幼儿园市场营销方案.doc

1、12014 年市場營銷計劃瑞臻出品： 業務一部項目負責人： 向誠2014-5-272目录品牌前言第一章 吉纽思营销推广策略一、2014 年全年实现销售 3000 万 -3二、营销推广任务 -3第二章 吉纽思市场营销推广计划一、营销计划节点划分 -5二、解析阶段市场任务 -5三、全年活动规划 -6第三章 媒体推广组合一、媒体组合思路 -8二、媒体执行计划 -9第四章 渠道组合策略一、渠道组合方向 -9二、渠道活动开展 -103品牌前言童年的关键词是什么？开心、快乐，健康、成长，伙伴、家人，孩子的成长围绕着家人的期盼，孩子的快乐需要伙伴的呐喊，孩子的童年需要在爱的怀抱中生长。天下的父母希望自己孩子

2、的每一秒都是快乐的，每一分都是安全健康的，哪怕是风吹眯了眼睛，父母都会心痛，似乎只有把孩子捧在手心才安心。我们理解父母的心，了解孩子童年成长的需要，在任何一个场所，家长和孩子需要的都将是一个“家”的感觉，只有这样，快乐才能延续、交流才能够递进 第一章 吉纽思营销推广策略一、销售目标：实现销售 3000 万1.目标论点：根据收入预测分析， 收入年约为 3000 万销售目标、依据公司下达为准，分解落实至、业务 1 部, 业务 2 部，业务 3 部量化指标形成部门销售目标，完成 2014 全年的营业额。2.目标论证：作为本项目、全年实现 3000 万销售目标，是制定策略的核心，如要在短时间内引发家长

3、销售、就要求我们必须施行“强攻市场“!二、营销推广任务2014 年我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标，这也是营销推广的核心任务点！1、品牌任务如何在最短时间内打响项目品牌？4做为在长沙最专业的幼儿教育项目，首先要打响项目的品牌，在消费者中引起关注，这是进入市场后的首要问题。2、市场任务如何在短时间内启动市场？从瑞臻公司成立，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性，所以在媒体、渠道、活动等各方面都要采用常规的手段，短时间必须赢得消费者共鸣！3、客群任务如何在短的时间找到目标客群？幼儿园市场推广项目的入市，面对目标最核心的就是拥有 36 岁孩子的家庭消费人群，客群的分布，客

4、户的开发，在短时间内我们必须有效的找到精准客户！第二章 吉纽思业务一部市场推广计划幼儿园 学费 目标任务 地址美洲故事 6680 元 /月 30 人 雨花区万家丽路与湘府东路交界（美洲故事小区内）中隆国际御玺 3280 元 /月 110 人 雨花区湘府中路 189 号（长沙奥林匹克花园南门）奥林匹克花园 国：3780 元/月 普：3080 元/月215 人 雨花区体育新城古曲路 188 号（中隆国际御玺内）5一、营销计划时间划分二、解析阶段市场任务预热期：2014.6.16.30 一、项目周边区域重点宣传方案阐述：主要是在周边社区等人流量集中的区域展开低成本宣传形式 1：印刷塑料袋，免费送给社

5、区便利店。形式 2：制作广告笔、免费送至事业单位、学校、医院、银行等形式 3：各街道店铺赠送鼠标垫、夏天广告扇预计影响： 5000 组 3-6 岁家长知晓吉纽思中心升华期： 2014.7.17.31一、筛选重点社区开展推广活动欧洲城 2480 元 /月 165 人 长沙市天心区五凌路 328 号（欧洲城内）时间阶段 工作重点 销售配比预热期 2014.6.16.30 项目周边区域重点宣传、同时开展网络营销 200 万升华期 2014.7.1 7.31 筛选重点社区开展推广活动 300 万决战期 2014.8.18.31 开园前促销活动开展 400 万提升期 2014.9.19.31 开园后整合

6、营销，扩大市场份额 400 万持续提升 2014.10.110.30 公关营销、提高美誉度 300 万6方案阐述： 1、根据宣传期间所收集的顾客信息，筛选重点社区进入； 2、与社区合作，选择场地，邀请家长携孩子一起参与，设置报名， 优惠条件； 3、向社会传递吉纽思的歌曲及卡通形象，快速引爆，引起社会关注，通过网络视频、微博、微信和媒体报道，延长活动时效性。决战期：2014.8.18.31一、促销活动开展1、软性广告宣传 以网络、报刊、分众传媒为主，可在各社区宣传栏张贴海报，内容以幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“吉纽思”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待

