盖章，组织客户参观。4、 客户参观样板间后，回到售楼部，参与拉斯维加斯嘉年华活动。参加拉斯维加斯活动的客户，每人先发放 2000 筹码，每天 3 点活动就结束，客户根据自己最后的筹码，参与 3 点奖品拍卖。每天奖品分为一等奖 1 名，奖品为洗护用品套餐 1 个（150 元） ，二等奖 2 名，奖品为 5 升食用油一桶（60 元） ；三等奖 3 名，奖品为蓝牙入耳式耳机 1部（30

8、 元） ，合计每天费用 360 元。三天奖品费用 1080 元。5、 第一、第二天客户可以当天竞买奖品，也可以将筹码拿走，3 号下午 3 点，最后一次竞价拍卖，除正常的奖品外，最后推出特等奖 1 个，特等奖奖品为冰箱一台（价值1200 元） ，用最后一个大奖，吸引客户参与活动，维持三天热度。6、 客户参观结束后，不参与活动的客户，凭盖章的参观券到售楼部，工作人员审核盖章后，随手礼为雨伞一把，价值 15 元（定做，带项目 logo） 。7、 参与拉斯维加斯活动的客户，最后竞买结束后，也可以领取雨伞一把。8、 当天交纳认筹金的客户，发放雨伞一把。(三) 当天认筹活动1) 当天交纳公寓定金的客户，开

9、盘当天优先选房；并发放随手礼一份；2) 活动当天，拿出几套顶楼，做特价房，客户先买先得。五、 准备工作1、 金融公司合作协议4 月 15 日，协议条款草案确定，4 月 18 日确定协议条款，21 日前正式签订合作协议。2、 活动物料准备1) 派单单页，25 日开始派发样板间开放内容。 【20 号设计完成、23 号制作完成】2) 朋友圈：15 号-24 号发送性价比高的内容，25-30 号发送样板间开放内容。3) 全民经纪人：15 号提供 LOFT 公寓卖点、平面图、户型图、设计稿。4) 样板区包装完成：4 月 28 日完成。5) 售楼部包装更换完成：4 月 15 日完成。3、 礼品购买礼品 数量 单价 总价冰箱 1 1200 1200洗护套餐 3 150 450食用油 6 60 360蓝牙耳机 9 30 270雨伞 600 15 9000儿童城堡租赁费 1 900 900运输费 1 800 800饮料 25 6 150瓶装水 800 1.5 1200合计 14330