小熊尼奥：打造移动时代的卡通王国.doc

1、小熊尼奥：打造移动时代的卡通王国7 月 22 日-24 日，2015CBME 中国孕婴童展上，小熊尼?W 的层位人头攒动。手机摄像头扫过掌心的小卡片，三维立体的小动物便在手机屏幕上“活”了起来。这款“口袋动物园”在今年一季度卖掉了 150 万套，创下了 1 亿元的销售额。而此次展会上，小熊尼?W 的创始人熊剑明，带着基于 AR 技术的立体涂色绘本亮相，这款打破二次元与三次元的空间界限的创新产品，正打算在孩子们的世界里。再掀起一波“涂色热” 。 “口袋动物园”3 个月卖掉 150 万套 “口袋动物园”是小熊尼?W 基于 AR 技术推出的儿童启蒙教育产品，也是国内 AR 玩具的第一个百万级爆品。

2、AR 技术已存在多年，但在熊剑明的团队研发的“口袋动物园”引爆市场之前，AR 技术在商用领域并没有多少令人叫绝的案例。早年在线教育工作的经历，让熊剑明敏锐地意识到，最大的难题在于标准化。 孩子对周遭世界的探索都是从基础认知开始的，这是家长在教育孩子过程中的刚需，且能实现高度标准化。在过去，家长总是习惯给孩子买图画册、识字卡片等来教孩子认识这些日常生活中的事物，而熊剑明思考的是，如何把儿童基础认知与 AR 技术结合，推出创新产品。 2013 年， “梦镜盒子”诞生了。 “梦镜盒子”最大优势是精选可展示的形象实物。让孩子感觉像神笔马良一样把平面物体立体化，一经推出便在教育行业引起巨大反响，被列入教

3、育部全国学龄前幼儿园装备采购目录。但这款售价在 800-1600 元的产品，在销售上并未达成熊剑明设定的 4000 万元的目标，2013 年的销售额仅为 1500 万元。 好产品却没能卖出好业绩，熊剑明和团队成员们对于“梦镜盒子”的市场滑铁卢进行了深刻的反思。 “我们分析销售业绩不佳主要是两大原因：一是价格过高，电商的普及，使得用户对价格越来越敏感，而家长选购产品的标准是品牌忠诚度，这意味着价格在前期获取用户中分量极重， 梦镜盒子8001600 元售价略贵。二是我们把梦镜盒子想得过于理想化，仅抓住用户的小痛点，更大程度是创造用户痛点，不能解决用户刚需。比如，家长确实需要梦镜盒子来教育孩子，但用

4、户直观感受是这个产品操作复杂，导致购买欲望不强烈。加上梦镜盒子作为全新的产品，不得不面临教育用户的难题。 ” 如何把价格降下来。让产品更简化？在“梦镜盒子”之后推出的“口袋动物园”满足了这些条件。 每个家长都会带孩子去动物园，2014 年的一天，熊剑明带着儿子逛完动物园后，思绪被触动了，他开始思考能否把动物变到孩子手心里？在手机或者 IPAD 上下载口袋动物园的 APP，配合小卡片使用，孩子惊喜地看到手机（或者 IPAD）屏上。出现了三维立体的小动物。 今年 1 月，熊剑明的团队全面发力推广，制作了一系列动画在腾讯视频、央视少儿频道播放，使上百万孩子熟悉小熊尼?W 动画形象，以增强用黏性。第一

5、季度销售成果出炉，大大超出了熊剑明的预计， “我原本的规划是口袋动物园全年销售 100 万套，结果，没想到，第一季度就卖了 150 万套，创下了 1 亿元的成交额。 ” 总结口袋动物园的爆款秘诀，熊剑明说：“口袋动物园可以成为爆款，有多方面的因素，首先，它有个简洁明了的名字；第二，它是针对孩子的基础认知，这是刚需；第三，之前做梦镜盒子的时候，我们花了很大的力气打通渠道， 口袋动物园享受到了渠道的成果。如果口袋动物园是我们推出的第一款产品，肯定不会获得那么好的市场业绩。爆款是在之前整个团队付出的努力和积累上诞生的。 ” 掌握优质内容才有可持续发展的后劲 爆款让小熊尼?W 的品牌在家长们心目中立了

