oppo战略管理分析.doc

1、物流管理 2014-1 班3140855108林留选OPPO公司战略管理分析目录一、 OPPO 公司简介 .1二、 OPPO 的发展历史 .1三、 企业文化 .3四、 业务组合 .3五、 外部环境分析 .41. 一般环境分析（pest 分析） .41) 政治环境 .42) 经济环境 .43) 在技术方面 .54) 社会文化环境 .62. 产业环境（五力模型分析） .71) 行业内竞争强度分析 .72) 潜在进入者 .83) 买方的议价能力 .84) 供应商的议价能力 .85) 替代品 9六、 内部环境分析 .9七、 Swot 量化分析 .11八、 战略的具体实施 .131. 公司层战略 .13

2、1) 集中化战略 .132) 多样化战略 .133) 国际化战略 .132. 业务层战略 .131) 差别化战略 .132) 创新战略 .13九、 总结 .141一、 OPPO 公司简介OPPO 全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于 2004 年。是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供先进和精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。作为一个年轻的探索者，我们从一开始就不甘心做一个平凡的品牌。怀着探索未知的强烈好奇心，OPPO 先后进入 MP3、MP4、蓝光高清影音、手机和移动互联网等领域。如今 OPPO

3、 产品和服务已覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场，现正致力于打造专业化的智能手机与移动互联网公司。二、 OPPO 的发展历史2004 年企业成立。2005 年推出第一款 MP3。2006 年推出第一款 MP4。2008 年，OPPO 进入手机领域，建立 OPPOReal 分系列。5 月发布首款“笑脸手机”A103，正式进军手机领域；由韩国女星鞠知延出演的广告片成为经典。OPPO 手机从 2009 年开始进入海外市场。截止 2014 年 6 月，已经开拓泰国、越南、印尼、印度、马来西亚、新加坡、墨西哥、菲律宾、中国台湾、缅甸等 10 个市场。2014 年后半年，OPPO 将会集中力量

4、在中东、非洲等地开拓新兴市场。2011 年，OPPO 首款全键盘智能手机 X903 上市，标志着 OPPO 正式进军智能机领域。2012 年 12 月，OPPO 发布 Find 系列最新旗舰产品 Find5，它是国内首款 1080P 屏幕手机，获得美国著名 IT 杂志PCmagazine授予的“PCmagazine 年终 bestbuy 推荐”和被誉为“设计的奥斯卡”的 IF 设计奖。Find5 生命周期内销量超过 300 万台，创下国内高端智能手机销售奇迹。2014 年 10 月 OPPO 在北京奥雅会展中心举行了“OneMoreStep”新品发布会，推出超越之作电动旋转摄像头 OPPON3

5、 和超薄 4.85mm 金属机身 OPPOR5。2016 年 3 月 17 日，北京演艺中心，OPPO 春季新品发布会正式召开，在会上 OPPO 正式对外公布了全新升级的品牌理念“美因苛求” ，与到场媒体分享了 OPPO 制造产品的态度，并且正式发布了在“美因苛求”理念下研发制造出来、预热已久的“全新闪充自拍专家”OPPOR9以及 OPPOR9Plus。2016 年 7 月 26 日，Counterpoint 数据研究表明，OPPO 首次超越苹果、华为以及小米，以 22.9%的市场份额跃居第一。数据显示，6 月国内手机市场排名中，前六位分别为 OPPO、华为、VIVO、苹果、小米和三星。220

6、16 年 9 月份，OPPO 手机的出货量排名第三，次于华为、vivo。而在于手机单品销售方面，OPPOR9 排名第一。3三、 企业文化OPPO 在企业内部强调“本分”的核心价值观，“本分”包括三个层面：第一层“本分是隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做的合理方向”，第二层“本分规范了与人合作的态度我不赚人便宜”，第三层“本分是一种主动担当，当出现问题时，首先求责于己的态度”。四、 业务组合1) 智能手机智能手机目前是 OPPO 的核心业务，OPPO 旗下智能手机主要分为 Find、N、R 和 A 四个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。2)

7、软件产品ColorOS 是由 OPPO（广东欧珀移动通信有限公司）互动研发中心推出的基于安卓（android）深度定制的系统，于 2013 年 4 月 26 日在 OPPO 发布了第一个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语等 20 多种国家语言，并在全球范围内推广使用。特色亮点：精致唯美的界面设计+流畅易用的操作体验+情感化的惊喜功能。3) 蓝光产品2004 年，OPPO 在美国加州硅谷设立 OPPODigital 公司，专门制作专业高清 DVD 播放机等类型数码视听产品。凭借 OPPODigital 的研发实力和产品表现，OPPO 的 DVD 产品一经推出便在美国市场站稳脚跟，后续蓝光

8、播放机更是赢得了全球范围内良好的声誉。OPPO 蓝光的市场已经拓展至北美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、日本、大中华区。4五、 外部环境分析1. 一般环境分析（pest 分析）1) 政治环境2007 年 10 月 12 日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。这意味着自 2004 年实施的手机核准制将正式取消。按照目前的规定，只要一款手机能够通过信产部“进网许可” ，就可以用自己的品牌出现在市场上。手机核准制取消，不仅仅意味着此前全国几百家没有获得牌照的手机企业将结束“贴牌”生产的历史，正大光明地打出自己的品牌，更让一些本来就非

