1、毕业论文（设计）开题报告市场营销来斯奥集成吊顶营销渠道研究一、立论依据1研究意义、预期目标研究意义当今营销竞争相当激烈，除了价格、广告、品牌等主要竞争方式之外，营销渠道的竞争也已经成为厂家重要的竞争策略和手段。如找不到好的解决方案及方法，将会严重影响与制约产品的销售与发展，最终影响到企业经营战略目标的实施。而来斯奥集成吊顶目前的销售渠道管理与控制方面仍存在着诸多的问题如销售渠道的不断变化、渠道运营商的此消彼长、日益上升的渠道费用等等。因此加强来斯奥集成吊顶营销渠道管理对于企业最大限度的占领市场，取得良好的销售业绩具有重要的意义。预期目标本文以来斯奥集成吊顶为例，通过对来斯奥集成吊顶市场营销渠道
2、的策略研究，找出其存在的问题，并提出解决方案，为营销渠道的研究提供参考依据。2国内外研究现状国外研究现状毋庸置疑，欧、美国家一直是先进技术和管理理论的发源地，一般认为，韦尔德是渠道研究的奠基人。研究西方渠道理论的发展轨迹，对中国企业的渠道建设与管理创新具有深远的指导意义。西方国家关营销渠道的理论研究分为三个领域1渠道的结构研究。1954年一1973年间，以韦尔德、奥备逊、巴特尔等为代表人物，他们以营销渠道的效率和效益为重点，用经济学理论分析营销渠道产生、结构演变、渠道设计等问题。（2渠道的行为研究。1969年一1990年间，以斯特恩、葛雷玛、弗雷兹耶等为代表人物，重点研究渠道的权力和冲突，认为
3、非强制性权力来源常降低渠道内冲突，而强制性权力来源则可能强化渠道内冲突。（3渠道的关系研究。20世纪90年代后，以辛古瓦、贝克尔、斯特恩为代表人物，以关系和联盟为研究重点，认为由于利益之争，组织间合作常以失败而告终，为此渠道战略联盟等关系形式应运而生。国内研究现状（1）营销渠道管理研究。罗建光，陈永兴（2006年）认为营销渠道的管理妥当与否,对营销工作的开展乃至企业的生存发来说,就显得十分重要。迟少强（2007年）认为营销渠道是一个制造商的产品流向1消费者的渠道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用,每一个制造商必须加强这一方面的工作,盛浩（20
4、10年）认为营销渠道的管理对于促进企业发展、降低企业运营成本、推动企业改革、提高企业竞争力、实现企业发展战略都具有深远的意义。（2）营销渠道冲突研究。魏洪华（2008年）认为，如何有效地化解渠道冲突、消除冲突给企业带来的负面影响，保证营销渠道的畅通和高速运行，就成为企业管理者和营销人员极为关心的问题。陈建军（2006年）认为无论对渠道进行怎样好的设计和管理,总会存在着某些冲突,需要渠道成员提出解决方案。王可维、黄月英（2008年）认为我们必须正视营销渠道冲突存在的必然性,在日常营销活动中要防患于未然。3参考文献1菲利普科特勒、凯文莱恩凯勒、卢泰宏营销管理J中国人民大学出版社，20092张超凤、
5、封荔浅析营销渠道的设计因素J民营科技，20083庄贵军、周筱莲、王桂林营销渠道管理体制M北京北京大学出版社，20044黄登辉浅谈集成吊顶J企业技术开发，20105柴俊麒集成吊顶走向产业升级J现代家电，20106楚新明渠道控制营销渠道新趋势下的中小企业发展方略J中国高校科技与产业化，20057王方华、奚俊芳营销渠道M上海上海交通大学出版社,20058安妮T科兰、埃林安德森营销渠道M北京中国人民大学出版社，20069罗建光，陈永兴浅谈营销渠道管理创新J广西大学学报，200610盛浩探讨中小企业营销渠道管理J中国商贸，201011龙江英当代企业分销渠道构建研究J中国商贸，201012李艳中小企业的分
6、销渠道策略J企业科技与发展，200813魏洪华营销渠道冲突与协调研究J中国商界，200814刘晓广我国企业分销渠道创新与管理的问题分析与对策J经济师，200815BENDIX,BRUCE,GOODMAN,JOHNB,ANDNUNES,PAULF,ACCENTURE2001NEWCHANNELOPPORTUNITIESTHECHANNELCONFLICTSTRATEGYMIXACCENTURERETRIEVEDJANUARY14,2004,FROMACCENTUREWEBSITE16HOGAN,JOHNEANDWEBB,KEVINL,HYBRIDCHANNELCONFLICTCAUSESANDE
7、FFECTSONCHANNELPERFORMANCE,THEJOURNALOFBUSINESSINDUSTRIALMARKETINGSANTABARBARA2002VOL175二、研究方案21主要研究内容（或预期章节安排）1营销渠道理论概述11营销渠道定义12营销渠道的职能13营销渠道的结构14营销渠道的管理2集成吊顶营销状况分析21集成吊顶发展现状及特征22集成吊顶主要营销渠道分析23集成吊顶市场环境分析24集成吊顶行业发展前景3来斯奥集成吊顶营销渠道的现状31来斯奥集成吊顶简介32来斯奥集成吊顶营销渠道模式及分析33来斯奥集成吊顶营销渠道结构及分析34来斯奥集成吊顶竞争对手分析4来斯奥集成
8、吊顶营销渠道建设的对策建议41来斯奥集成吊顶营销渠道存在的问题42对来斯奥集成吊顶营销渠道的对策建议2实施方案和进度计划31实施方案本文研究的是集成吊顶的营销渠道，通过实地走访，收集来斯奥集成吊顶营销渠道的资料，并通过期刊网等文献库收集相关的理论资料，找出来斯奥集成吊顶营销渠道所存在的问题，并提出相应的改进措施。2进度计划第6学期第19周至第7学期第2周完成毕业论文选题。第7学期第45周完成外文翻译、文献综述和开题报告；完成详细提纲。第7学期第811周写作毕业论文，完成初稿。第7学期第1216周修改、完善毕业论文。第7学期第1617周进一步修改毕业论文；毕业论文定稿、上交。第7学期第1819周毕业论文答辩。