6、起来，也给熊剑明带来了充足的资金。有了资金做后盾，熊剑明开始了大手笔的花钱他挖来了业界精英充实团队；花费千万购买国内收视率前 5 名的动画版权；投资制作小熊尼?W52 集电视动画片；小熊尼?W 大电影的制作也将提上日程。随着这一连串的大动作，熊剑明心中的蓝图在众人眼前徐徐展开。 “很多早教产品的销售都是一次性的，而我们在尼?W 系列产品的营销则分成了两部分，60%是卖产品，后面的 40%是卖衍生产品，最终的目的是以内容为导向，通过产品吸引眼球，随后进行各种衍生营销，最后形成全系列的品牌延伸。随着尼?W 生态圈的建立，逐渐形成一个闭环，我们的内容打造也会达到相当高的层次。通过赋予尼?W 家族每个

7、人物独特的个性形象，这个全品系的生态圈也就形成了最终呈现出来的有内容的文化圈。 ”熊剑明说。 内容，有文化底蕴作为支撑的好内容，才是支撑企业可持续发展的后劲。 “美国的动漫是三代人一起看，每代人都能够从动漫中得到自己的感悟，迪士尼是陪伴着他们一起长大的。因此，当他们带着自己的孩子走进迪士尼乐园的时候，那种蕴藏在情境中的文化感会直撞你的心灵，在那里。当你的孩子向你要里面一切东西的时候，你都无法拒绝，因为最值钱的就是回忆！”熊剑明这样分析迪斯尼的时候，他的团队正在跟迪士尼就版权事宜谈合作。 虽然。熊剑明的技术团队已让同行望尘莫及，但他对于高品质 IP 的重视程度丝毫不亚于技术。 “我们的产品只是市

8、场的敲门砖，小熊尼?W 一家和他的小伙伴才是未来搭建内容平台的砖瓦，是主角。我们打造的是移动互联时代的迪士尼。迪士尼取得今天的辉煌，跟随的正是电视行业的兴起过程，但现在是移动互联网时代，我们要紧随时代发展大势，走差异化发展路线，打造一个移动互联时代的迪士尼。 ” “但是，小熊尼?W 和迪士尼有着本质的区别” ，熊剑明补充道， “小熊尼?W 的出发点是教育，迪士尼的出发点是娱乐。小熊尼?W 是以互动游戏搭载早教，倡导寓教于乐，开发幼儿的判断力，逻辑分析能力、空间认知启蒙及记忆力增强能力、协调能力、创造能力、情商培养、世界观培养、领导力培养等等，这种立体教学模式可以给孩子想象的翅膀，让他们用自己的

9、方式获得想要的信息。 ” 豪掷千万买下的那些热门动画版权，熊剑明打算如何使用？答案就在 8 月推出的神笔立体画册 。 在自己的办公室里，熊剑明提前向东方企业家展示了新产品的样品。那是两页印有线描的卡通图案的白纸， “周末时，两个儿子在家打闹，当他们看到我坐下来用彩色笔给这两页纸上的图案涂色的时候，他们都安静下来了。 ”熊剑明拿起装有 APP 的 IAPD，摄像头扫过那两页涂了颜色的纸，纸上的卡通图案在屏幕上立了起来。?拟动画与现实空间融合互动，打破二次元与三次元的空间界限，这一次。熊剑明将涂色画面变成了“活”的三维世界。 秘密花园的热潮尚未退却，可以想见，熊剑明的这套神笔立体画册 ，不仅会吸引孩子们，还将为这股全民涂色热潮，发酵出一个高科技的新话题。