9、常有实力的数码厂商纷纷涉足手机领域这无疑会在国产手机市场上掀起又一波竞争的骇浪。2) 经济环境OPPO 手机总部位于广东省东莞市，广东是我国的经济大省，GDP 总额排在全国前列，有丰富的资源供企业发展，而且也有许多优惠政策。2015 年东莞实现生产总值 6280 亿元同比增长 8%。与全省持平，高于全国平均水平。其中，进出口总额 1676.7 亿美元，增长3.1%，增幅好于全国、全省，在全国外贸总额前五名城市中排名第一；新引进 57 个总投资 983.6 亿元的重大项目。实际利用外资 53.2 亿美元，增长 17.5%；引进内资项目实际投资金额 551.9 亿元，增长 40.9%。以下是东莞市

10、 2016 年 1-8 月的经济指标增长情况，可见经济增长较为平稳，有利于企业的健康发展。随着经济水平、生活水平的提高，人们对手机的需求越来越高，手机更新换代的速度也在提高。电信运营业调整已经完成，各大电信运营商为了提高自身的竞争力，将通过上市凑集资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将会迎来新的发展机遇。随着我国移动通信行业的快速发展，手机普及率进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。53) 在技术方面手机的制造生产技术已经达到一个相对成熟的阶段，各大厂商都能够独立生产出一定性能的手机，生产手机的成本能够大大降低。在此基础之上，手机在研

11、发方面更要注重于一些实用性或者走差异化路线，因为过高的手机性能已经造成了“浪费” 。OPPO 于2014 年 3 月 19 日在北京召开 OPPOFind7 发布会，其间发布了 OPPO 独立自主研发的快速充电技术全“VOOC 闪充” 。VOOC 闪充将最快充电速度提升了 4 倍以上，并有无懈可击的智能全端式五级防护，是全世界最快最安全的手机充电技术，OPPO 为此申请 18 项专利。在现在人们使用手机的频率是很高的，几乎离不开手机，这就带来了手机电池电量不够用的后果。快速充电技术的推出，能够在一定程度上缓解电池的这个问题，也是手机的一大亮点、卖点。64) 社会文化环境我国是世界人口第一大国，

12、这就会有很大的消费人群，并且随着人们人均收入水平的提高，生活质量提高，人们更愿意去买更好的手机。拥有两部甚至更多手机的人群正在增长。不仅如此，人们的消费偏好也在改变，追求时尚，能体现自己身份地位的手机。72. 产业环境（五力模型分析）1) 行业内竞争强度分析5) 行业特点手机行业是一个高新技术行业，需要拥有一定的科学技术能力和一定的生产能力。每个公司都会有自己的一些专利技术，这也是公司能够生存的根本。6) 现有手机厂商数量和力量对比目前在手机领域中，厂商很多，主要有以下的一些占据市场份额较大的一些产商:买方供应方替代品产业内对手产业竞争强度产业竞争强度潜在进入者进入威胁买方威胁替代品威胁供应方

13、威胁产业结构分析模型87) 主要竞争对手分析苹果 iPhone(世界 500 强企业,1976 年美国,多媒体时尚智能高端手机品牌,世界上市值最大的高新科技公司,苹果公司)三星 SAMSUNG(于 1938 年韩国,世界财富 500 强企业,全球消费电子领域龙头企业,全球电子产业的领导者,三星集团)小米 MI(2011 年 4 月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,北京小米科技有限责任公司)华为（华为在 2010 年以 218.21 亿美元营业收入首次杀入财富世界 500 强榜单，排名为第 397 位。2016 年，华为又提升至第 129 位。 ）Vivo（2014 年 v

14、ivo 品牌的国际化之路全面开启，除中国大陆市场外，vivo 进驻的海外市场包含印度、泰国、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾。2016-2017 年，vivo 正式成为 NBA 中国官方合作伙伴。 ）2) 潜在进入者相对于目前的手机市场而言，竞争惨烈，任何一家没有自身核心能力，核心技术的厂商基本只能是在亏损。手机市场的利润基本掌握在几家大厂商的手中，市场格局基本确定。如有进入者，只能依靠差异化，产品差异化、营销方式差异化、渠道差异化、服务差异化、价格差异化等等。所以现在想要进入手机市场是相当难的，就是进入了也站不稳脚跟。例如格力今年进入手机行业，生产的格力手机基本无人问津，销量惨淡。所

15、以手机行业的潜在进入者的威胁并不大。3) 买方的议价能力手机的买方一般为个人最终消费者，因为购买的数量少，议价能力较低。一般消费者拥有的是购买的选择权，而影响消费者选择的往往看产品的差异化、产品价格、性能和质量等。手机价格的制定由手机厂商来做，消费者可以选择接受或不接受。4) 供应商的议价能力对供应商的分析主要从两方面入手：一是分析供应商的供应能力，以决定企业从事特定某项特定业务的可能要素。二是分析供应商对产业价值的占有能力，以确定企业从事该特定业务可能获得的收益。在手机零件中，几个部件如处理器、摄像头、屏幕等是重要的，而且这些供应商的议价能力较强，因为这些部件的差异性高、且无法取代、很重要。所以议价能力相对高一些。而其他的部件供应商议价能力不高。