7、； 提升期：2014.9.19.3 0一、开业后整合营销，扩大市场份额阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的 必是竞争对手的迅速跟进；不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，要扩大现有销售渠道，可以挖掘更多的切入点，实现资源共享，最重要的是 可以体现品牌实力，树立形象品牌合作推广方案： 方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作 、乐高教室、电子书 、学习机品牌选择：中高端人群主要是在大型超市、商场等场所选购这些产品，而且 十分注重品牌形象，如：雀巢、惠氏、多美滋、尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝 ；方案三：与超市、大型购物商城等中高端人群集中消费场所合作

8、，共享其会 员资料、实现会7员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受优惠； 持续提升：2014.10.110.31一、公关营销、提高美誉度阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通过一系列的公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客忠诚度，挖掘潜在 顾客，提高吉纽思的社会美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为长沙幼儿机构的第一品牌。 三、吉纽思长沙连锁全年活动规划第三章 媒体推广组合二、媒体执行计划时间 媒介组合 媒介选择2013.6.16.30 网络+DM 投递 新浪、 网易、 腾讯亲子论坛 、华声在线、 华声论坛、红网 、大湘网、 妈妈网、噢咿呀时

9、间 活动主题足球小子、足球宝贝活动送给爸爸的礼物、DIY 制作吉纽思主题夏令营活动Q3678 宝宝月饼 DIY寻找吉纽思之星才艺大比拼万圣节糖果狂欢派对温暖感恩节 浓浓感恩情Q491011 宝宝圣诞节狂欢夜8周边社区推广、DM 投递华声论坛、红网 、大湘网、 妈妈网、噢咿呀91.8 交通频道 尊品、BOSS、妈咪宝贝、2014.7.17.31 网络+广播+框架媒体+DM杂志(定投)框架媒体（第三方）华声论坛、红网 、大湘网、 妈妈网、噢咿呀91.8 交通频道、 2014.8.18.31 网络+广播+异业联盟媒体母婴、医院、银行、儿童摄影机构、高端场所华声论坛、红网 、大湘网、 妈妈网、噢咿呀9

10、1.8 交通频道、2014.9.110.30 网络+广播+高端楼宇框架媒体（第三方）第四章 渠道组合策略一、渠道组合各机构的共赢合作方式1 吉纽思社区行2 吉纽思于母婴用品点的合作3 吉纽思与美容院，产后修复中心 汽车 4S 店，高级会所的合作4 吉纽思与医院的合作5 吉纽思跟银行的合作6 吉纽思跟保险公司的合作7 吉纽思跟儿童摄影机构的合作二、渠道活动开展1、吉纽思社区行：9社区行方式：进入小区，可以以举行小型获得方式开展，通过老师展示来吸引家长和小朋友达到宣传的作用。也可以再小区摆个咨询台，进行宣传和留名单。社区型的宣传方式比较集中而且比较有针对性。但是，进入小区要和物业打好招呼，同事只能

11、选择周末的时间会好。所以，建议前期一个个小区来进行，周末选择半天的时间进入小区做活动留下名单。2、吉纽思母婴用品店合作母婴用品店合作方式： 1、放杂志，宣传页在店内。2、通过母婴店过来报名的孩子有相应的优惠。3、跟他们共同举办活动。4、交换名单。3、吉纽思高档美容院（汽车 4S 店，高档会所）合作1、跟美容院交换适龄孩子家长的名单。2、跟美容院院合作举办活动。3、为美容院优质客户举办专场的活动，并可以给予相应的优惠。4、若在美容院办卡，可送吉纽思相应礼包。5、若在吉纽思报名、可送美容院相应套餐。6、为美容院优质会员举办幼儿知识讲座。4、吉纽思跟医院合作1、跟医院防疫站，儿保科相关部门联系，收集

12、相应名单。2、为医院工作人员举办专场活动或者试听课，并可以给予相应的优惠。105、吉纽思银行合作1、收集银行存款在 15-20 万元，年龄在 2535 岁之间的客户名单，进行筛选。2、为银行员工举办专场教育讲解或者活动，并举办银行员工报名特惠，形成团队报名形式。3、跟银行共同举办活动。4、使用银行卡刷卡的客户进行相应的优惠。6、吉纽思保险公司合作1、跟保险公司交换适龄孩子的家长名单。2、跟保险公司共同举办活动。3、在保险公司的保单或者宣传品上加吉纽思的 LOGO 或者介绍。4、若孩子在我们这边报名，可以送家长或孩子保险套餐。7 、吉纽思摄影机构合作摄影机构合作方式1、放杂志，宣传页在店内。2、通过摄影机构过来报名的孩子有相应的优惠。3、跟他们共同举办活动。4、交换名单。5、让他们提供相应的礼品，在我们这边报名可以送给会员。6、我们的会员宝宝和活动让其帮助我们摄影。7、优秀宝宝可以做为她们的形象代言人。