家电产品的渠道策略研究【开题报告】.doc

1、毕业论文（设计）开题报告市场营销家电产品的渠道策略研究一、立论依据1研究意义、预期目标由于全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国已经成为全球最有活力的经济地区。当前国内消费水平的不断提高和中国家电市场的巨大潜力，引来了众多国际巨头的关注。欧、美、日、韩公司纷纷在中国展开攻势，以合资、独资等形式分享中国廉价的劳动力和广阔的市场。然而多年来本土品牌以及国外品牌持续的白热化竞争，不断历练着中国家电业的各个环节。随着竞争的深入，家电产业链各阶段的利润空间均因价格战而不断被压缩，降价的空间日趋减少。如何建立科学有效的产品营销渠道，将成为各家电企业不可忽视的问题。在全球信息高速公路的建设和完善

2、的背景下，企业获得所需信息的速度越来越快，这使得企业获得竞争对手的产品设计、特性和质量等信息就更容易，竞争双方在产品质量和类型方面就不可能存在明显差异。所以许多企业开始对于产品营销渠道的管理越来越重视，在当今的市场环境下，随着获取可持续的竞争优势越来越困难、中间商的权力日益强大和互联网的应用与普及，营销渠道管理的策略研究在企业营销中的地位也越来越重要，它将成为企业获取竞争优势的一个重要战略要素，即“得渠道者得天下”的说法。这就是我选择研究营销渠道策略的主要动机。在此环境背景下，我作为一名市场营销专业的学生能利用自己专业的知识对于家电企业在营销渠道中的策略进行研究，从而更深刻的理解营销渠道的特征

3、及更实际的对家电产品的销售渠道进行研究，而且为家电企业在营销管理中提供一份实际可用的渠道策略建议，具有较强的现实意义。2国内外研究现状1国内研究现状由于国内对于营销渠道的研究起步较晚，一般性都停留在对国外文献就行总结，然后在对国外研究内容上进行一个补充，以及提出一些新的类似的看法及观点，所以很少有突破性的观点。陈克明（2001）认为渠道营销具有服务传递和信息传递的作用；王芳华，陈芝箐（2004）认为对渠道架构的研究，要求系统的探讨渠道成员的性质、比例、关系和结构等问题，并解决好终端销售形式、渠道成员1结构、渠道成员关系以及渠道种类选择等等问题。张新华（2000）分析了营销渠道中索要整合的各种关

4、系。陈俊芳（2005）提出，利益“双重边际化”和渠道权力“配置、应用不当”是引起渠道冲突的原因。2国外研究现状国外的研究主要集中在如下几个方面（1）营销渠道的功能和作用。（2）营销渠道设计的影响因素。（3）营销渠道的冲突研究菲利普科特勒、GARYARMSTRONG（2000）认为，营销中间渠道的作用是把由生产者生产的产品分类转变为消费者需求的产品分类。科兰（2003）提出营销渠道常常被看作是一个生产商关键性战略资产营销渠道设计的需求方面而言，最为有用的并不是有关终端用户想要消费什么的认识，而是有关终端用户想要怎样去购买和实用购买的产品或者服务的认识。科兰（2008）提出渠道是介于制造商和终端用

5、户之间的守门员；渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来。3国内外研究的总结可以看出，国外对营销渠道的研究，在理论方面是非常具有基础性的，而且具有非常重大的理论意义。而我国的学着也对国外的研究理论提出了一些新的观点，但大多数还是建立在原有理论上细节性的补充，或者改变理论的实用范围，基本没有什么突破。3参考文献1郭国庆西方市场学界各新学派的形成与发展国外商业J1987（4）2迈克尔波特竞争战略M中信出版社，20003菲利普科特勒著，梅汝和等译营销管理M中国人民大学出版社，2003第十一版4科兰等，营销渠道M中国人民大学出版社，2008第七版

6、5LOUISWSTERM等著赵平等译营销渠道M清华大学出版社，2001第五版6李飞著分销渠道设计与管理M清华大学出版社，20037罗伯特罗森布罗姆著营销渠道管理M北京机械工业出版社，20038张闯，夏春玉渠道权力依赖、结构与策略，经济管理J2005（4）9庄贵军，徐文，周筱莲关系营销导向对于企业营销渠道控制行为的影响，管理工程学报J2008（2）10覃汉松供应链中信任关系的建立和发展，经济管理J2007（6）11张新华整合营销渠道的必然性及其研究方法D广州暨南大学，2000212COUGHANANNET,EL一ANSARYMARKETINGCHANNELLMPRENTIEEHALLINE,20

7、0613BARTONWEITZ,QIONGWANG,VERTICALRELATIONSHIPSINDISTRIBUTIONCHANNELSAMARKETINGPERSPECTIVETHEANTITRUSTBULLETIN,WINTER200414李进武空调营销渠道模式比较研究J三维透视，2007（3）15陈俊芳，赵胜来渠道冲突的理论阐释及协调对策J价格理论与实践，2005（2）16STEMWLOUISCUSTERMERDIRIVENDISTRIBUTIONSYSTERNJHARWARDBUISNESSREVIEW,2008L17LAWRENEEGFREDERMANTIMORTHYRFUREYC

8、HANNELADVANTAGEJBOSTONHARVARDBUSINESSSEHOOLPRESS,200618钟峻青给予价值链共享的家电产品营销渠道优化，商场现代化J2009（6）19科兰营销渠道M电子工业出版社，20083第六版20黄丽薇，陈克明论营销渠道的逆向模式J龙岩师专学报，200121王芳华，陈芝箐营销渠道架构中的交易治理分析J价格理论与实践，2004二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）一、引言1、营销渠道的基本理论11渠道成因理论12渠道结构理论13渠道行为理论2、空调产品市场环境现状分析21市场环境的分析22空调产品需求趋势预测与分析23空调领域的市场特点和发展前景如何3

9、、主要空调品牌的现有渠道分析31家电产品产销有哪些特点32家电空调行业现有主要厂家的渠道模式是怎样的4、美的空调现有的渠道策略研究41美的公司简介，背景42美的空调渠道模式的现状描述43美的营销渠道成员的市场责任44现有渠道模式的特点45行业内几种渠道模式的比较分析35、美的空调渠道设计策略51如何构建全新营销渠道的管理理念52如何构建扁平化营销渠道结构54如何建立新型的渠道关系55如何建立新型渠道运行模式2实施方案和进度计划1实施方案对中国家电产品尤其是空调电器产品的现有渠道进行追踪调查，在实地企业考察中了解空调的主要销售渠道。同时在对美的空调与竞争品牌的目标市场、竞争环境等方面的差异进行分析；根据美的空调与相关竞争品牌的空调的定位差异及温州地区现有空调的各品牌的市场占有率的调查，整合企业本身现有的销售渠道策略进行分析，利用应用管理学、市场营销学等相关学科中的渠道分析，对美的空调的渠道策略进行评价，并根据存在的问题提出正对性的改进。2进度计划第7学期第12周完成毕业论文选题。第7学期第37周完成外文翻译、文献综述和开题报告；完成详细提纲。第7学期第89周写作毕业论文，完成初稿。第7学期第1011周修改、完善毕业论文，并完成二稿。第7学期第1213周进一步修改毕业论文；毕业论文定稿、上交。第7学期第14周毕业论文答辩。